小本也能分吃“大蛋糕”

小雨

加盟400营业厅在2010年初被国内多家权威媒体评为“最适合大学生创业的十佳项目”之一，那么该项目是否真的和媒体报道的一样吗？本刊记者为读者进行了调查。

项目赚钱吗？

调查：盈利水平不错

据调查，该项目总体盈利水平还是不错的。400电话盈利渠道有两个，一是收取电话资费，通常电话资费按套餐收取，如月度套餐、季度套餐、年度套餐以及分钟套餐，目前各类套餐的平均毛利润率约100%，另外，相比之下，季度套餐的盈利水平最高，月度套餐的盈利水平最低；二是收取选号费，就像现在人们花钱购买中意的手机号码一样，不过鉴于投资者手中的号码进货价约200元/个，而一个尾数带8的号码市场售价至少千元，投资者利润空间较大。以京津地区为例，投资者月入三四万元并不困难。

另外，尽管该项目盈利水平不错，但并不意味所有的投资者都能赚钱。据了解，地区消费水平、目标顾客消费理念、投资者的营销水平，都是影响该项目是否盈利的关键因素。

市场现状如何？

调查：市场比较活跃，潜力巨大

据调查，目前全国至少有不少于万家企业在使用400电话，而且其中客户不乏一些知名企业，如肯德基、麦当劳。400电话之所以受到企业的欢迎，主要因为电话资费便宜，约比传统方式节约了二分之一，这对于企业，特别是中小服务型企业、销售型企业而言，节约了一笔不菲的开支。另外，400电话的号码普遍好记，易于宣传。

同时，据本刊记者对近一年来参加的各类展会统计发现，使用400电话的企业越来越多，以北方国际礼品展为例，2010年3月份的展会，约有几十家企业在使用400电话，而2011年同期展会，大约有数百家企业在使用400电话。

据中国中小企业协会孙秀春介绍，目前我国中小企业数量约上千万家，而使用者不过上万家，市场潜力巨大。

盟主资质如何？

调查：鱼龙混杂，有真有假，投资要小心

据调查，目前市场中有不少号称资质过硬的盟主，但事实上有相关资质的企业数量不多，更多的招商者是想利用市场活跃，浑水摸鱼。

建议投资者在考察盟主时，可从以下几个方面入手：

一是，盟主是否具有公安部颁发的计算机信息网络安全企业认证，如果没有，盟主的资质存在一定问题。

二是，盟主的注册资本，一般通讯领域的企业注册资本不会少于500万元，如果过少，那么盟主的资质存在一定问题。

三是，从网络上查询盟主是否存在欺骗行为，是否有人曝光。

四是，查看一些权威媒体（含网站）是否有该盟主的招商广告，如果有，可以从一定程度上说明该企业具备一定的运营资质。

投资有多大？

调查：15万元起步

据调查，该项目的投资门槛并不高，大约15万元即可，具体投资如下：

首先，免加盟费，这省去了投资者一笔不菲的开支。

其次，公司资质，即投资者需要注册一家公司才能成为加盟商，目前注册一家公司至少注册资本3万元。若投资者的创业身份是大学生或者下岗人员，可享受当地的创业政策，其注资门槛会有所下降。不过前提是投资者要到相应的创业中心进行培训，取得培训资格证才行。

第三，门店的租赁费和装修费，以天津市为例，一家面积30平方米的营业厅（门脸房），月租赁费最低七八千元（一般按半年结算），若算上装修费，至少要投资6万元。

第四，流动资金，其中包含员工工资，大约4万元。以天津市为例，这笔费用大概可以维持6个月。不过这笔费用比较灵活，投资者可根据自身情况进行相应调整。

第五，号码采购费用。最低需要2万元，可批量采购100个电话号码。

提示

建议有中小企业客户资源的投资者介入，可以缩短市场开拓时间。