北京市木业商会创新发展报告：商会发展与国际NGO组织标准接轨

文／本刊记者 侯耀晨 特约记者 闫金慧

形象大使刘媛媛

“在商会对会员的服务过程中，创新服务形式、提高工作效率是关键。我只是希望科学合理地利用时间，在有限的时间里增加它的宽度。”

2012年11月14日，北京市木业商会秘书长唐荣耀先生谈到全球市场竞争中行业商会的独特作用时不断强调“效率”的重要性。

北京市木业商会全称“北京市工商业联合会木业商会”，是经北京市工商联批准后，于2010年11月28日在北京福建木业家具商会的基础上正式挂牌成立的。目前，两个商会名称不同，实行一套机构，两块牌子，合署办公，对外统称“北京市木业商会”。

商会成立三年来，会员从当初100多家发展到目前1000多家，会员企业年营业额1000多亿元，创造税收20多亿，从业人员达20多万人。会员构成几乎涵盖了所有在京从事木材贸易、古典名贵红木家具、木制品龙头企业。

据了解，北京市木业商会成立以来，除了推动会员企业在本行业加快产业升级与可持续发展，还在多元化发展方面取得了较快进展。商会会员企业的经营项目已广泛涉及红木家具、家具建材市场开发、投资、地产、能源、文化、医疗、物流、金融、进出口贸易、高科技产业等20多个业态。

商会未来的主要发展愿景则是“打造具有全国影响力的木业总部基地”，致力于将北京市木业商会发展为全国知名行业商会、品牌商会，全面提升在京木业、家具企业的团队竞争力，积极推动木业家具行业在北京乃至全国的大发展。

目前，该商会已被北京市工商联作为行业商会创新发展的典型向同业推介。

商会首任会长陈雪峰出生于1976年，创办了行业龙头企业——北京瑞祥安古典家具有限公司，同时还担任全国青联委员、全国工商联红木专业委员会执行会长、北京市工商联副会长、福建省青联副主席等多种社会职务。

首先构建共同需求的行业游戏规则，参与木材行业标准建设

在全球经济一体化不断走向深入，尤其是持续多年的经济危机导致各国之间贸易争端趋于尖锐化的情况下，各国之间行业、企业的竞争与合作不仅体现在行业发展规模上，更体现在行业组织与管理效率上。

这一点，从北京木业商会领导班子到广大会员企业，可谓感同身受。

唐荣耀介绍说，2009年中国已超越美国成为全球第一大木材消费国，但却没有一个成熟的木材质量、等级、检验行业标准。

缺乏行业标准的后果首先是行业内的无序竞争和乱象百出。据了解，就中国红木贸易与加工市场来说，目前已形成北京、上海、广东、福建四足鼎立的局面。多年来，面对品牌众多、质量与价格杂乱等行业竞争现状，各地首先发展起来的龙头企业与产业链条上的实力型企业纷纷意识到共同推动行业健康发展的社会责任与紧迫性，但苦于缺少具有号召力的行业组织来推动各方采取切实行动。

其次，木业竞争的核心是对上游木材资源的获取和有效解决木材库存占用资本的融资支持问题，而各自为战、缺乏联合的民营企业在融资中很难得到金融系统的关注与支持。

在对上游木材资源的采购方面，由于木材尤其是名贵木材在世界各国都属于日益稀缺的战略性资源，中国木业企业在全球各国获取木材资源的成本已经越来越高。

1987年中国大兴安岭罕见的特大森林火灾之前，福建的木材商人主要是到以大兴安岭为主的东北木材富集地区采购木料。但是大兴安岭火灾给东北地区的木材资源造成了严重损失，当地政府加大了政策保护力度。二十世纪九十年代初期，福建木材商人开始冒险进入俄罗斯，开辟新的木材资源贸易渠道。随后，逐步扩展到缅甸、越南、老挝、泰国、美国、马达加斯加、加拿大等国家。

在这庞大的采购版图中，由于涉及国家众多，各国体制文化差异、经济发展水平和基础设施条件，以及一些国家的政局不稳定等等因素，都可能导致木材采伐、运输成本过高，投资风险难以预期，以及特殊情势下的贸易争端等问题。因此，在福建的木材企业中，尽可能提高木材库存几乎是大家本能的选择，一般企业囤积几千万至一个亿的情况很常见，有的企业甚至会库存好几个亿的原材料，“十几年，二十几年都用不完。”，唐荣耀说。

高库存会带来大量资金占用，而木材行业中的民营企业又很难及时从金融渠道获得融资，给企业的持续发展增加了战略上的风险与不确定性。

鉴于以上急待解决的行业发展瓶颈，北京市木业商会首先把构建共同需求的行业游戏规则作为当务之急。2010年，北京市木业商会积极提出申请，推动建立中国的木材行业标准。在商务部、国家林业局、中国林科院等政府部门的牵头下，积极参与标准制定领导小组的调查研究工作，走访了200多家木业家具企业，详细了解了各种木种以及木制成品的质量等级、规格、销售及流通情况，并积极建言献策，为国家木材行业标准的制定提供了宝贵的第一手资料。

2011年，经国家商务部（商办流通函[2011]956号文件）正式批准立项，北京市木业商会联合中国木材与木制品流通协会共同发起、参与制定《红木商用名称》和《红木制品的等级》“两个标准”。作为“两个标准”制定工作的发起单位和制定委员会副主任单位，北京市木业商会充分利用自身资源优势，配合考察调研红木及红木制品的相关质量及等级评定等工作。

目前，“两个标准”已于2012年10月正式颁布实施，“两个标准”的实施将为健全红木行业标准化体系、规范行业发展发挥重要作用。

“此次有关红木制品两个标准的出台，来自于广大行业龙头企业的共识，因此有很好的执行基础，但要真正树立其在行业中的权威性，还需要有政府主管部门以及相关行业协会、商会来推动和落实。”

唐荣耀认为，在任何行业标准的落实过程中，诚信是基础。2011年以来，为了进一步深入贯彻落实中央文明办、国家工商总局等五部委和首都文明委关于开展“文明企业，共铸诚信”活动的部署，为了加强会员企业诚信意识，创立木业商会诚信品牌，努力在行业诚信建设中起到率先垂范的典型作用，北京市木业商会发起成立了“木业行业诚信联盟”。

通过木业行业诚信联盟，全面开展“文明企业，共铸诚信”活动，引导全体会员诚信经营、文明服务，争做文明创建行动者，并积极影响、带动其他行业及相关产业也能够参与到“诚信兴商”活动中来，携手共建和谐社会。

唐荣耀还向《中国商人》透露了“两个标准”正式颁布实施后，北京市木业商会将要在全国木业家具行业开展的推广活动。

其中之一是联合全国工商联、中国木材与木制品流通协会、北京市工商联、北京市投资促进局、品牌中国产业联盟等相关政府部门组织全国性的红木家具大奖评选活动。

比如，首先通过包括红木专家委员会的专家团队在内的评委会，评选出福建、江苏、广东等各个分赛区的前90名初选企业，然后在北京进行总决赛，最终产生最佳工艺奖、最佳品牌奖、规范管理奖的30家获奖企业。

在类似的大赛中，还可以评出陶瓷+红木、家装+红木等跨界创意设计作品，然后将其版权拍卖给有实力的企业。

这样，一方面推动行业的品牌创新与知识产权意识，一方面也可以为公益事业筹集资金，真正做到资源的有效整合和发扬，从而带动木业以及关联产业的协同发展。

组织会员企业与美国家具生产商联盟过招，共同应对不合理的国际贸易政策

北京市木业商会成立以来，适逢欧美国家行业组织针对中国企业反倾销、反补贴以及WTO贸易争端案件不断增多的时期，而由于中国相关行业组织整体发展水平相对落后，在应对此类国际贸易争端中往往处于被动地位。

早在2003年，美国家具生产商联盟就向美国商务部和美国国际贸易委员会提出针对中国木制家具的反倾销申请。2004年11月，美国商务部曾做出倾销最终裁定，但由于某些原因该反倾销案仍然持续至今，每年复审一次，每年重新确定税率。

2010年，美国商务部曾对中国木制家具做出反倾销行政复审终裁，征收反倾销税幅度高达43.23%—216.01%，在高关税壁垒下，部分中国家具企业只能退出美国市场，损失惨重。

进入2011年，美国商务部再次对中国输美木制家具发起反倾销行政复审调查，对中国木制家具出口商及生产商进行行政复审调查，共涉及包括中国出口商及生产商在内的198家企业，其中来自广东、深圳、福建的木制家具企业最多，北京市木业商会部分会员企业也因此受到了一定的冲击和影响。

面对美国家具生产商联盟持续发起的反倾销调查给中国木制家具造成的出口困境，北京市木业商会第一时间组织会员企业积极参与应诉，配合国家政府部门参与举证、取证工作，尽可能提供我国木制家具企业参与国际贸易的详实资料，按照国际贸易中的游戏规则捍卫自身合法权益。

经过长达三个多月的应诉工作,北京市木业商会组织的中方企业最终在反倾销诉讼案中胜诉。

“面对美国的无理要求和诉讼，如果我们没有及时应诉，或者倾销指控一旦成立，那么，我们将面临高额的反倾销税，就相当于把木制家具非常重要的美国市场拱手相让。如果其它国外出口市场也都来效仿，那么后果将会更加严重。所以说，只有让自己变得强大，才能保护好自己的利益。”

诉讼结束后，北京市木业商会会长陈雪峰深有感触。

据唐荣耀介绍，在此次诉讼案中，有80多家企业获得了平均进口关税税率10.92%；其他获得单独税率的近100家企业有的调高，有的调低，平均利率基本控制在30%以内；少数未应诉企业则有的征收了198.08%的惩罚性关税。而以家具行业的平均毛利率来看，10.92%的平均关税对有一定实力的企业尚不构成致命威胁，仍有一定的盈利空间，但若超过30%，那么企业就基本上失去了对美出口的竞争优势。

北京市木业商会此次打赢反倾销诉讼官司，除了使参与应诉的会员企业避免巨大损失之外，也使更多企业认识到行业组织在国际贸易争端中的作用。一些参与应诉的会员企业纷纷表示，企业在面对反倾销时，除了要做好积极应诉准备外，还要深入掌握市场经济规则和国际市场规则，“通过商会协会组织、媒体机构、法律维权机构等部门的通力协作，共同应对不合理的国际贸易政策。”

创新工作方式，贴心服务会员，真情回报社会

“你分享一个水果，我分享一个水果，我们大家的水果就吃不完，而且品种丰富。”谈到北京市木业商会为会员提供的各种贴心服务时，唐荣耀用一个简单而形象的比喻来说明会员企业之间信息和资源共享的重要性。

在担任北京木业商会秘书长之前，唐荣耀创办了一家名叫“渗透”的文化企业，并担任过多家企业的高级顾问。这种广泛的从业履历使他善于把一种企业家精神融入到商会的管理和运营中。

北京市木业与木制品行业的从业人员大多在朝阳、通州、石景山、丰台、大兴、海淀、昌平等一些专业市场，会员企业在这些区域的集中度比较高。根据这种产业分布特征，结合商会会员发展需求、会员企业融资需求，以及政府部门招商引资需求、金融机构的放贷需求，唐荣耀带领北京市木业商会秘书处的同事们有感而发，探索出了一种“多机构多部门联合实地考察走访”的工作机制。

一次典型的联合考察走访通常是由商会会员部、宣传部和融资部联合组织。联合考察团的成员由北京市工商联、投资促进局等政府部门的官员，来自国家木材与木制品行业的权威专家，清华北大学者，上市公司高管以及各大银行的负责人共15－20组成。

在北京市木业商会多个部门的协调安排下，联合考察团成员一次要考察走访十多家企业，其中一家当地实力最强的龙头企业和一家实力不强但最具发展潜力的成长型企业会被作为重点考察对象。

一天的日程中，考察团成员要深入各个企业看产品，听介绍，然后集中在中午的小结会以及当晚的总结晚宴上进行更深入的交流。

据唐荣耀介绍，类似的联合考察走访最多的时候，一个月达到200人次。联合考察走访把走访企业、发展会员、融资服务结合在一起，不仅节约了各方的时间，提高了效率，而且同时满足政府部门、金融机构、相关专家深入调研企业的需求，以及商会和企业与各相关机构密切沟通的需求。因此，深受各方参与机构尤其是广大会员群体的欢迎，也为商会会员发展、融资服务等核心工作打下了良好的基础。

2010-2012北京市木业商会金融服务形式与成果

2010-2012北京市木业商会打造学习型商会的内容与形式

2010-2012北京市木业商会帮助会员企业家争取参政议政统计表

2010-2012北京市木业商会为会员提供的其他个性服务不完全统计

2011年4月2日 “木业商会光彩林”大型公益活动在平谷正式启动

在精心组织联合考察团深入了解会员企业的基础，北京市木业商会还针对会员企业发展过程中的突出需求以及企业家自身的个性需求开展了一系列服务工作。（见左表）

通过各种创新形式服务于广大会员群体同时，公益事业也被当作一项核心工作来抓。北京市木业商会发动会员企业积极参与公益事业，鼓励会员通过回报社会营造和谐的营商环境。据不完全统计，三年多来商会会员累计捐款已接近8亿元，这些资金分别投入抗震救灾、扶贫济困、捐资助学、光彩事业、青少年教育事业、文化事业、体育事业、家乡建设、植树造林等公益项目中。

“广泛参与社会上的公益事业是一方面，立足行业特点，持续探索有利于发挥商会专业性优势的品牌公益项目也是一个重点”，唐荣耀向《中国商人》具体介绍了商会成立以来自主开展的品牌公益活动项目：

2009年，商会启动了为贫困学子设立的“松柏工程”奖助学活动，截至目前已为600多名贫困学子每年提供2000元助学基金，帮助他们顺利完成学业，并提供学习、实习、就业指导和帮助；

2010年6月，家乡福建南平、三明两市遭受特大暴雨袭击，受灾严重，商会号召会员慷慨解囊，踊跃捐款，奉献爱心，58名会员捐款近200万元，彰显了在京闽商身在异乡，心系家乡的游子情怀。

2011年4月，在北京市工商联的指导下，商会在北京市平谷区发起千亩“木业商会光彩林”绿色公益项目，对引导社会各界关注公益环保事业、增强民众环保意识起到了积极的推动作用；

2011年10月，商会与北京京华公益事业基金会签订战略合作协议，联手打造开放、共享、协作的公益平台，进一步扩大商会慈善公益的社会影响力。

据了解，“松柏工程奖助学金”项目和“木业商会光彩林”项目，目前已成为木业商会固定机制的公益慈善项目，以其持续性、创新性在社会上影响深远。“木业商会光彩林”项目被中共北京市委社会工作委员会评为“北京市社会领域创先争优优秀基层党建工作创新项目奖”，被朝阳区非公经济工委评为“基层党建创新项目奖”，并作为北京市光彩公益事业重点项目，在北京市副市长、市工商联主席程红所作的“北京市工商联第十三次会员代表大会报告”中被重点提及，给予了高度评价。

在北京市木业商会的公益行动产生一定影响力同时，由于该商会会长、中腾时代集团董事长陈雪峰长期投身环保、绿色、生态文明建设的创新实践，在植树造林、绿化国土、促进绿色增长等方面做出了突出贡献，也于2012年5月荣获“光彩事业国土绿化贡献奖”。

“中小企业有自己的灵活性，可以根据市场需求和企业发展规模而动。我们毕竟有三十年的基础，而且有不少会员企业已成功地涉足多元化经营。”访谈快结束时，就持续多年的全球经济危机以及国内房地产调控有可能给木材与木制品行业带来的影响，唐荣耀表示：国内外的宏观经济形势，既有挑战，也有机遇。行业商会更有利于发挥会员企业主营产业集中度高的优势，北京市木业商会将会团结广大会员，不断提升核心产业竞争力，在挑战中寻找产业整合与提升的机遇和动力，为中国木材与木制品行业应对全球经济危机，为会员企业健康持续发展提供更多的创新服务，做出更大的贡献。