高通牵手国美“走秀”产业链整合为产品铺路

本刊记者 | 梁辰

随着苹果通过自身带动整个产业链发展的模式成为行业发展主流趋势，产业链上各方都在试图深挖整合产业链的价值，而不仅仅是停留在自身原有领域。

4月9日，高通与国美举办隆重发布会共同宣布，双方将联合电信运营商以及诸多制造商在智能移动终端设备定制、前沿趋势研究等方面开展深度合作。

目前已在国内上市的诸多终端厂商、三大电信运营商的终端公司，以及代理商的高层领导悉数到达发布现场，共同见证了高通与国美签署该项战略合作协议。国美与三星、诺基亚、摩托罗拉、索尼、HTC、联想、华为、中兴、酷派、天语、海尔、海信等终端厂商签订了1200万台终端采购订单，而这些终端大多采用了高通的芯片。

因此，这场发布会也被业界解读为，芯片研发商、终端厂商与零售商第一次达成全产业链的跨界合作。但事实上，这或许是高通与国美的一场品牌联合推广秀。

高通渴望“聚光灯”

“高通是做什么的？”一位财经记者向本刊记者提出了这样的问题。

尽管高通在3月6日发布了新的品牌战略，并为其芯片产品起了中文名称，但是对一般消费者而言，这个国际芯片厂商却依旧陌生。然而诸多芯片厂商中，英特尔因“酷睿”品牌而被消费者所熟知。

Gartner分析师盛陵海告诉记者，“在当前信息广为传播的条件下，好的品牌形象可以帮助芯片厂商更有效更有利地推广自己的产品”。正如内置Intel芯片是电脑购买者关注的一个重要指标，高通也希望把“骁龙”平台的印象“植入消费者的意识中”，来诱导更多的消费者选用使用该平台的智能终端。由于目前国内渠道商仍然是终端销售的主流渠道，而且渠道商的广告和促销手段对扩大消费者群体也非常有效，“通过和渠道商的合作，可以进一步加强品牌认知和限制竞争对手的市场渗透”。

对高通而言，国美的卖场将是一片广阔的市场。据国美集团副总裁毛晓军介绍，2012年底，国美的终端销量将达1500万部，将同比增长36%，销售额将达200亿元。在未来的两三年，国美将继续保持这样的投入力度。而且国美方面也认为，结合高通公司提供的技术支持，切合运营商的政策，对产品进行定制，将在一定时间内实现单品集合数量的营销。

对此，高通也做出了回应。高通公司全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔表示，高通和国美的合作，将为消费者打造卓越的移动体验。基于双方的战略合作，“高通还将全力支持国美3G终端定制，为其提供最为成熟的技术解决方案，打造专业的销售团队，提升国美团队在通信产业里零售企业的核心竞争力”。

能够把握消费者的需求，加快移动智能设备的更新换代，这就是高通期待国美能够为其所提供的。

不过，IHS iSuppli研究总监王阳则更进一步指出，高通此举的目的是要树立起3G智能手机领导者的形象。

国美“不甘寂寞”

然而，芯片厂商与零售商的合作并非只此一家。在一个月前的3月3日，英特尔宣布，苏宁-英特尔首家超极本精品体验店正式开业，并计划于5月1日前开设30家超级店和150个体验区。

对此，润邦控股战略总监宗宁表示，目前业界发生了很大的变化，苹果通过自身带动整个产业链发展的模式已经成为行业发展主流趋势，产业链上各方都在试图深挖整合产业链的价值，而不仅仅是停留在自身原有领域。

高通某高层表示，接下来双方的合作方向要不断细化，着重在国美店面中加强对消费者的引导，这将朝“越来越像苹果体验店”的方向发展。

从消费者角度来看，这种合作“有利于智能手机的推广和普及”，盛陵海表示，由于很大一部分的消费者对技术不敏感，也没有很多渠道去认知手机芯片进而判断手机的性能优劣，通过这种合作，可以有效地教育大量的非敏感消费者去根据芯片平台来选择可靠的智能手机。王阳亦有类似观点，他表示，品牌合作有助于对用户的前期培养。

与英特尔有所不同的是，高通此次与国美的合作更像是一场产业链的狂欢，业界大佬们的逐一上台则让这场发布会进入高潮。

事实上，产业链各方也确实想要把整个市场做大，这样才会有利润的空间。终端零售商能够及时向产业链各方反馈消费者的最终需求；芯片厂商则可以通过技术的角度提供服务，增强用户体验；终端厂商随着技术演进不断地推出新的产品；运营商则期望市场能够销售出更多采用其自身制式的终端设备。

如果这些预期能够实现，这将是一种共赢的结局。不过，在看到苹果的成功之后，产业链上各方似乎并不满足于此。

国美曾于2010年6月推出过一款平板电脑FlyTouch，中文名飞触。据了解，这款平板电脑曾在一个月内销售过万台，而且推出过二代产品。但是亦有网友指其实际为贴牌产品，只是价格翻倍的山寨产品。

在这次发布会后，亦有消息称国美或将推出自身品牌的手机产品。

据消息人士透露，关于国美定制产品目前尚无具体细节，但是可以明确的是，由于国美作为零售商，最接近用户，所以其能够对产品提出要求，而且自身也有足够知名的品牌，国美或将推出相应的产品。

对于这种产品的生产方式，该消息人士表示，国美可能买断某个目前尚未在国内上市的终端品牌，从而推出产品，或是通过与OEM厂商合作，共同设计生产。

引发这一猜测的则是，国美电器总裁王俊洲在发布会称，2012年全球经济趋冷，家电市场低迷，新技术变革正在重塑产业格局，国美通过与高通的合作，“将上游技术提供商也纳入了整个产品定制的体系中”。