投资6万元,开个时尚“换面”鞋店

尔东

该生意与传统鞋店的运作模式基本相似，唯一不同的是其销售的产品有些特别。在这家时尚鞋店中销售所有的鞋都是可以更换鞋面的帆布鞋、运动鞋。这些鞋采用最新的材料，由一个鞋帮、一根拉链和多个鞋面组成，顾客可以根据不同的需求、心情，随意更换鞋面，从而组合出新鞋。同时，该鞋获得了国家专利。

顾客：以时尚年轻人为主

该鞋店面向顾客是追求时尚的年轻人，主要以高中生、大学生为主，辅以年龄不超过30岁的年轻白领。由于顾客群存在一定的特殊性，也决定了投资者选址要有选择性，除了人流量较大的黄金商业圈以外，时尚年轻人聚集的地方，如大学城附近、娱乐城附近都是开店的不错选择。其中店中最为畅销的是五指鞋。以2011年10月份在山东济南举办的创业展上，换面鞋颇受市场欢迎，为期三天的展会上，参展商大约销售了数千双换面鞋，五指鞋占到总销量的50%。

利润：比传统鞋高出30%

据了解，换面鞋因品种不同，售价大约在200—300元之间，投资者销售毛利至少有50%。对比同类运动鞋、帆布鞋，其销售毛利率大约高出30%左右。

投资：最低6万元就能干

以区县为例，投资者最低投资6万元，其中进货费用约3万元，其余为流动资金，包括，商铺租金、员工工资、装修费用等。若投资者首批进货超过1000双，可以返利1万元。店铺面积大约5—15平方米。

另外，投资者采取承租方式“交三押一”，即一次性交纳三个月租金，另外再押一个月租金给出租者。

注：若投资者想成为省级代理，最低投入约60万元。

成功案例

武汉的程先生投资了七八万元成为一名区域代理商，开业后大约3个月时间便收回了前期投资。

程先生表示，除了“换面鞋”自身具有新奇卖点以外，自己还采取一些促销手段才让生意一直十分红火。

首先，他专门到武汉当地一些大学进行“走秀”表演，所有的模特也是聘请的在校大学生，几场走秀活动他大约支出了七八千元，但是带来了四五万元的销售额，现在在武汉部分高校中穿换面鞋成为了一种时尚。

其次，他开展了会员服务，只要在店里消费的顾客都能成为会员，而程先生针对会员的服务除了常规的折扣服务以外，还有一项形象设计，即专门请人针对顾客的整体形象搭配一周的鞋面组合。别看这项业务让程先生每月额外支出几千元（聘请专业的形象设计师），但是顾客忠诚度大大增加，现在他店里有超过40%的业务都是老顾客带来的。

第三，在小店门口现场表演，表演的内容主要就是更换鞋面，由于这个生意十分新奇特，所以颇引人注目。大约有七成的客户都是被门口的表演吸引而进店消费的。

生意要点

1. 摆鞋一定要只摆右脚。因为绝大多数人的右脚要比左脚略大一些，只要右脚穿着合适了，左脚自然合适。另外，摆放一只也比较节省空间。

2. 灯光和镜子布置有讲究。灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可将灯具设计成3—4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的灯具，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子指的是试鞋镜。很多卖家出于节约空间的目的，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三角形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。最佳做法是：镜子做成长120—140cm、宽20—25cm的形状，在离地20—30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。因为细长的镜子可以把人照得显清瘦与挺拔，穿鞋的效果明显变好。

3. 墙壁沿路的配置。通常自入口处按价格自低价到高价配置进来，而一方面也要考虑鞋子的数量。但是新鞋样则一定要配置在鞋店前方靠近入口处。