Android平台的应用开发盈利模式探讨

田秀霞，盛翌航

(上海电力学院计算机与信息工程学院，上海 200090)

随着智能手机的普遍应用，越来越多的开发者开始转向开发基于智能手机的各种应用，以通过不同的盈利模式实现利润增值.Google的Android Market是目前增长速度最快的手机应用程序商店，其增长速度超过苹果App Store的两倍，每天激活Android设备的数量达到40万部.目前，全球已经激活的Android设备已经达到1亿部.来自IDC的分析显示，Android在2011年的市场占有率为39.5%，Symbian则下降到20.9%，苹果的iPhone和RIM的黑莓约占到15%，微软的Windows Mobile/7和其他系统约占9%［1-3］.从数据来看，Android占领了移动操作系统的半壁江山，并且随着整个移动互联网的发展，Android平台已逐步向平板电脑、电视机等领域拓展［1，2］.本文主要探讨基于Android平台的盈利模式，并通过分析笔者设计开发的基于Android平台的应用软件的实际盈利数据来展示利润的增值模式.

1 盈利模式

在移动互联网领域，不管是Android平台还是IOS，Windows Phone平台，主要盈利模式有如下 3 种［1，2，4］.

(1)应用付费下载 开发者把软件上传至App Store，Google Play或第3方软件市场，对软件进行收费下载，用户付费后，所下载的软件才能够使用，一般付费软件不内置广告.

(2)免费应用+广告 开发者把软件上传至App Store，Google Play或第3方软件市场，用户可以免费下载软件并使用，软件内置移动广告，开发者通过广告实现盈利.通常，由于用户不愿意付费下载软件，因此免费软件比付费软件更受欢迎.

(3)应用内收费 开发者把软件上传至App Store，Google Play或第3方软件市场，用户可以免费下载应用程序或者游戏，但是应用程序内的某些功能需要付费才能使用.此外，游戏中的道具和关卡等内容也需要付费.

目前，在Android平台上，应用付费下载盈利模式受到Google及用户的限制，并不被看好.国内主要是以免费应用+广告盈利模式和应用内收费盈利模式为主.

2 盈利分析

2.1 移动广告平台分析

目前，国内外移动广告多以Android为平台，开发者主要通过在应用和游戏中嵌入广告来盈利.国内的移动广告平台主要有聚赢、多盟、安沃、有米、微云、架势、哇棒、亿动智道等，国外广告平台重要的有 AdMob，InMobi，MdotM，ZestADZ 等.开发者可以充分利用这些优秀资源，为自己的应用和游戏带来收益.同时市场上还有如芒果、AdView等移动广告优化平台，可帮助开发者管理、统计、应用游戏内的广告资源.

移动广告主要作为展示广告，其收入计算公式为:移动广告收入=页面浏览量×点击率×单价.其中页面浏览量(Page View，PV)、下载量和广告展示量之间有一个转化过程，而且要考虑激活比例、用户每天打开应用的比例、每次使用的PV，以及PV中含有广告的比例这几个因素.以1 000万下载量为例，如果激活比例为80%，20%的用户每天打开应用，每个用户每天打开1次，每次使用PV为10，PV中含有广告的比例为50%，那么这个应用就有800万的PV.但实际上，PV并不能表明这个应用一天的盈利数额，其原因在于盈利数额还与点击率和广告单价相关.另外，移动互联网上的点击率要远远高于互联网，因为移动广告更显眼，而且现在有很多创新的移动广告形式能够使用户更有兴趣进行互动.点击率和广告匹配及广告位置有关.广告匹配主要基于用户选择移动广告网络的匹配技术，广告越相关，点击率越高.而对于广告位置的设计，如果开发者希望将广告作为自己主要的收入来源，建议在产品设计的初期就充分考虑广告位置的设计.

对于开发者而言，要不断观察在不同广告平台的盈利和活动情况，并及时调整.由于各家广告平台的广告资源各不相同，若开发者开发的软件与某些实物相关，则可有效地匹配广告资源与软件资源，优化盈利模式，这样能够给开发者带来更好的收益.因此，开发者需要每隔一段时间就对市面上的广告平台进行评估，并结合自己的应用程序或游戏情况整合这些优势广告资源.

因此，开发者如果想通过移动广告盈利，需要注重结合应用特点来提升用户黏性和活跃度，特别是要注重内容质量的建设.此外，在尽可能少影响体验的前提下不要将广告隐藏太深，例如可在游戏中善于利用自然间隙插入广告.

2.2 移动广告优化平台SDK的植入

应用软件中如果只使用一家广告平台，收益并不大，因为不同的广告平台投放的广告类型、投放量、点击率等都会大不相同，因此融合多家广告平台能够给开发者带来更多收益.

我们在设计开发的基于Android的应用软件中采用了芒果移动广告优化平台，整合了30多家国内外主流的移动广告平台，为应用开发者打造了一个跨越国界的智能广告管理工具，不但为开发者提升广告填充率，而且为用户提供感兴趣的广告产品，不但可以大幅提升点击率，而且还可以让应用软件应用广泛又具有较高的收益率.

要实现移动广告优化平台SDK的植入，首先需要到芒果广告优化平台的官网上去下载适用于Android平台的SDK，其中内置了国内外30多家主流的广告平台供开发者选择.SDK植入流程如下［2，5，6］.

(1)导入广告平台的SDK.

(2)添加用户权限，具体操作过程如下:

＜!--添加用户权限--＞

＜!--连接网络权限INTERNET，用于请求广告(必须)--＞

＜uses-permission android:name="android.permission.INTERNET"/＞

＜!--读取手机基本信息权限READ_PHONE STATE，用于精确统计用户的机型等信息(必须)--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.READ PHONESTATE"/＞

＜!--读取网络信息权限ACCESS_NETWORK_ STATE，用于识别gprs网络的接入点的情况(必须)--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSNETWORK STATE"/＞

＜!--获取用户地理信息权限，用于帮助精确统计开发者的程序发布之后的用户分布情况--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSFINELOCATION"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSCOARSELOCATION"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESS LOCATION EXTRA COMMANDS"/＞

＜!--读写sd卡的权限，用于缓存广告所用到的图片，节省流量，并可获得更好的用户体验--＞

＜uses－permission android:name="android.permission.WRITEEXTERNAL STORAGE"/＞

＜uses－permission android:name="android.permission.READ EXTERNAL STORAGE"/＞

＜!--如果添加的自助广告为电话类型，则需要电话权限，点击广告可以直接跳转到拨打电话页面 --＞

＜uses－permission android:name="android.permission.CALL PHONE"/＞

＜!——获得当前wifi的状态，微云广告平台需要此权限 --＞

＜uses－permission android:name="android.permission.ACCESSWIFI STATE"/＞

(3)为部分广告平台声明Activity，我们采用了安沃、聚赢和多盟的广告平台.如将以下代码添加到AndroidMainfest.xml文件中的 application标签中:

＜!--声明多盟的Activity--＞

＜activity

android:name="cn.domob.android.ads.DomobActivity"

android:theme="@android:style/Theme.Translucent"/＞

＜!--声明安沃的Activity--＞

＜activity

android:label="@string/app name"

android:name =" com. adwo. adsdk.AdwoAdBrowserActivity"/＞

＜!--声明聚赢的Activity--＞

＜ activity android:name="com.tencent.mobwin.MobinWINBrowserActivity"/＞

(4)植入横幅广告，通过配置XML加载广告，在 AndroidManifest.xml文件的 application 标签中添加以下标签并替换开发者注册的芒果ID，并在布局文件中添加相应代码.

＜meta－data android:value="App的芒果ID"android:name="ADMOGO_ KEY"/＞

＜!--显示广告的Layout--＞

＜ com.admogo.AdMogoLayout

android:id="@+id/admogo_layout"

android:layout_ width="fill_ parent"

android:layout_ height="wrap content"/＞

(5)释放资源.开发者需要在启动的第一个Activity的 onDestroy方法中调 AdMogoManager.clear()方法用于释放资源:

protected void onDestroy(){AdMogoManager.clear();supersuper.onDestroy();}

3 应用软件案例及其盈利分析

我们目前开发的比较受欢迎的有4款儿童学习类软件:“儿童英文单词学习”、“幼儿数字算数学习”、“儿童英文字母发音学习”和“儿童拼音快速学习”，给我们带来了不错的盈利增值.4款软件中内置了芒果移动广告优化平台，这些软件从上线到现在有一年左右的时间.

3.1 儿童软件的设计

(1)儿童英文单词学习软件 该软件能够帮助儿童更好地学习英文单词.每个单词都配有插图和标准发音，且对单词进行了分类.软件中涉及颜色、家庭、身体、交通、数字、植物、衣服、水果等多达几十个不同分类的单词学习，除了能够让孩子有针对性地学习单词外，还具有单词测试的功能，可以让孩子听读音找单词，以增加孩子的学习兴趣.

(2)幼儿数字算数学习 本软件主要分为两部分，数字学习部分和数字算术部分.第一部分是数字学习部分，可以从基础开始教会孩子数字0～9，并且通过听读音找数字加强巩固孩子的学习成果.第二部分是数字算数部分，有加法运算、减法运算，以及加减法综合运算的训练，培养孩子的学习兴趣.

(3)儿童英文字母发音学习 本软件旨在为学龄前或小学低年级学生教授字母学习的方法，软件中有丰富有趣的卡通字母插图，又有字母书写的步骤教程，还有标准的字母发音训练.同时，在软件中还可以学习英文字母歌，帮助孩子提高英语学习的乐趣.

(4)儿童拼音快速学习 该软件可以帮助孩子快速掌握每个拼音的读音，用最简单的方式教会孩子学习拼音，走出汉语学习的第一步.

3.2 软件的盈利探讨

现在从以下6个方面对上述4款软件进行盈利探讨.

(1)开发者可以在后台调整所用移动广告平台的投放量，以此来优化广告的用户体验，使开发者收益最大化，如图1所示.

图1 移动广告平台的投放量

(2)在芒果广告的后台，开发者可以选定特定时间段进行数据分析.通过芒果广告的后台显示，可以清楚知道所选定的半个月时间内的展示数、点击数、填充率、点击率等开发者关心的数据.还可针对不同地区用户受众数量做相关统计，以及每小时时段内的点击数、展示数等数据的汇总，方便开发者查看和了解软件受众情况，以此来提高收益率，其统计结果见如图2所示.

(3)通过优化平台的数据分析，开发者可以随时对广告的投放进行快速准确的调整.善于分析市场、用户的行为，是赢得机遇的必不可少的条件.图3显示了在多盟和聚赢两个广告平台的盈利统计.这些盈利足以说明善于运用广告平台，能够给开发者带来盈利增值.

(4)通常一个应用程序或者游戏的生命周期在3个月到6个月之间，移动软件上线后盈利收入在这段时间内会呈现上升趋势.但是黄金时期之后，收入就会呈下降趋势.这时候开发者所要做的事情便是更新软件功能或者版本，分析不同广告平台之间的变化并做出及时调整，经过重新包装后的移动软件上线后又能带来不菲的收益.

(5)开发者可以在广告平台的后台统计每个月软件带来的广告收入，申请提款就能将收入转入开发者账户上，可以看到有些广告平台的收入统计比较详细，而有些广告平台的收入统计则较为简单.聚赢移动广告平台的收入计算方式:点击数×点击单价+广告展示数/1 000×千次展示单价，如图4a所示.多盟移动广告平台的收入计算方式:点击数×点击单价，图4b为多盟移动广告平台的收入情况截图.

图2 数据统计分析

图3 多盟和聚赢2个广告平台的盈利统计

(6)开发Android应用软件只需要一台电脑和一台手机就能完成软件的编写，软件编写完成后的推广以及与各广告平台的合作都是免费的，而软件却能带来可观的收入.因此，对于个人开发者而言，开发成本几乎为零，而盈利收入受软件的好坏、用户的受众度等因素影响.

图4 聚赢和多盟移动广告平台的收入情况

4 结语

基于Android平台的应用软件开发日益兴盛，随着Google的大力推广，基于Android平台的个人开发者或团体开发者也都加入到应用开发的行列当中.根据我们的应用开发实践，在开发过程中，需要关注如下3点:一是内容为王，对于个人开发者，没有内容的应用很难存活;二是专心做好应用;三是学会适当的放弃，集中开发自己的优势产品.

［1］杨东杰.Google:中国开发者通过移动广告可年收入上千万，CSDN［EB/OL］.［2011-10-12］http://www.csdn.net/article/2011-10-12/305623.

［2］陈昱，江兰帆.基于Google Android平台的移动开发研究［J］.福建电脑，2008(11):156-157.

［3］刘振宇，周荣慧.Google服务在 Android上的运用与开发［J］.软件导刊，2010，9(11):147-149.

［4］朱婷婷，李惠.基于Android的应用软件的综述［J］.学术探讨软件技术，2011(1):42-43.

［5］余志龙，陈昱勋，郑名杰，等.Google Android SDK开发范例大全［M］.北京:人民邮电出版社，2010:21-238.

［6］姚昱旻，刘卫国.Android的架构和应用开发研究［J］.计算机系统应用，2008，17(11):110-113.