生意场里的那些事儿

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卖“精致生活”，百元小家电做出亿元大市场

在国内小家电领域，“艾美特”的经营理念可称独树一帜。凭借“设计”妙笔，给小家电贴上“精致生活”标签，使其从一家代工小厂发展成全球产值最大的电风扇工厂。

“精致生活”

在一般人看来，小家电突出的功能是“方便好用加实惠”。“艾美特”却提出了新的理念——是一种生活品质的象征。其好处是，第一，通过差异化突出竞争重围；第二，打破小家电“质量不高、价格很低”的传统认识，赋予其“高端、精致”的内涵；第三，提升利润。同样是电扇，普通产品市场价格不过百元左右，而“艾美特”的产品最高可达近千元。如何才能确保“精致”？从设计入手，华丽转身。

“精致设计”

艾美特电器（深圳）有限公司副董事长蔡正富说：“小家电业的前途在于差异化竞争，‘精致设计无疑是一条柳暗花明的道路，精致化才能差异化。”因为找到了出路，“艾美特”将设计作为突破口，抽调和整合人力、物力、财力，于2004年设计出第一款没有扇叶的电扇——“塔式气流扇”。当时只想用来“投石问路”，仅生产3万台左右。刚进市场就卖到脱销，不得不赶工。仅一个季度，这款产品就卖出了18万台。也是靠这款产品，使得“艾美特”在家电大鳄的眈眈虎视下脱颖而出。

产品卖得好，就会有人跟风。是小家电行业最大的“特色”之一。就在其他厂家纷纷上马这个项目时，“艾美特”又先人一步，在原有的只能输送冷风的基础上，设计出冷暖两用的新品。依然保持着市场领先。而除了风扇产品外，“艾美特”又凭借设计这支妙笔，陆续涉足电饭煲、电磁炉、电暖气、电压力锅等近十个种类的小家电。比如其设计的电压力锅，使用者无论在高原、平原、山上使用，都不需要担心饭是否煮得熟的问题。

“维护”精致

蔡正富介绍，为保持设计的领先地位，公司每年都要将总营业额的7%用于新品开发，以确保能“像造飞机一样精致地设计细节”。而他们的检测中心在业内更有“宝马车间”的美誉。“里面是从韩国、日本、欧洲进口的精密检测设备，有恒温恒湿机、环境测试室、寿命测定室、风量测试仪、静音室等，主要是检测产品质量。”如今，“宝马车间”已成为世界上最大的检验测试中心，“比日本东芝的检测中心还大”。

“可能很多人认为2000万元的检测中心太奢侈，因为一台普通电扇才卖100多元，几乎没几家小家电制造商能承担这个成本。不过我们的产能超过1000万台，分摊下来，每天的实验研发成本才2元钱，完全划算。”蔡正富说。

动漫小企业的“另类生意经”

从1997年投身动漫行业，到2010年被国家文化部认定为第二批动漫企业，万豪卡通的发展速度令人瞩目。截至2011年11月底，公司已经实现营业额1.3亿元、纯利润5000万元的年度目标。靠的就是在业内看来“很另类”的生意经。

功夫在“画画儿”之外

大多数动漫企业的主要关注点，一般都在动画产品本身。万豪动漫除了坚持对画面质量的控制，也将相当的精力放在“画画儿”之外。首先，研究播出方。玩好动漫的产品，主要销售渠道有三种：电视台委托生产；与电视台合作策划；自主投资但与电视台直接对接。因此播出方——电视台的需求、体制、观念等，都是万豪动漫主要的关注内容。只有了解其真实的需求，提出有针对性的方案，才“能保证产品的播出平台，也保证了利润”。其次，创意上的“投入”不可少。这里的“投入”不是给自己的研发人员多发工资，而是特别强调跟动漫院校（如北京电影学院等）合作，将最先进的技术及创意引入作品。

不追求全产业链

“我们不追求全产业链。换句话说，我们不追求闭合产业链……现在不少动画公司很一厢情愿，既一厢情愿地向前端发展，也一厢情愿地向后端发展。比如做一部片子还要做相关衍生产品，可是人家凭什么给你做？玩具厂家人家不看好你，人家凭什么给你做？”公司创始人陈雷认为，与产业链上下端合作，达到术业各有专攻下的强强联合才是更合理的选择。为此，万豪动漫采取与上下游合作的形式，通过控股、参股等方式达到互利互惠的结果。

“剧组制”留住人才

万豪卡通现在有300多名员工，其中100多人是“正式工”，而其他200多名“临时工”都可以选择成为“正式工”。这便是万豪卡通独特的“剧组制”人才管理模式。

陈雷介绍，公司采用“剧组式签约”。即借鉴电视剧的签约方式，根据项目组建剧组，在剧组的框架下组织人员。根据制作周期，一次签约一般是3个月到9个月。而对那些已经在公司连续工作两年、或签过3个剧组约的“临时工”，根据双方意愿，可以转成“正式工”。陈雷解释，这样做的好处首先是“不会有淡季”，原有的剧组没解散，新的剧组已经成立，“临时工”不会担心“失业”；第二，员工经过“临时工”阶段，双方深入了解，转成“正式工”后，人员不需要后期培训的投入，且流失率较低。

逸 事

各国减压之道

“毁灭俱乐部”风靡美国

近年来，全球经济动荡，社会各阶层压力过大，导致“毁灭俱乐部”在美国迅速蹿红。据美国媒体报道，这种俱乐部的主要服务对象以高端白领和有钱人的后代为主。在俱乐部内，会员可以选择用刀剑、大锤等“武器”去摧毁人和他们想要摧毁的东西。“毁灭清单”上的物品包括钢琴、电脑、电视机、家具、瓷器等名贵物品。如果会员有“特殊爱好”并且付得起破坏费用，工作人员也会尽力在不违法的范围内，把会员指定的东西弄到手。而俱乐部的收入则来自这些被摧毁的东西的价值，以及不菲的服务费。

对于这类以暴力宣泄心中压力的行为，有专家表示，由于生活和环境压力，现代人内心或多或少存在一种攻击性，比如把铅笔折断或摔杯子来释放压力等，只是为发泄内心的焦虑情绪。而这种“破坏性宣泄”应引起足够重视和警示，因为“被破坏对象随时有可能升级”。此外，“毁灭俱乐部”目前还没有注册并拿到正式的许可证，这也成为不少人质疑的理由。比如有网友就担心，这种活动过于暴力，而俱乐部更提供给会员如此危险的武器，极易滋生流血事件。

硅谷精英，地下搏击减压

在美国硅谷高科技企业工作的技术人员中，曾一度流行过通过地下搏击来减压的新式“休闲活动”。IT精英们下班后，会到一些地下搏击俱乐部，和对手“真刀真枪”地干一架，打得头破血流、第二天要一瘸一拐的上班也在所不惜。而在宣泄工作压力的同时，还能“证明自己的能力”。

日本白领，扔盘子听碎声

2008年，全球金融危机导致各国失业率飙升。为缓解压力，日本东京街头出现了一个简单的发泄压力的办法：砸盘子。体验者可以将盘子、杯子等易碎物品随心所欲地重重砸向一堵“专用”的混凝土墙，听着破碎的那一瞬间发出的声音，压力和焦虑顿时消失得无影无踪——不过这一切并非免费，价格取决于毁坏东西的数量和价格。

西班牙工人，玩“砸车疗法”

2008年6月，在西班牙北部卡斯特洪村，一个名为“消除压力”的组织曾发起一项名为“体验破坏疗法”活动。当天，共有60多名工人参加了此次活动，参与者们挥动大锤，砸毁的物品有汽车、电冰箱、洗衣机和电视机。该组织表示，这种疗法旨在用破坏性行为的发泄方式，帮助人们充分释放在工作和生活中积蓄的压力。