“孵化房”

张金燕

你喜欢刚刚孵化出来的小鸡小鸭小鹅吗?它们毛茸茸、笨笨的，是不是很可爱?你有没有想过，你可以自己挑选鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋或龟蛋等，然后亲手将小东西孵出来呢?做孵蛋达人，让你全程体验宠物们从出生到成长的亲密过程……

从商场活动中看到商机

江苏姑娘孙方从来没有想到自己也会当上老板。2010年，大学刚毕业的她在书店打工，每个月拿1500元的微薄工资。

随着弟弟上了大学，不时要挤点钱给他当生活费，孙方开始琢磨着还可以做什么赚一点外快。她开过～间网店，可是因为能上线的时间少，打理的心思也不足，一个月只有10来个订单，赚的钱不过百十元钱。她想还有没有别的挣钱法子?

有次，孙方和朋友上街，看到某商场大厅里挤满了人，多是带着小孩子的家长。孙方凑过去一看——原来商场别出心裁，正在举办场名为“超鸡宝宝”的活动。参加活动的每个人，都能认领到一个鸡蛋，然后用彩笔在鸡蛋上画下标记，再放进现场的鸡蛋孵化器中。

孙方也加入了队伍，等了一个多小时，终于领养了一个属于自己的鸡蛋。

接下来的日子，孙方竟然一直惦记那枚小小的鸡蛋的命运!虽然组织方告知孵化过程需要21天，但是在这期间，孙方每个周末都会奔去那家商场探视自己的“蛋”!在现场，孙方看到了很多和她同样满怀惦念的人。

有人说：“这个商场的活动真厉害!一个小小的蛋，让人念念不忘。”最后一天，当孙方看到那粉绒绒的小鸡，激动不已。

可惜，这不过是商场促销吸引人气的一种方式，一段时间就谢幕了。

孙方想要体验新生命诞生过程的兴致越来越浓烈。她想，鸭蛋、鹅蛋、乌龟蛋和火鸡蛋等，能不能也这样孵化?她开始在网上搜索相关的信息，并很快有了一个很妙的想法：开一家专门供大家体验孵化乐趣的“孵化房”，只要人们来领养一个蛋，就能全程体验等待新生命诞生的过程!

孙方利用业余时间跑了很多个养殖场，发现其实只要有正确的知识，购买孵化器，孵蛋并不难。她开始乐此不疲地投入到“孵化房”的筹备工作中!

开孵化房首月即盈利

为了学到小鸡等孵化过程所需要的技术，孙方辞职到郊外的养鸡场打工。之后，她在生活区一个不起眼的角落租了一个3D0平方米的小仓库，打造“方孵化房”。

孙方很快就把孵化房的招牌挂了出去，并印刷宣传单到周边的小区、幼儿园发放。广告单上显眼的位置写着：“前100名的小顾客，可以免费前来体验孵化小鸡的乐趣!”

现在的城市小孩接触动物少，能够亲眼看到蛋变成小动物的过程，该是多好的体验啊!不少拿到宣传单的家长纷纷领着小孩前来体验。

前来孵化房的小朋友都能领到一个鸡蛋。不到三天时间，第一批100个免费发放的鸡蛋已经被领养完。这些鸡蛋是可以保证孵出小鸡的种蛋。小朋友们用彩色笔在种蛋上画下印记，然后放入孵蛋器中，开始了等待孵化的过程。

整个孵化过程，孙方都用相机帮小朋友记录下来。这些小朋友成了孙方最好的推销员。越来越多的小朋友对此深感兴趣，短短两周时问，孙方准备的1000个鸡蛋就被领养一空。

一个鸡蛋10元钱，包含了从领养到孵化整个过程涉及的费用，认养者还可以得到5张相片。这么便宜的价格，对于家长们来说，完全能接受。

一只只小鸡破壳而出，孙方的小店每天都会迎来欢天喜地的小朋友。他们兴高采烈地将自己领养的小鸡带回家。除了小朋友，孙方还积极拓展情侣客群，不少喜欢浪漫的情侣也成为了她的顾客。

开张第一个月，孙方的营业收入有1.5万元，扣除购蛋成本、水电费和店租等，当月盈利7000元。

创业一年威“小老板”

孙方的业务不断增长，但各种问题也相继出现：有的种蛋在孵化过程中坏掉；有家长抱怨小鸡带回家了没地方养或养不活。

小鸡孵不出来，可以让顾客再次领养，但小鸡养不活，他们一定很沮丧，有没有办法改善这一状况?

孙方在水族店了解到，乌龟蛋也可以孵化，而且小龟好养……她产生了孵化品类多样化的想法。

孙方仔细搜集了乌龟孵化相关知识，很快就更新了孵化房的设备，并买入了第一批100个乌龟蛋。因为孵化难度系数提高，领养成本也提高了一些，领养一个乌龟蛋50元，但依旧吸引了很多顾客。

经过一段时间的孵化，第一批小龟诞生了。作为配套服务，孙方同时销售养殖乌龟的玻璃缸，这成为她另一个创收的渠道。

有的顾客不能每天都来现场观察自己领养的蛋的孵化情况，怎么办?为了满足顾客的好奇心，孙方在每个孵化器的四个角落安装了摄像头。顾客只要通过网络连接，就可以随时观看种蛋孵化情况。不少顾客是在线看到自己领养的种蛋破壳的精彩瞬间。这项业务的推出不仅满足了更多顾客的好奇心，同时还吸引了不少人前未尝鲜。

短短1年的时间，孙方的“一方孵化房”已经拥有个10人的服务团队，每个月净收益已经超过2万元。孙方成了一个事业小成的女老板。她正筹备开第二家“一方孵化房”。这个24岁的女孩将会带领她的团队将快乐传递给更多的人。

提示：怎样开一家孵化房?

1.开一家孵化房的成本在1.5万元左右其中，店租5000元／月左右；购买设备5000元；购买种蛋1000元；宣传成本2000元；人工成本1000元左右。

2.尽量选择孵化周期比较短的种蛋，比如鸡蛋、鸭蛋和鹅蛋等，鸟电蛋和鳖蛋等孵化期较长，可以等经营稳定后再增添此类业务。

3.经营者需要具备简单的操作技术。有条件的人可以先到养鸡场、养鸭场实习一个月左右，掌握基础的技术。如何使用孵化器，可以在添置设备的时候，由销售方提供培训。总之，开一个孵化场难度不高，但仍需要具备简单的技能。

4.此经营业种深受小朋友、年轻客户的欢迎。宣传方面，要突出“积极、温馨、爱”的理念，用感情打动客户。

编辑／石祥新