给墙体换上“绿肤”来

王琦

绿芙莱墙基布是介于传统壁纸和涂料之间的一种新型墙面装饰材料，有着“会呼吸的墙布”美誉。9月20日，绿芙莱举行了“绿芙莱新品全国首发式及产品新技术应用发布会”，旗舰店正式落座青岛。在用绿芙莱产品制作的水墨仿古画为背景的茶室里，泰安绿芙莱建材有限公司董事长徐建军接受了记者采访，畅谈2013年全国布局的宏伟计划。

记者：您好！徐总。是哪些原因使公司决定将青岛市场作为首个拓展区域的？您对青岛市场有怎样的看法和预期？

徐建军：青岛在东部沿海城市中比较有代表性，在接受新型材料方面，我认为比济南、泰安等这些内陆城市要好一些，主要是人们的意识和看法会比较开放，对外来的这些产品接受起来比较容易一些。我们对这里的一些楼盘初步做了一些调查，在海边的房子有6万元一平方的，甚至还有更高的，几千万元一套的也有，在装修墙体时花三五万元是非常自然的事情，甚至不需要花太大力气去推销。对于绿芙莱这种新型高端产品而言，更适合中高端消费群体。

记者：现在壁纸之类的产品，竞争已经非常激烈，一些品牌已经占据了很大的市场空间，对绿芙莱而言，将以怎样的形象拓展市场？同类产品中，绿芙莱有怎样的优势取得更大的市场生存空间？在技术、设计、使用上有什么样的优势？

徐建军：装饰材料，像壁纸、乳胶漆这样的产品，已经在市场上长期存在，也形成了比较广的接受面。但因为产品的同质化，市场竞争已经到了白热化的状态。原有市面上的产品种类长期呈稳定状态，往往会把局面带入一潭死水。我认为市场需要新鲜的产品来打破这种局面。新的好产品与传统不同，将是个标新立异，展示个性的新方式。

记者：您所说的“与传统不同”，体现在什么地方？

徐建军：现在的墙面装饰材料，有两大主材，一个是壁纸，一个是乳胶漆。先说乳胶漆，现在乳胶漆已经没有当初刚进入市场的新鲜感了，虽然它很便宜，可以反复涂刷，可是它的装饰性很平淡，一百元一桶和一千元一桶所呈现的装饰效果没有明显区别。并且如果墙体开裂，单独使用乳胶漆无法阻挡和弥补。现在的壁纸花色很多，施工也比较方便，但是不耐久，易黄变，特别是接缝处时间久了以后就容易卷边。再加上壁纸的表面是PVC塑料薄膜，妨碍墙体透气，而且为了解决其耐擦洗性，壁纸表面会涂塑料漆，现在市场上90%的壁纸都是这样的。透气性差，墙体中的湿气出不来，长时间后会出现长毛发霉、脱落和卷边的现象，1～3年就要换一次。而我们新型的产品吸收综合这两者的优势，规避两者的缺陷，既有壁纸好看的纹理，又有乳胶漆反复涂刷的特性，耐久性可达15年，易打理。绿芙莱墙基布将以行业新型材料的身份开始市场的拓展，我相信好的产品加上我们独有的营销方式，一定会取得市场的青睐。

记者：在适应市场上您将产品做了技术上的调整，这使得产品将有更大的生存空间。据了解，绿芙莱是从德国引进的，面对中国消费者，从哪些方面入手使这种“外来户”更亲民？

徐建军：绿芙莱墙基布的技术是德国的，如果不能亲民的话，消费者会排斥的。因为文化地域都不同，消费观和欣赏水平也不同。所谓“接受”，就是和老百姓的文化、习惯、心理要在一个频道上，才会产生共鸣。所以我们也做了一些调整，特别是在图案上下了很大的功夫。

以前我是学美术的，所以一直有一种想法，就是在想让艺术走进千家万户，我把这种新产品当做是艺术品来做，将东方文化与欧洲技术完美结合，传递着新的生活理念。产品是图案化的，浓郁的中国传统文化，带着浓厚的吉祥寓意，是中国老百姓喜欢的，利用传统，寻找到与人的共鸣；利用技术，满足生活水平的提高。当你站在产品面前欣赏的时候，你会有一连串的联想，会感觉你和这个产品是有交流的，它是有生命力的，会十分耐看。

耐看，有内涵的产品才能经得住消费者欣赏水平不断提升的考验。首先要了解老百姓想要什么，然后再设计产品，那么产品被接受被认可就水到渠成了。所以我们在推广的时候都会让人接受的理由，产品的销售是要做到消费者的心里去，国外的东西要经过用心的转化才能被市场接受。

记者： 时代的演变，催生了更多品类样式的家居产品出现，但同时也衍生出很多容易被忽略的隐患。比如说有毒物质超标，非绿色难循环等问题。绿芙莱将如何避免这些问题？

徐建军：我们的原材料采用石英石，它本身没有任何危害，高温熔化，形成玻璃纤维，再纺织成布，纺织成布之后用胶定型。中国的老百姓对“胶”很敏感，毕竟有很多负面的新闻出现过。而我们采用的是无危害的植物胶，更安全放心。采用马铃薯淀粉植物胶定型，用糯米胶代替现在的贴布胶，让国人的生活更省钱，更安全。而且，对于涂刷墙基布的乳胶漆，也做了改良，使用可以护肤的芦荟胶与钛白粉颜料结合，制成丝光芦荟漆，更耐擦洗更环保。

所以，从原材料到使用胶，再到胶漆，我们严格把关，做到100%无毒无害，完全达到质量标准。

记者：旗舰店盛大开业之后您对绿芙莱有什么样的期望或者规划，是否有开展整个中国市场的计划？有什么样的部署？

徐建军：先发展省会城市。每个省一个，划片整合资源，涂料商是我们整合的主要对象，和涂料商合作，期望能够共赢。现在是“快鱼吃慢鱼”的时代，产品本身不错的情况下，思路清晰，就剩下速度了。

更大胆地支持商家来“玩转”运营，投资不同，折扣也不同。但这种方式仅限于产品是新型的，是独一无二的，这样才能控制市场，把控营销开展方向，先把市场做热，再规矩。