微博营销成新宠商贸功能得突出

□撰文/周 李

本届森博会创新不断，亮点频现，而作为突出创新主题、商贸功能和国际合作的重要举措——开通官方微博和举办采购订货会更是受到了参展人员的普遍关注。

微博是现代人表达观点和实现交流的主要平台之一，也正逐渐成为人们进行营销活动的重要平台。本届森博会充分利用了微博普及率高、信息及时、能实现互动交流等优点，首次开通了名为“中国义乌国际森林产品博览会”的官方微博，并在官方微博上开设了观众预先登记通道。

为了充分调动现场参观者的积极性，促进参展商与采购商的互动交流，本届森博会专门开辟了微博活动区，并在活动区设置了“微博墙”直播参展商和采购商的互动情况。现场的参展商、采购商和参观者还可以通过参与“森博会，世界看义乌”的互动话题或参与“逛展会，赢大奖”活动赢取3G手机、上网卡、森林产品等多种大礼。

除了实现互动交流、聚集人气之外，本届森博会新开通的官方微博还起到了“在线营销”的作用。参展商可以通过关注森博会的官方微博展示自己的产品特色、展位信息，采购商也可以通过关注森博会的官方微博表达自己的采购需求，当参展商与采购商的信息匹配之后，双方就可以相互关注或进行详细的线下了解。据主办方相关负责人介绍，本届森博会上很多参展商都是通过发微博实现了与采购商的互动，从而准确找到了合适的买家，拿到了订单。从实际使用效果和各方的反馈情况来看，本届森博会的官方微博已成为参展商和采购商相互沟通和促进洽谈的良好平台，起到了展会信息公开、及时传播的理想效果，受到参展商和采购商的一致好评。

为了给参会客商提供更加直接的展会增值服务，提升展会实效，本届森博会在推行微博营销的同时，还采取了“采购商设摊，供应商参会”的模式，在展会现场设立采购订货专区，并专门举行了采购订货会。这种模式以采购商的采购需求为主体，为采购商和参展商提供精确的贸易对口匹配服务，打破了以往展会中参展商只能“坐等”采购商前来洽谈的尴尬局面，吸引了众多参展商和义乌当地经营户的关注。

据了解，本次采购订货会共邀请了来自英国、美国、德国、智利、荷兰、乌克兰等29个国家和地区的51个优质国际买家到场对接，吸引了260余家参展企业和140多个市场经营户参加贸易配对，交易产品涉及木竹家具、木竹工艺品、木竹日用品、根雕工艺品、藤编工艺品、户外用品和森林食品等众多森林产品。

在本届森博会采购订货会的现场，参加采购订货会的供应商大都拿着画册和样品“有备而来”。为了节省供应商与采购商的对接时间，提高洽谈效率，森博会的工作人员会根据《洽谈指南》上的求购信息和供应商的产品信息，在每个供应商入场前就为他们匹配好相应的买家，供应商只需根据工作人员提供的信息直接“对号入座”，就可以在最短时间内找到适合自己的采购商，完成业务洽谈。

采购订货会结束以后，第5届森博会组委会对参加采购订货会的供应商进行了统计。统计结果显示，现场成交额在50万元以上的供应商有2家，成交额在10万—50万元的7家，成交额在10万元以下的4家，需继续与采购商联系洽谈的47家，邀请采购商看厂的21家。大部分采购商和供应商对本次采购订货会非常满意，并表示以后愿意再次参加这样的活动。

本届森博会展会内容丰富，国际化特色明显，经贸特征鲜明，产业引领作用突出。除了开通官方微博和举办采购订货会之外，本届森博会期间还举办了首届中国林业创意大赛、“金雕手奖”优秀根雕作品评选等活动。展会期间，森博会官方微博的关注人数达到了6.7万人，参与“森博会，世界看义乌”互动讨论的微博数达2079条；共有来自88个国家和地区的60.6万采购商、参观者到会参观采购，累计实现总成交额42.32亿元。