直击热点项目:户外用品小店

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近几年，户外运动渐成人们追求时尚生活的选择，这也给户外用品销售带来巨大的机遇，据国内某权威媒体介绍，预计2012年户外用品市场销售规模将会超过150亿元，比2011年增加30%，而部分二三线城市，增幅有望超过100%。那么对草根投资者而言，个人投资一家户外用品店是否是个机会呢？

乐观派——

户外用品市场前景看好

户外用品成交额逐渐攀升

据淘宝网统计数据显示，2011年9月25日到10月1日，户外用品的日成交金额高达1400万元人民币，日成交人数达6万人。这种情况在2011年2月、3月、5月和8月期间也曾经出现过。而2010年全年没有超过千万元的日成交额。

据了解，由于目前户外旅游中自驾露宿和近郊烧烤活动最受欢迎，所以烧烤类的烤炉及配件、帐篷、防潮垫等市场需求量大增，2011年前三季度销售量比2010年同期增长了近50%。

户外爱好者日渐增多，

人群也在扩大

据天津某户外用品经销商介绍，2011年9月份户外用品销售量环比8月整体增幅达40%，10月初与9月后两周相比，销售量增幅约35%以上。以天津某知名商场户外用品专柜为例，每日前来选购户外服装和用品的消费者人数平均在20人以上，与往年相比有所增加，2010年同期，该专柜日均消费人数不足10人。

另据天津河西区一家户外运动专卖店的张小姐介绍，近年来，户外群体越来越多，以往与户外运动绝缘的老年“驴友”现在越来越多，2011年前三季度天津市老年“驴友”比2010年同期增加了1.5倍，总数超过15万人，而且老年“驴友”购买户外装备的能力毫不逊色于年轻“驴友”。

“驴友”消费水平高

据天津某户外用品经销商介绍，由于“驴友”进行户外运动时可能会遇到各种意想不到的情况，因此他们对于装备的要求很高，往往会一掷千金。以天津地区为例，一个初级“驴友”一年至少花费一两万元购置相关设备，如果是资深的“驴友”一年花上三四万元一点也不新鲜。

经济发达城市兴，

经济欠发达城市衰

据天津河西区一家户外运动专卖店的张小姐介绍，目前国内户外用品市场尚不成熟，像一些经济发达地区，户外用品市场相对成熟，而且也是各个品牌必争之地。相对而言，一些经济欠发达地区，如宁夏，虽然旅游资源很好，但是当地消费能力有限，户外人群也很固定，装备更新周期长。对于户外用品销售者而言，生存有点难。

经受网络冲击，

实体店生存显艰难

由于实体店需要购置大量价格不菲的户外用品，再加上如今房租、人工等成本不断上涨，使得实体店的销售利润空间不断下滑。相对而言，网店受到运营成本上涨的冲击较小，所以网店往往以较低的价格吸引顾客。这会大大分流实体店的目标顾客。尽管实体店受成本上涨冲击，不少业内人士建议，初入行者还是应该开实体店，这样利于积累行业经验和客户资源，因为绝大多数户外运动喜好者还是愿意与店主就产品交流一些使用心得和看法。

大店活跃小店落寞

据天津一家户外用品店经理介绍，在天津有数十家大小规模不等的专卖店，经过数年发展只有屈指可数的四五家品牌专卖店越做越好，那些规模小的店逐渐落寞。与此同时，许多较为“专业”的驴友都钟爱某一品牌，偏爱品牌专卖店，从未给小型店面任何“机会”。

本刊观点

综上所述，目前户外用品市场的前景确实不错。不过基于市场现状，草根投资者要想从中掘金需要注意几个问题：

首先，市场定位“大户外”。现在绝大多数户外用品店针对的是专业户外运动员或户外运动发烧友，产品专业性强，而且此类市场已经被品牌商占领，门槛较高。同时市场还有一类经营者将市场定位“大户外”，即针对喜爱户外运动、旅游以及自驾游的人群，这类经营者经营产品种类多，特别是非救生类产品，尚未被品牌商占领，投资者的进货价格偏低，同时产品受众面广，入行专业门槛较低。建议投资者市场定位选择“大户外”。

其次，对于投资地要有所选择。一是，首选近郊、周边旅游景点（主指一些非知名景点）较多的地区投资，因为现在人们工作繁忙，大多会选择短途自驾旅游，景点多，产品需求量相对较高，次选，户外运动较为发达的地区投资；二是，一般一座城市大约有500名户外运动爱好者就能养活一家专卖店；三是，建议投资者选择中高档社区附近开店，因为业内人的经验介绍，喜爱自驾游的人群中多居住中高档社区。

第三，建立圈内人脉关系。虽然初入行时投资者不具备业内人脉，但是利用后期经营时，多与一些户外俱乐部、体育院校建立合作关系，毕竟有一些专业人士捧场，会对生意起到一定的促进作用。

第四，流动资金很重要。据了解，初入行的投资者大约需投入25—30万元，其中近50%的投入用于进货，其余的为流动资金、店铺租金、装修、员工费用等等。

第五，了解进货渠道。建议投资者从阿里巴巴网、淘宝网、类似于北京马甸这样的户外用品集散地、江浙一带的生产企业、专业展会等等。其中，投资者不要忽视展会，通常展会上订货费用要比其他时候更加便宜。

第六，卖货有轻重。毛利润率高的商品通常是百元以下的商品，但是由于基数小，所以利润并不高，主要靠走量，一般为辅营项目；百元以上的商品，虽然毛利润率低，但是基数大，利润也高，一般可为主营项目。两者合理的进货比例为7∶3（辅营产品进货比例占7成），合理的利润分配比例是4∶6（辅营产品利润比例占6成）。

热点产品推荐

1.便携手动鼓风机：其产品特点一是风力大，短时间内增强烤炉火力，快速烤熟食品；二是便于携带、使用方便。淘宝售价18元，市场售价26元。

2.便携箱式户外烧烤炉：重量仅为2.4千克，可折叠，并可打开外盖，在有风的时候可做挡风板，携带方便。淘宝周最高销量227个，售价为89元，市场价198元。

3.自驾野营保温冰包：保热时间约3—4小时（食物的热量越多，保温时间就越长）；保冷时间约8—10小时（配合冰袋一起使用时间可长达12小时左右）。淘宝售价为19元，市场售价为33元。

4.便携取火石：适合户外野营使用，采用镁合金打火材料， 用金属片侧面用力摩擦可瞬间发出高温高亮度火花，5000—12000次打火，可在任何气候和环境条件下使用。受潮(不是湿的)的可燃物也能点燃。淘宝售价29元，市场售价52元。

5.生火棉棒：新型高分子棉棒，用于野外生火，引燃。可长期贮存，易保存，体积小，携带方便，为户外活动的理想燃料。淘宝售价16元，市场售价22元。

6.折叠水桶：可压缩折叠，方便携带，容量达8L。淘宝售价24元，市场售价29元。

7.户外便携水袋：还可作为自行车运动水袋使用，容量2L，毛重240克，材料采用美国原装进口TPU (带水嘴套) 。淘宝价58元，市场售价93元。

8.手摇充电营地灯：手摇发电，无需购买电池，没有后顾之忧，环保节能；发电效率高、存储电量大，能够满足正常使用；手摇发电对内电池充电；手摇发电对手机、MP3、MP4 充电；外电源适配器对内置电池充电。淘宝价格168元，市场价格198元。

9.多功能钳子：配有LED灯、小刀、齿形刀、一字螺丝刀、十字螺丝刀、开罐器 、钳子等。淘宝价格19元，市场售价59元。

10.户外快拆救生手链：日常可作为手链佩戴，必要时能迅速拆解变为一根长约4米、承重达140kg的救生绳。单色手链拆开伞绳总长3.5—3.8米，双色手链拆开伞绳单根1.8米左右。淘宝价格29元，市场价格48元。

11.太阳能沐浴器：容量20L，携带方便，适合户外使用。可利用太阳能加热，在户外就可以享受淋浴。自动加热到35摄氏度左右，需要1—3小时，根据室外阳光充足程度的不同而有差异。淘宝价格48元，市场售价58元。

12.无接缝户外魔术头巾：可做围巾、头带、风沙罩、无檐圆帽、护腕、时尚女士束胸，尽可发挥想象。淘宝价格28元，市场售价35元。

13.折叠水壶：一种瓶身可站立、卷起、折叠、压平的480ML小水壶。可折叠的特性让水壶能适用于各种空间，比起传统的刚性水壶，更适合作为徒步旅行时的行动水容器。采用最新型环保材料塑胶聚合物，安全无毒。淘宝价格3元左右，市场售价5—10元。

14.铝合金折叠餐桌：适于户外使用的轻便折叠餐桌，包括4个椅子、1个桌子。防锈、防晒、防变形，设计新颖、折叠方便、重量轻，净重8千克。淘宝价格140元左右，市场售价180—200元。

15.户外野餐背包：包内设有各种餐具的放置“机关”，杯子、盘子、碗、刀叉等均可以有序地收入包中，方便携带，是户外野餐的好装备。淘宝价格40元左右，市场售价60—80元。

经营提示

1.黄金位陈列法。因为商品陈列架的高度一般以90至180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处。因此这部分空间被业内人士称为“黄金空间”。由于购买这部分商品的人主要以男性顾客为主，所以黄金空间的高度为85—135厘米，即这部分空间摆放户外烧烤炉、便携折叠桌等利润较高、且需求量较大的商品。另外，60—85厘米和135—180厘米对于男性为较为方便的高度，可摆放诸如生火棉棒、取火石等需求量较大、但毛利润空间相对较小的商品。

2.若投资者选择网店经营，要不定期向一些“老江湖”求救，从他们那里进点货，这样易加入隐形的生意联盟，其好处是可以获取更多的市场信息，同时结盟进发货，成本较低，另外，对于网店的商誉提升有很大帮助。

3.若投资者选择实体店经营，要注意不要到户外用品店集中的地方开店，毕竟投资者经营产品的专业性要比其他品牌户外用品店差一些，顾客经过对比很容易发现优劣。