刘迎建：我对未来依旧充满信心

王沛

时至入秋，在北京繁忙拥挤的地铁二号线上，人们发现，汉王动态翻译扫译笔的广告出现在地铁内的广告里。汉王，这个曾经风光无限的品牌在经历一段时间的平静之后，又强势来袭，重新跃入人们的眼帘。

如今，在苹果公司及其ipad产品的强烈冲击下，中国有几家企业以各种方式表达某种“反抗”，比如汉王在其新闻发布会上砸冰苹果，表面是在“反苹果”，但明显可以看出，那个被咬过一口的苹果，其实正是汉王难以忘怀的奋斗精神。

对于汉王来说，从三年前的爆红，到2010年股价比高峰期跌落72.55%，再到如今的重装出击，汉王可谓经历了过山车般的大悲大喜。

记得处在低谷时，汉王科技董事长刘迎建曾说深有感触地说过：“我们的财报还会更难看，但我对未来充满信心。”时过境迁之后，刘迎建和他的汉王是否能重领风骚？

完寻求更多国际合作机会

2012巴塞罗那MWC(全球移动通讯大会)上，各种移动新应用、新终端大放异彩，对本次展会的主题“重新定义移动通信”进行了全方位、多角度的阐释。作为国际通信巨头的三星、诺基亚、LG等纷纷推出手机和平板电脑新品，重新界定手机的概念不只是手机，也因不约而同地为新品配备了手写笔而成为2012年大会的焦点。

作为三星、LG等知名手机厂商的长期合作伙伴，身为国内自主创新代表的汉王科技，在本届大会上也携“多平台，多语种，多应用”的手写输入识别引擎全新亮相，并在现场发布了针对Pad平台研制的“汉王行云输入法”。此输入法在魔格输入技术的基础上强化了整句手写输入识别能力和40多种语言支持范围，吸引了众多参观者驻足体验，近乎完美的实际操作体验更是不断地给来访者的带来惊喜。

从一年之前初次小规模亮相MWC舞台，到2012年成为中国展区的主角之一，汉王当之无愧地成为了MWC上的一匹黑马，而这也是我们开拓国际市场的一个缩影：作为一家民族企业，汉王科技正在稳固国内市场的同时积极开拓国际市场，市场角色也在从“幕后”走向“台前”。

此外，本次展示的基于OCR技术的汉王动态翻译技术也令人称奇：只需将摄像头对着所需要翻译的文字，屏幕上就会出现相对应的另外一种语言，实现及时动态的翻译，这个应用软件去年已经上线app store，目前能够提供20多种应用的互相翻译，引起果粉极大关注，下载量也排在app store商业应用软件榜的前10名。

刘迎建表示，在巩固国内市场的同时，汉王也在不断深入开拓国际市场。目前，汉王在国内市场已有丰富的国际公司合作经验，现在，这些跨国公司要向更多的国家拓展，而汉王不仅拥有和他们长期合作的基础，还支持40多种语言，其中不仅包括常用的英语、法语、西班牙语等，还包括许多的小语种，因此汉王在帮助新老合作伙伴开拓国际市场上优势明显。

“当然，走出国门之后汉王将面临更加激烈的市场竞争，为此，汉王也在积极打造国际影响力，并通过参加MWC等国际展会以寻求更多与国际厂商接洽的机会。”刘迎建对记者这样说。

数字化出版带来新机会

法兰克福国际书展是当今世界规模最大的图书博览会，为期5天的展会预计将实现全球出版业75%的版权贸易，数字出版可以说是近几年法兰克福展会的绝对主题。

“站在全世界的角度看，数字化出版几年前就很热。但自从电子阅读屏幕成为成熟产品，以及亚马逊和汉王等企业获得成功后，整个数字化出版产业的脉络才呼之欲出。可以说，电子书将是未来十年的一场巨大革命，它将彻底改变人们的生活。有幸的是，汉王科技在这场革命中跟世界几乎同步，而且冲到了最前列。如果说展会上展出的有现存最早有明确时间记载的雕版印刷品《金刚般若波罗蜜经》代表了中国这个发明印刷术的古老国家的历史，那么现在的最新成果的代表就是我们汉王的电纸书。”刘迎建这番话语确实拥有绝对的底气。

据了解，汉王已经成为仅次于亚马逊、索尼的全球第三大电子阅读器生产厂商。目前单是在国内市场上，汉王电纸书占据国内绝大部分市场份额。

除了销量，在产品模型以及技术上，汉王电纸书同样具有优势。2009年汉王出品7款模型，远高于索尼的3款及亚马逊的2款。无论是硬件还是软件模型，汉王全都是靠自己开发，并拥有众多专利技术。在本次书展上，汉王更展示了其全新的海外版电纸书系列产品，并分为英文、德文、葡萄牙文等多个版本，内置几千本正版外文图书。

据刘迎建介绍，汉王拓展海外市场将采取更为灵活的营销战略：“包括注册适合该市场母语文化的本地品牌，或是与当地出版商合作推出品牌产品，甚至可以提供裸机的OEM方式等。”据了解，目前汉王德国分公司的人员已经到位，已进入版权合作、渠道建设和市场营销阶段。

事实上，刘迎建已经赶赴法国，主持筹建第二家海外分公司，而这不过是汉王海外宏伟蓝图的开端。

为配合拓展海外市场，与国际内容提供商洽谈国际版产品合作也是汉王的一个重要任务。在法兰克福书展期间，汉王已与全球最大的英文书籍出版商之一、美国新闻集团下属出版集团哈伯柯林斯（Harper Collins）展开全面合作，汉王斥资数百万美元购买其数千册英文电子书的使用权，并通过下载次数进行分成。

作为中国电子阅读的布道者，刘迎建希望充分发挥中国制造的优势，“汉王的产品现在拥有充分的竞争力，相信将来我们能成为世界上最大的电子阅读市场的中国制造公司。”与此同时，为争取阅读价值链更大利益空间，汉王将进一步升级产业平台，建立“阅读解决方案”。据了解，汉王对此的发展战略分为三步，第一步是广泛采集优秀书籍，第二步是搭建易用的电子书报交易平台，第三步则是搭建整合性阅读解决方案平台。与国际出版集团的签约合作正是汉王扩充内容来源的战略之一。

面对电子出版带来的新机会，虽然受到ipad的冲击，但是刘迎建仍然强调：“从发展趋势来看，电子书作为一个品类，已经在全世界站住了脚，这种产品不是过渡产品，而是长项产品。”

在制造中融入创造

刘迎建出生在一个干部家庭。虽然出身干部家庭，刘迎建却从未有过丝毫的优越感，相反，'混'得要比别人差很多。刚参军时他分在炊事班，养猪劈柴烧饭。即便在部队中，刘迎建依然保持着一颗求知的心。1978年恢复高考，刘迎建以西北地区第一名的成绩考入南京通信工程学院计算机系，此时他已经25岁。

在部队时，刘迎建立过许多功，而其中联机手写汉字识别装置研发报告的新课题直接促成了汉王的诞生。当时，刘迎建本着解决所在部队训练和作战上的一些难题，编了一套汉字编码方案，但他发现了一个很大的难题：一套好记规则只能覆盖80%左右汉字的拆解，还有20%要靠强记，当时已有的汉字编码方案有20多种，无论哪种编码方案都需要进行大量的学习和记忆。

1982年大学毕业分到部队，刘迎建踏上了解决汉字输入问题的科技攻关道路。他主持研制了全球第一台联机手写汉字识别在线装置，通过手写输入汉字，开创了全新的汉字手写识别领域。

在刘迎建看来，世界由许许多多“漩涡”构成，唯有进入“漩涡”，才能找到通往商业天堂的途径。他所进入的“漩涡”就是全球智能交互领域。在这一领域，识别是关键。

“视频、图像、声音、文字，前三个都已经完全数字化了，只有文字，是最后一个未被数字化攻下的堡垒。我们做电纸书，就是在做文字数字化的最佳介质，我们的梦想是做世界500强。”被员工称作“老顽童”的刘迎建，十几年来用自己的激情和力量深深地打动着汉王的每一个员工。

超前的眼光，让刘迎建不仅看到了电纸书这样一个全新的商机，更在于发现了这个行业的薄弱之处，并找到突破薄弱之处的出的机会。在机会上做好文章，刘迎建强调“在制造中融入创造”，因为只有插上手写识别技术的翅膀，电纸书掀起的技术革命才称得上深刻、彻底。