谋定而后动 知止而有得：访中农集团控股股份有限公司氮肥部经理丛林涛

□ 《中国农资》记者 张 涛

2011年是不平凡的一年。作为国内化肥流通领域的主渠道之一，中农集团控股股份有限公司 （以下简称 “中农控股”）在成立的第二年就发展成为全国最大的化肥流通企业，并继续保持着国内最大的化肥出口商的地位。2011年，中农控股化肥销售总量1596万吨，销售收入391亿元，同比分别增长52%和36%，其中各经营单位氮肥销售总量664万吨，再创新高。

2011年对于中农控股氮肥部经理丛林涛而言，也是如履薄冰、感慨良多的一年。因为过去的一年，国内外经济环境比较复杂，化肥价格波动大，市场转换快，化肥出口政策与2010年相比也有不同。可以说像其他流通领域的公司一样，经营环境较2010年更复杂，机会不易把握。值得高兴的是，经过一年的艰苦努力，他所带领的氮肥部较好地完成了公司下达的各项任务：经营各类化肥200多万吨，销售收入62亿元，尿素和二元素出口80多万吨。

回首2011，收获颇丰

2011年是近10年来国内外氮肥市场最好的一年，也是氮肥生产企业利润最为丰厚的一年。市场需求旺盛，高价位持续时间长达半年以上。究其原因，丛林涛分析可能主要有三方面：首先，化肥消费需求明显增长。2011年的全球粮食和农产品价格比2010年有50%以上的大幅度增长，极大刺激了化肥的消费需求，比如2011年巴西的尿素和二铵同比进口数量分别增长30%和75%；印度由于2011上半年对于二铵缺口的恐慌，竟从中国进口了300万吨二元素复合肥，这些都是刺激和维持市场的根本原因；其次，整体供应出现缺口。应该说2011年中国尿素出口大幅度减少的预期和事实对国际市场影响很大。从海关数据也可以看出中国2011年比2010年出口锐减了近350万吨以上，这也是2011年全球尿素市场从5月份以后一直维持高位的重要原因之一；再其次是2008年金融危机以后，各国经济复苏，货币供应也相对宽松，使得大宗商品价格普遍回升，进而传导和影响到化肥行业。

相比国际市场，丛林涛认为国内市场变化更多，更复杂。第一，市场环境和流通秩序进一步发生变化，突出表现是尿素生产企业市场主导作用的提升，流通领域公司蓄水池和缓冲的作用有所降低，这也导致市场转换速度明显加快，价格波动大，容易出现暴涨暴跌；第二，尿素生产成本不断提高，对国内市场价格形成较强支撑，但就出口而言，中国尿素出口的竞争力正在迅速下降，特别是2012年国际市场500万吨新增低成本产能的投放市场；第三，尿素越来越多地体现为原料肥，特别是在东北市场成为BB肥的原料，而不再是简单的农民直接施用；第四，越来越多的尿素生产企业以及经销商在探讨效率更高，更有特色的新型尿素产品，差异化经营。

回首2011，丛林涛感慨特别幸运的是在公司领导的明确指挥和布置下部门完全回避了四季度尿素和二元素的市场风险，没有回吐宝贵的胜利果实。12月份国际市场尿素价格在不到一个月的时间暴跌160美元/吨，幅度之大速度之快令人瞠目结舌。国内尿素价格9-10月的价格调整幅度也超过200多元。这些都一再提示我们，尿素作为市场化最高的品种，出口和内贸都存在潜在的巨大风险，风险防控意识永远是摆在首位的。

市场仍处“紧平衡”

丛林涛认为2011年中农控股各部门氮肥经营之所以能把握机会，就是因为公司通过对市场的全面认真分析，坚持认为尿素虽然产能过剩，但有效产能不足，市场实际上是处于一种紧平衡状态。即使2012年内蒙古和新疆等地尿素新装置投产，对国内市场影响也比较有限，但对出口格局会有一定影响。

当问到在 “紧平衡”的概念下，今年春耕市场的风向标——东北市场走势如何时，丛林涛表示，东北市场的春耕化肥供应是肯定充足有保障的，这一点毋庸置疑。第一，从去年尿素出口量的减少、窗口期的提前关闭、保税区尿素的回流种种迹象表明，到2012年4月份实际用肥时结转的社会库存可能不一定比2011年同期少。同时，现在生产企业的开工率非常高，就算降低一点的话也能达到80%以上，春运后运输能力也回复正常，即使有缺口也可以迅速补上；第二，各大公司高度重视淡储工作，全力完成计划，2月份会继续到站入库；第三，市场操作方式多种多样，表面没有轰轰烈烈，但“润物细无声”，基层经销商已经悄悄地进村了。

“我们看不到化肥的销售，因为销售已经提前了。”丛林涛如是说。

2012的国内外化肥市场将会机遇与挑战并存，保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉是洞察市场的关键。——丛林涛

展望2012，谨慎前行

谋定而后动，知止而有得，化肥经营的真谛或许正是如此。展望2012，丛林涛认为市场和政策环境都有所变化，应该深入思索，认真评估。值得高兴的是近期传来消息，欧债危机似乎得到缓解，系统性风险有所降低。整体来讲，2012年仍会是机遇与挑战并存，但操作上应考虑更加慎重，行业内外不确定性更多，甚至可以用险象环生来形容。比如国际市场500多万吨新增产能对市场的冲击，当前拉美高价位库存的消化，印度进口化肥补贴政策，卢比贬值对进口的不利影响，粮食农产品丰收以后带来的隐忧等等。

谈到今年的尿素出口，丛林涛认为，今年的出口会比较平稳，最值得关注和小心的就是今年国际上新增的尿素产能，卡塔尔100万吨1月底已经投产，越南一套80万吨一套56万吨将带来几十万吨的产能过剩并直接影响广西边贸业务，埃及，阿尔及利亚，伊朗都各有100万吨以上的新增产能投产。

关于今年国内尿素市场走势，丛林涛认为，2012年的市场波幅可能会收窄，不一定会出现去年那样的剧烈的暴涨暴跌，但一定程度和一定时间段的调整是正常可期的。