告别运营商定制nubia目标海外市场

本刊记者 | 梁辰

告别运营商定制市场，针对消费者需求，用3年时间培养产品，最终走向海外。这就是nubia目前制定的产品发展路线，而当下所要做的就是推出自己的第一款产品。

>> 10月31日，中兴通讯在北京对nubia进行了发布，这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外发布全新品牌。

12月26日，nubia（中文名“努比亚”）将在北京召开发布会，其第一款产品也将在会后上市销售。这是截至记者发稿时得到关于发布会的最新消息。

一位nubia中层告诉记者，“这款产品对nubia来说，具有象征意义”。

这个意义就是摆脱电信运营商，并与中兴通讯终端产品进行区分，nubia也已经从中兴通讯的一条产品线变成了一个相对独立的经营部。

改变渠道

在终端产品的布局上，中兴通讯的策略一直是通过终端销售来带动其与运营商的其他生意。但目前，这种策略正在改变。因为终端产品已经成为中兴通讯有效的利润支撑。

中兴通讯2012年第三季度财报显示，终端产品收入同比增长15.36%，其将主要原因归结为3G手机销量快速增长，但其运营商网络收入却呈现下降趋势。

有消息人士告诉记者，中兴通讯收入中有40%来自终端产品的销售，终端产品已经成为中兴通讯市场开拓的“排头兵”。

事实上，中兴通讯正通过终端产品的销售进入海外市场。与传统的亚非拉市场不同的是，中兴通讯进入欧美市场的方式已经改变。主要方式是先通过与欧美电信运营商在终端产品上进行合作，随后再签署网络设备等相关合作协议。

然而，其在国内市场，由于需要配合电信运营商推出千元智能机，所以在用户体验和口碑上并不如苹果、三星等国际品牌。对此，一位国产手机厂商董事长告诉记者，其旗下有部分产品是因为政策因素推出，并非是企业对市场的判断。

所以期望能够在消费电子市场有更多作为的中国厂商就必须打破现有的营销渠道，进入社会化的营销体系。

因此，中兴通讯选择了通过其一个独立团队来重新建立一个终端品牌，也就是nubia。10月31日，中兴通讯在北京对这一品牌进行了发布，这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外发布全新品牌。

有消息称，该团队成员来自于中兴通讯全资子公司中兴移动。

对中兴通讯来说，最大的改变不仅是nubia将不再通过运营商渠道发行，而且其产品最终将彻底摆脱运营商定制的痕迹。

打造国际品牌

为了打造这个全新的品牌，中兴通讯重新定义了品牌的名字。尽管nubia的名字在推出后被业内所调侃，但实际上，其目的是进入海外市场。

一位知情人士告诉记者，这个品牌制定就是为了进入海外市场，只不过第一步需要在国内先落脚。

在品牌的命名和建设上，中兴通讯也集合了各方力量。一位负责nubia品牌建设的工作人员告诉记者，“中兴通讯内部有很多外语人才，大家从西班牙语、法语等多个语种找到了很多的词汇，最后讨论确定了这个名称。这个名称在海外容易被接受”。

据了解，在拉丁和部分语系中，nubia一词有“云彩”的语义。

事实上，在海外市场采用不同的名称的案例并不少见，如联想更名为“Lenovo”、网秦更名“NQ”，其更换名称的目的是为了迎合西方人的发音习惯，而结果往往是提升了品牌形象，强化了全球市场竞争力。

尽管业内对nubia的命名褒贬不一，但是上述知情人士告诉记者，中兴通讯内部高层对这一品牌发布后的影响力表示满意。

11月22日，nubia团队邀请了深圳市盛诺威信息咨询有限公司创始人、首席营销专家章晓颜为其团队做了名为“创建一个伟大的品牌”的演讲。据了解，该演讲内容包括品牌的战略定位、品牌塑造的方法及步骤、品牌化营销方法。

可以看到的是，nubia正在学以致用，其已经在微博、微信等社交平台上开始了对品牌的宣传和推广。

三年培育期

作为最终的面向消费者的产品，nubia的市场定位已经确定。与主打千元智能机市场的中兴通讯终端产品不同的是，nubia将作为中高端产品进入市场，其主要竞争者将是诺基亚、HTC、摩托罗拉等国际品牌。

在产品生产和设计上，上述知情人士称，“原则上，与中兴通讯终端产品共享软硬件”。

但据记者了解，其在UI设计等环节将有别于中兴通讯现有产品，并且其第一款终端产品采用的芯片也已经确定，并不是中兴通讯所广泛采用的英伟达，而是高通骁龙APQ8064。后者目前被小米2代、HTC Butterfly，以及12月12日发布的OPPO Find 5所采用。

通过重新审视消费者的需求，nubia重新组合了其产品的软硬件配置。除了上述芯片的更换，其在屏幕、摄像头等关键部件上也采取了新的供应商。前述nubia中层告诉记者，其产品目标是“能被用户广泛接受”。

对于销售渠道，nubia也将改变传统中兴通讯“B2B”的业务模式。该中层表示，其将通过线上线下两个渠道发行，但不会通过电信运营商。在线上，其将与国内大型电子商务网站合作；在线下，其将通过自营的体验店进行销售。

据了解，nubia已经在北京西单大悦城店物色了一块“宝地”。有消息称，其代理商与魅族是同一家。

在产品定位确立后，nubia又确定产品的迭代周期，其也将采取精品化的路线。据了解，nubia将采取一年发布2到3款新品的策略，其产品从研发到上市的周期为8到10个月。

上述中层告诉记者，中兴通讯对nubia的发展并没有设置销售量的要求，也就是说在未来的2到3年里nubia将进入产品和品牌的培育期。

对成立27年后建立新品牌的中兴通讯来说，这一步跨度的确不小，但是可以肯定的是，中兴移动目前已经在为中兴通讯带来实际收益。