王良星 利郎引路人

郭嘉

著名服装品牌LILANZ利郎，自创立以来，始终秉承“简约不简单”的理念，铸就关于时尚与艺术的礼赞。继米兰时装周和东京时装周后，LILANZ利郎再次携手中国顶尖设计师计文波，蓄势待发，以全新的视觉，强大的实力阵容，偕同国际制作班底，打造中国时尚界史无前例的震撼巨作。2011年中国国际时装周上，一场主题名为“冥想2012”的时尚大秀为我们拉开了深度探索利郎的序幕。

“最近我总在思考一个问题，那就是我和我的团队将把利郎引向何方？”利郎（中国）有限公司总裁王良星说道。“像利郎这样的民族服装品牌，一边要突围国内男装品牌的同质化竞争，一边要防御国际品牌的强势扩张。我们矢志不渝的国际化征程也必定是一条铺满荆棘的不归路，有很多东西值得我们去思考、也有很多条件需要我们去完备，更需要一个企业在产品品质、市场渠道、企业文化等方面的创新和超越。”

服装传递生活方式

去欧美考察时尚，是王良星的一项常规性的工作。他还清楚的记得一次去欧洲的“时尚艺术之旅”，让他感触很深。在意大利，他从一位老艺术家手里，花几万欧元买了两件小型雕塑，“一块泥土注入艺术家的创意之后可以卖几十万，几百万；做服装也一样，不是卖纤维，卖布料”。

“创意”这个词让王良星浮想联翩。“十年前，别人觉得我很土。有个朋友跟我开了个玩笑，说‘你穿的鞋怎么这么土。可现在，我们做最艺术，最时尚的品牌，我也就整天在研究时尚创意产业了。和朋友一起吃喝玩乐，都离不开时尚艺术产业。”

“土”从来是个大问题，因为中国服装历来都抄版严重。普通的消费者，一般不会追问身上穿的服装款式、板型从何而来。从香港甚至日本、欧洲、美国买一堆名牌衣服回来，然后改一改，贴上自己的LOGO，是以往晋江企业的普遍做法。如此一来，满街都是仿版、“山寨版”也就不足为怪。“我希望通过品牌文化战略的实施，真正提高品牌在服装文化上的原创能力。”

而王良星理解的服装文化并不仅仅是服装本身，还需要通过服装传递一种生活方式，“这不仅仅是设计几款衣服，做几场秀，或者买几件艺术品，参加几次艺术节的问题。我们要向每一个员工，所有代理商、经销商灌输一种文化艺术精神。我们做时尚创意的终极目标是让利郎成为一家真正能引领潮流的公司，服装是时尚产业，创新、变革是每天都得考虑的事情。”

取舍之间 彰显智慧

利郎起步于20世纪80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦积攒的1万多块钱，买了几台缝纫机，还雇了7个帮手，开起了家庭制衣厂。20世纪80年代的机会成本很低，靠着这么一个小作坊，王氏兄弟迅速发展起来。第一年，他们赚了18万元；到第二年，赚了88万元。随后几年，他们的服装逐渐在福建省内畅销。

从1993年起，王氏兄弟发现，他们再也用不着把服装送到石狮的批发市场上去了，因为来自福建省内的服装批发商已纷纷跑到厂里来了。“来厂里拿货的批发商都排队等着，刚从车间里下线的衣服，还没来得及包装就被他们装上了货车。”王良星回忆道。

然而，也正因为钱来得太快，王氏兄弟开始对未来不着边际地想象。服装之外，王氏兄弟又干了很多行当，可是结果却是到手的钱还没捂热，就分流出去了。

1997年的局面让王氏兄弟惊慌失措，不仅新开张的文具厂、机械厂通通没有起色，而一直引以为豪的服装厂也面临倾覆之虞。1997年的痛楚，让王氏兄弟没齿难忘。

如果不是在1998年，他们痛定思痛，打出“品牌经营”的旗号，将公司从悬崖边硬是拉了回来，服装江湖上恐怕就没有王良星这号人物了。

“取舍之间，彰显智慧。”这曾是公司的广告语。如今的王良星越发认识到，专注是一种智慧。“一个人的精力是有限的，我只想一辈子做成一件事，一件大事。这个行业就是这样，如果你每天都把握着世界的时尚脉搏，那你永远不会老。”

商务男装 简约不简单

其实，说起利郎商务男装，你第一印象应该就是陈道明代言的那个广告了。而“商务男装”这一想法是王良星在2001年迸发的想法。

那年9月的一天，王良星和副总裁胡诚初一起坐在办公室里喝茶。胡诚初拿了一个“商务通”在手上摆弄，王良星拿过去看了看，说：“胡总，这是什么？”胡诚初漫不经心地说：“商务通啊。”不料，这一下触动了王良星，他忽然说：“胡总，我们的衣服以后就叫‘商务男装好了。”

有了产品概念之后，接下来的事情就是找代言人，打广告。在代言人问题上，王良星凭感觉选择了陈道明。找陈道明做广告，王良星当时手上也没钱。陈道明的经纪公司开出的价码是两年250万元，这笔钱还是胡诚初跑到上海找朋友借来的。

不过这一付出确实得到了很好的回报，在2002年3月的北京国际服装博览会上，有了陈道明的王良星，又一次向代理商显示了“实力”。博览会一开完，他们在全国的店，一下子变成了150个。到2004年的雅典奥运，利郎在16天里投了1000万元广告。“在中央台，他们的广告一天播40多次，效果立竿见影，公司的店铺又翻了一番，有了400多家，销售额到了1.2亿元。”

富贵险中求，所谓的“黑马”就是这样涉险跑出来的。

时至今日，利郎能有今天的成就可以说，很大程度上是冒险家精神成就了王良星的今天。但这不是王良星的全部，有什么样的老板，就有什么样的企业文化。企业之间的竞争，实际上是老板之间的竞争。老板有什么样的风格和个性，就会给企业带来什么样的风格和个性。

包容、分享成就国际化视野

如今，利郎的包容、分享文化，让他们能够以更加开放、积极的胸怀去放眼世界，更让他们以包容的心去接纳先进知识、优秀人才。

利郎的企业文化就是包容和分享，在过去的10年来，利郎就是通过我们虚心的学习，不断的改变来应对一次次挑战。“我们聘请在这个行业内的专业人才，给他们发展的舞台，包容他们的新理念、新举措，同时也让他们与我们一同分享利郎的成功。同时利郎的国际化征程也应该包容国际化的人才，我们用的人都是国际化的人才，他们熟悉国际化的市场运作规范，同时又熟悉利郎整个文化的风格，要进入国际市场就是水到渠成的事，是潜移默化的过程。”王良星说道。

“服装产业本身是时尚产业，创新是这个产业的特点，而且在全球化的大背景下，你不去和国际品牌相比，可人家已经过来和你竞争，所以你必须向前走，必须向外看，向外学习。同时，这种胸怀也是要用客观眼光看待自己，看待企业，了解现实的状况，用谦虚的、客观的态度做好迎接国际化征程的思想准备，不然在很多努力失败之后就会退缩。”

吴晓波曾在《激荡三十年——中国企业1978-2008》中写道：“所有的国际公司都是一些可怕的巨人，利郎正走在‘让自己可怕起来的起点，长路漫漫，我们已准备好去接受考验，在完善和创变中与中国共崛起。”