揭开“维多利亚的秘密”

陆杨

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。

维多利亚的秘密隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victoria's Secret的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界的龙头，她优雅、热情、挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria's Secret性感内衣。

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)成立于20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。总裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。

第一家Victoria's Secret商店

1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在旧金山创办了Victoria's Secret。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬，于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录，并发展至3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境，木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员，不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤。商店将各种款式风格、成套搭配的内衣点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德出于某种原因将公司出售给了The Limited公司。

The Limited公司完整地保持了Victoria's Secret的个性化形象。Victoria's Secret在80年代迅速扩展到全美各大商城，The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。

品牌之道

美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,在中场休息时，一家内衣商把穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播。

这就是美国最著名的内衣品牌Victoria's Secret，它极大的魅力甚至影响了美国第一大体育盛事——超级杯的比赛直播。

90年代初期，Victoria's Secret更是成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商，1997年,美国就已开设750家Victoria's Secret商店。Victoria's Secret在纽约有自己的设计队伍，公司的这种专门分部,旨在提供并推广一种法式的高雅而精致的女式内衣。

自公司建立起,就一直在不断发展壮大，年销售额在90年代末已超过30亿美元。这种非同一般的增长率是由一支女性劳动力占80%的队伍所完成的，从总裁、执行委员到销售代表均是如此。尽管公司将成功归于邮寄订货,但无论在美国本地还是在海外,公司都有门市商店，大多数商店,都可以不断提供需求日益增加的豪华紧身短裤、睡衣及各种配套服装,其中文胸和各类紧身短裤就占公司全部销售额的20%左右。

每年二月份，在纽约举行的春季时装表演会,众多世界超级名模们的争相亮相,使得“Victorias Secret”更加充满秘密色彩，而这种时装表演是公司向市场推出自己品牌产品、通往市场销售的有效工具之一。

其实，Victorias Secret对于性感美艳的定义早已昭然若揭，Victorias Secret的设计队伍更是创造了空前的成功记录。他们创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”，主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”的胸衣产品。这样的产品，每分钟都有650件被卖出，而且统计表明，自十二三岁始，女人一生消耗的内衣，在200件左右，所以设计师们每年都要开发一种新的胸衣款式，以便应对随时有可能“供不应求”的内衣市场。

品质就是影響力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻常”了。Victorias Secret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。

Victorias Secret为了要不停的站在时尚尖端，每隔五六年，所有的店面都会进行改版，以追求让人愿意进来花钞票换一件件比牛仔裤还要贵的“奢侈品”。不断发展旗舰店的目的就是希望即便在全球最繁忙的区域，女人们还是愿意停驻他们的青春，在这里加强他们的魅力装扮，即便是为了自己。

品牌影响力

Victoria's Secret 一年又一年地创造着时尚界内衣秀的奇迹。2005年，Victoria's Secret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、漂亮动人不出所料地在世界范围内引起狂潮，并使得“维多利亚的秘密”这个品牌名声大噪。Victoria's Secret Fashion Show每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限，以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而，Victoria's Secret就是这样一个可以创造神话的品牌，她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。

在Victoria's Secret Fashion Show上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的Victoria's Secret Fashion Show也似乎超越了一场秀的理解，而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。

在这个神话舞台上演出的也都不是凡人，能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

这就是Victoria's Secret，它已经让内衣成为一种生活态度。