企业网市场竞争“飘红”电信设备商锵锵破局

本刊记者 | 李璐

自从2011年华为、中兴等电信设备商高调进军企业网市场以来，原本竞争激烈的企业网市场，时下竞争更趋白热化。但另一方面，随着信息化程度的日益提升，中小企业广阔的市场前景逐渐受到各类厂商的重视，被视为红海争夺中的新机遇。与此同时，在云计算的新浪潮下，企业开始尝试将自身架构向云方向转移，对于设备商、服务商、运营商而言，都是提升营业利润的重要增长点，并纷纷开始布局云计算。而作为近年企业网中的热点之一—统一通信与协作领域，其市场份额更是连续数年保持较高增长率。

由此看来，尽管市场竞争不可避免，但在企业网市场中仍不乏新动力驱动市场的快速增长。

电信设备商挑战、机遇并存

受运营商市场利润萎缩的影响，传统的电信设备商开始转向企业级市场以促进企业利润增长。从华为披露的2011年财报看来，企业网业务收入91.64亿元人民币，同比增长57.1%；中兴的政企网市场在2011年全年实现销售收入88亿元，同比上一年增长89%。目前看来，电信设备商在企业网市场的转型较为顺利。

虽说电信设备商之前一直主攻运营商市场，在企业网市场运作方面缺乏经验，对客户需求的了解不如长期耕耘的IT厂商，并且还面临着传统IT巨头诸如IBM、思科、惠普等激烈竞争，但在电信设备商的劣势中，也正暗含了其优势所在，而如何扬长避短找准市场切入点才是关键。

“企业市场竞争已比较充分，但华为、中兴打出的是能提供运营商级别服务的好牌，其QoS服务能得到保障，并且在价格方面也存在优势。”OVUM分析师王彦说道。

IHS分析师赵海林也表示，对于华为、中兴而言，其产品线较为全面，并且在企业设备、服务招标过程中，能从综合成本考量，从而形成差异化竞争，提供更低廉价格的服务。同时电信设备商在企业网市场战略目标期望较高，也可以看出其对企业网市场的信心与投资力度。

华为、中兴等电信设备商向企业网市场的转型，使得其在实现自身利润增长的同时，对整个企业市场也带来了一定的影响。赵海林认为，尽管目前华为、中兴的进入，虽然并不会冲击到当前龙头企业的市场地位，但对于二三线厂商而言，其带来了较大的压力。

中小企业市场成蓝海

据Gartner市场研究报告显示，中小型企业市场的IT支出约占所有企业IT支出的四分之一，2012年中小型企业市场的IT支出预计将达到8740亿美元，到2016年将增长到1万亿美元。并且在整个预测期内，中型企业IT支出在未来5年的每一年内都将优于其他领域。

中小企业市场高达1万亿美元的市场预期以及高增长率，引得产业链各方驻足，并在本已激烈的企业网市场中寻找到了新的战场。而往日相对无闻的中小企业也渐渐成为焦点，市场上针对其的各式解决方案纷至沓来。

中小企业行业属性多样化，市场分步广泛，其需求的难以挖掘曾一度成为厂商、运营商开垦中小企业市场时所面临的难题。而随着企业信息化程度的提升，中小企业市场的发展已有了变化。

王彦认为中小企业在IT应用程度不高时，对其需求的挖掘的确不易；而当企业的IT应用水平提升之后，中小企业需求已产生共性、聚合性变化，厂商相对较容易掌握需求。

同时，针对分散的中小企业，无论是IT厂商还是电信设备商，加强其自身的渠道建设都将是发展中小企业市场的不二法则。特别是对于电信设备商而言，企业网的商业模式多元，不同于运营商，在战略路线、合作伙伴发展、第三方合作等方面都需要做出调整。

对于国内的中小企业市场发展，赵海林表示中小企业经营压力大，而企业信息化发展是把双刃剑，在以政策导向为主的情况下，若相关政策实施不确定，而单纯依靠厂商能力开拓，市场发展还有待观察。

云计算，跑马圈地

在全球信息化发展趋势中，云计算作为一个关键领域，将是影响企业网市场发展的一个重要因素。

目前，企业或出于自身信息化发展，或业务拓展需求，开始逐渐将IT架构、服务向云模式转移。厂商、运营商也加紧相关云架构、平台、服务建设，以此把握市场发展的先机。华为、中兴在企业网发展的过程中，也一致地将云IT建设作为敲门砖。

“在云计算背景下，可以发现华为、中兴朝服务转型的趋势，但目前还在转身过程之中，以在新一轮IT竞赛中跑马圈地。”王彦说道。但当前华为、中兴的云发展之路仍是以设备出售为主，在软件能力方面与IT厂商相比仍有差距。