“造假”也是一门赚钱的好生意(一)

腾博

编者按

本文所指的“造假”，并非是生产假冒伪劣产品，而是指生产加工仿真模型生意，如仿真电视、仿真书籍等。别看这些东西都是假的，却颇受市场欢迎，从业者也能从中赚取不错的财富！由于这些从业者隐藏在很多光鲜行业的背后，而不被外人所熟知，本刊将会陆续为您介绍“造假”生意。本期为您介绍的是仿真家电加工生意。

仿真家电是专门在家具专卖店、展示厅、新楼盘的样板房、影楼以及各类展示场合提供展示服务的模型，包括样板房电视模型、等离子电视模型、液晶电视模型、DVD模型、工艺电视模型、仿真冰箱、电脑模型、仿真空调、仿真洗衣机、仿真微波炉、仿真净化器等等，模型与实物的比例为1:1。产品的原材料包括亚克力板、五金以及塑料，产品生产出来后，还需参照实物进行打磨喷漆。时下最受欢迎的是“六大件”：仿真LED电视、仿真台式电脑、仿真冰箱、仿真洗衣机、仿真空调、仿真苹果数码产品。

别看这些产品都是假的，但是售价一点也不便宜，基本上为实物售价的5%—15%，像42寸LED仿真电视，时下市场售价在400—500元/件之间，而实物售价大约在8000—10000元/台之间。同时，据了解，这些模型的成本并不高，视实物大小以及材质，相对应的仿真品综合生产成本大约在5—200元/件之间，产品销售毛利大约60%—70%，净利大约30%。

通过本刊记者对天津、上海、北京、沈阳、重庆、广州等五地调查，近50%的小型加工企业（工人3—4人，初始投资20万元左右，年产量约5000—1万件仿真家电）一年的净利润大约在20—30万/年之间，25%的小型加工企业年盈利约30万元以上，25%处于亏损或是维持状态，部分大型加工企业一年的净利润大约在百万元。

技术门槛不高，

几台设备就能解决

随着工艺水平的提升，仿真家电生产不再像以前需要大量员工制作，对员工的手艺要求较高。如今投资者只需要购买几台注塑设备、机床，外加开几个模具就能生产。而相关设备根据产能不同，售价也不尽相同。

虽然整个生产工艺相对简单，但是业内人士也指出，最后的喷漆、打磨是一个较为精细的工作，大企业普遍采用机械设备完成，而对小企业而言因产量不高，使用设备不划算，需要用人工打磨，这就对工人的技术有一定要求，最好是从事喷漆工作三年以上的技工（具有初三级及以上的证）。另外，模型的设计来源于各个实物家电的说明书，因为里面涵盖家电的各类数据。一般从业者会选择刚刚上市的新品或畅销品作为模型原型。

注：大部分投资为流动资金，主要用于采购原材料方面。

市场不小，从业者不多

上海某仿真家电生产企业（也是国内为数不多有出口业务的企业）负责人田总介绍，看似仿真家电的需求者是企业，有点窄，但需求量一点也不少。首先，现在各个行业都追求体验营销，这就离不开展示布置，而家电与人们生活密切相关，是必选的布置物之一，加之实物家电价格昂贵，展示中还会浪费电费，所以越来越多的企业愿意购买仿真家电用来展示，像今年就出现了不少新客户，诸如服装店、鞋店、学校等。其次，因为受国家出台的多项政策影响，楼盘销售开始进入淡季，不少房产企业为了提升销量，便加大了推广力度，诸如增加样板间的数量，提升精装房的档次，而这些都需要靠仿真家电来布置。所以总体上看，仿真家电市场处于上涨的势头。以上海市场为例，2011年全年增量比2010年增加了200%，总需求量超过300万件。预计这个增长势头至少还会延续两三年。

市场需求增加了，而从业者数量并没有增加多少，尽管上海属于仿真家电生产基地之一，从业者较多，但需求量增加，还是造成了紧张的局面，超过一半的从业者为了完成手中订单，不得不加班加点生产，甚至还有一些企业开始扩大生产线。尽管这样，2011年上海市场有30%左右的缺口，至少够几十家小企业生存的。这种现象在北方地区更为明显。

三条另类掘金路，

剑走偏锋更适合草根

虽然房产企业、影楼是仿真家电的主要客户，但并不适合初入行的投资者。因为这个市场成熟，很多资深从业者都盯着，甚至是垄断，绝大多数客户喜欢用熟不用生，开拓难度大。建议初入行的投资者在关注传统市场的同时，不妨剑走偏锋：

一、影视道具市场。随着影视剧市场的快速发展，市场中对仿真家电需求量较大，而大多数从业者还关注传统市场，新市场很少介入。据淘宝网中该行业销量排名前十位的卖家介绍，大约有一半以上的订单都是影视剧组所购买，也能佐证这一市场现状。

据中国电影协会专家介绍，每年这块市场需求至少七八亿元。目前在市场掘金的多为一些舞美用品公司，他们是通过从仿真家电生产厂家采购，然后销售或出租给各个剧组。而生产企业的介入不仅可以降低剧组的投入，也能躲开传统市场的激烈竞争。另外，一部影视剧至少需要数万元的仿真家电，因为不同场景，需要不同的家电布置，这还不算因剧情需要，而被损坏的仿真家电。同时各个剧组之间是独立的，也就是每成立一个剧组，就有可能需要新的一批仿真家电，其比传统市场更新率快。缺陷是回款问题，很多剧组习惯于拍戏结束后结款，不利于小投资者经营，建议投资者采取压货方式，即先发一批货，等货款结算（至少还剩下20%—30%的尾款）再发齐货。

二、与小家电经销商合作。天津某仿真家电生产商詹先生介绍，由于小家电（特别是数码产品）体积小，必须要拿在手中或者近距离观看，很容易出现划痕、磨损，甚至是被盗现象。可是产品展示又是不可或缺的环节，因此他们越来越倾向于展示仿真产品，除非顾客有较强意愿购买，他们才会拿出实物。另外，由于国内小家电更新换代速度较快，因此经销商总有新的需求，如果能够合作成功，投资者常年都有生意可做。詹先生透露，2011年，自己与天津市大约100多名各类小家电经销商合作（经销商少则拿几百元，多则拿数千元的仿真小家电），净利润大约有十余万元。

三、与装修公司合作。这条路的终端市场虽然也是房产公司的样板房，但是由于切入角度不同，成功几率更高。时下，房产公司的样板房装饰通常由几个商家共同完成，其中以装修设计公司设计为主，他们的意见也最为重要，由于各个商家之间缺乏沟通，家电模型生产企业提供产品与样板房设计风格不匹配几率很高，通常会遇到退货或者折价销售产品的现象。所以建议投资者不妨跳过房产公司，直接与装饰公司合作，由装饰公司提供仿真电器的设计图纸，因为装饰公司是从自身设计出发，风格肯定一致，投资者的货款从装饰工程款里扣除。这样遭遇退货的几率大幅降低，另外，由于总报价权在装修设计公司手里，设计公司也能多一项利润，也愿意合作。

相关链接：如何拿订单

时下业内投资者普遍通过三种方式获取订单：一是“守株待兔”，通过阿里巴巴网、淘宝网等电子商务平台展示，吸引顾客主动上门；二是“主动出击”，投资者上门主动推广，并通过提供试用或出租产品，吸引顾客，试用量不超过需求总量的十分之一；三是“傍大款”，通过与摄影协会、装修公司、礼品公司等合作，利用合作伙伴的渠道拿订单。