生意是一门艺术

穿过三里屯village，走在车马如龙的道路，

今天的精品搜索——康米迪费（COMME des FILLES）临街等待着我们的光临。

老总丁晓晖——一位满脸充满幸福感的女人，带着我们推开了康米迪费的大门。

安静舒适的购物空间，整洁干净的产品陈列。一下子让人犹如置身于国际秀场发布之中。

与一线品牌同根而生

与丁晓辉女士交谈中得知，她是做一线品牌订单出身的，所以对服饰的面料、设计都是非常讲究的。面料决定服饰的品质，康米迪费服饰的原材料90%来自于意大利和日本。而在设计上，康米迪费专门到国外进行采样，请知名设计师按照一线品牌的要求，设计专属于亚洲人的时尚服饰。它与诸多店铺的不同之处，或者说康米迪费的优势就是拥有一个强大的制作团队。在苏州地区康米迪费拥有自己的工厂。这个工厂已有30年了，它是专门接受三宅一生，巴宝莉，阿玛尼等一线品牌的订单，所以它所制作的产品的质量是不言而喻。而员工都是精挑细选而出，熟知每位员工的手艺、技术等。完全按照国外订单的要求来制作康米迪费服饰的。丁晓辉女士所追求的就是服饰的品质，只要能制作出好产品，哪怕成本再高，她也不会去精剪材质和做工的。最好的产品，最好的服务配上最优惠的价格才是成功的根源。康米迪费与一线品牌相比在款式和品质上性价比更高。

人与服饰之间是要互动

网店是现在许多品牌和店铺都会考虑的经营策略。而丁晓辉女士对此却有着独特的见解，“目前为止，我未曾考虑过要开网店。在一定的层面来说，我个人觉得顾客买衣服更重要的是亲自感受这件衣服，而不是为了买衣服而买衣服。你要知道人和衣服是有互动的。你不能光看这件衣服好不好看，还要看它适不适合你穿。”知性者选择要与服饰进行交流，讲究者选择得体的服饰搭配，事业者选择购物为生活的乐趣。“我店铺面对的消费群体是25岁到60岁之间自信而知性的顾客群体。我不允许员工刻意的去推销我们的产品，要顾客需求的同时我们积极的配合，这就是我的经营策略。顾客可以试穿十件、二十件、甚至更多。我们非常欢迎顾客来这里感受我们的服饰，许多顾客试穿之后都会介绍他们的朋友前来，因为他们觉得之家店铺真的很轻松很舒服。我希望在我这里消费的客人都有这件衣服就是为我量身制作的感觉，而不是买完之后就开始后悔。并且我店支持退货，这不是响应顾客而提出的，是我自己对我自己成长的一种督促。”

一方水土一方要求

2002年康米迪费在苏州开办了第一家店铺，之后陆续在上海、广州和北京开业，现在全国已有六家店铺。不同的地域，不同的气候，不同的穿着要求，丁晓辉女士说：“中国太大了，南北思维的跨界也太大了，而我这几家店铺都开在了不同的大城市。曾经在这上面也是吃过亏的。前几年我在上海做的很好，连上海生活时尚频道都来我的店铺做过采访。个人也就相对自信起来。当时准备好资金，马上把店铺开到了广州，但是在进入广州市场后发现并不是那回事，由于我主要做春秋服饰与常年夏季的广州不符。找出问题的所在，马上做出调整，因地制宜的做起适合广州市场的康米迪费服饰。”

零售行业就是把握市场掌控潮流，最后丁晓辉女士笑言：“生意好与坏，都要将自己的想法融入其中。这样每天才会有不同的收获。做生意或者任何事都要当成一门艺术去做。”