创新型小企业成长策略

蔡鎏

创新型小企业在创业之初会面临一系列的问题，他们缺资金、缺人才、缺市场、缺管理，几乎除了自身的技术和知识产权外什么都缺。这些创新型小企业普遍存在的短板，如果处理不好的话很容易导致项目甚至整个创业的失败，创新型小企业如何从自身着手去尽量弥补这些短板，是他们存活下去并发展壮大的关键所在。

打造核心团队

一个好的创业团队对创新型企业来说至关重要。因为创新型企业的创业者往往专注于技术，在经营管理、市场开拓、融资安排等方面存在明显的短板。因此，如何吸引各种不同类型的人才加入到创业队伍中，对创新型企业的发展至关重要。

如何吸引真正优秀的人才加入到创业者团队并留下来？对于初创期的小微企业，资金非常紧张，想要靠高薪的方式留住人才不太可能，而且就算是高薪人才也不一定留得住。而股权激励则会让每个核心团队人员的利益都与公司的发展紧紧地联系在一起，这样核心团队的每个人都会全力配合，为公司的发展共同努力，大家拧成一股劲患难与共。股权激励的模式可以是业绩股票、股票期权、限制型股票等。一个好的创业团队的领导者是愿意将部分股权分与核心团队的，那些牢牢控股不放的公司领导者注定无法长久团结他的团队，最后很可能一拍两散。

启迪科创和清华校友会共创的“厚德创新谷”作为一种新型的孵化器模式，专业面向极早期创业企业的孵化器，提出了一种新的创业导师模式。创业导师对一个创业企业的成长的帮助很大，但是大多数创业导师都只会提供一个时间比较短暂的大概指导。如何让一个创业导师能够长期、深入地专门为某个创业团队提供服务，成为一个创业团队的专业顾问，是他们在成立之初就该深思熟虑的。在厚德创新谷看来，单纯的靠公益性是很难做到的，必须要让这些创业导师有足够的动力和愿望去做这件事。小企业没有资金，赠送干股是激励创业导师为企业全心服务的最好方式。在双方自愿的前提下，可以出让1%左右的干股给某个创业导师。这样创业导师就成为了这个团队长期专业的创业投资顾问，以他成功的创业经验或资深的产业经验，提供在这一领域的个人资源，帮助企业更好地成长。在这种模式中，创业导师成了核心创业团队的一部分，指导企业如何做产品、如何做市场、如何去合作、如何去谈判及如何去管理。

借力社会资源弥补自身短板

创新型小企业自身有很多短板，如资金不足、难以吸引人才、资源不足等，靠企业本身可能很难得到改善和解决。这时就需要企业本身去寻求并利用好各类社会资源的服务，以弥补自身的短板。比如各类政府支持或民营性质的孵化器就为小微企业的发展提供了很好的平台，孵化器可以帮助创新性小企业解决一系列的问题，如人才、资金、市场开拓等。

中关村留学生创业园就是一个专门面对高科技企业的孵化器，为科技创新型小企业提供全套的服务。如通过减免房租降低园区企业的创业成本；针对小企业招人和留人难的问题，园区通过一系列措施为其解决人力资源方面的问题；技术型创业人才普遍存在的问题是公司管理和开拓市场能力差的问题，园区则通过多种形式的创业培训和配置创业导师等方式，弥补技术型人才不会做企业的短板；资金方面，园区会自己投资优秀的企业，并带动社会资本的进入，解决小企业资金短缺融资难的问题，并为企业提供专业的投资顾问；园区有优秀的专利和律师事务所，为高科技企业提供完善的知识产权的保护。

像创新工厂和“车库咖啡”等模式，他们有着丰富的产业经验，能对创新型小企业的产业化方面提供全面的指导，对项目前景具有很好的把握，并提供足够的资金支持。

厚德创新谷作为新型的孵化器模式，为移动互联网和文化创意产业提供全套的创业服务和全程的资金支持，为企业进行创业培训、整合各方面的资源为企业服务。从对极早期企业的投资到后期介绍优秀企业与社会资本对接，厚德创新谷为创新型小企业提供了一个非常好的平台。

这些社会资源在我们身边有很多，对于创新型小企业来说，自身的很多短板靠自己很难解决，但只要擅于发现和利用这些社会资源为自己服务，那么企业的发展就会进入一个比较好的模式。

制定明确的融资战略

科技创新型小企业要想发展壮大，必须要进行融资，要有明确的融资战略，否则资金短缺，企业发展到一定程度后就会遭遇瓶颈，很难继续成长。

北京希克昕节能有限公司发展多年，在合同能源管理领域具有行业领先的技术，在客户中也有很好的口碑，市场没有问题，但就是一直都没有解决融资难的问题，使得企业一直很难做大，至今还都停留在二三十人的公司规模。所以，融资是创新型小企业，特别是科技生产型企业发展壮大的关键。

融资主要分为直接融资（投资人取得股权方式）和间接融资（银行贷款）等。如何融资才能成功呢？

首先，创新型企业必须要有自主的知识产权，因为创新型小企业都属于轻资产企业，如果想获得银行贷款，专利是唯一可以抵押获得银行贷款的东西；同样，投资人在对创新型小企业进行投资时，自主知识产权也是必须的。所以，重视知识产权保护不管是对企业的产品生产、销售，还是对于获得投资都是至关重要的。中关村留学生创业园要求入园的每一个企业做的第一件事就是申请知识产权保护。

目前，在文化产业领域，国内对于知识产权保护的法律和法规已经比较完善，对于图书、影视等的版权都有比较好的保护。但是，有些文化创意企业还是不重视知识产权的保护，导致自己的作品被别人盗版却无可奈何。科技产品和技术方面重视知识产权保护更为关键，保护也要更为细致，这是科技企业生存下去的根本，否则几年的辛苦研发可能就完全浪费了。

像生物医药产业这种对资金要求巨大，周期很长的产业，合理利用技术融资很关键。一个新药从研发到拿到新药证书至少需要8年的时间，这其中会经历一期、二期和三期临床。进入临床阶段后，三期临床至少要有四五千万的投入，而且每一期临床都有可能失败。所以，进入一期临床时就要吸引投资商的进入，在每一期投入数千万资金，同时争取国家科技卫生部的生物医药重大产业专项，得到千万资金的支持。另一种策略是在一期、二期临床时将一些产品专利卖掉，用所得资金进行更有价值的开发。由于生物医药的投资成本和风险都巨大，周期又长，国内投资者大多不愿意涉足这一领域。做生物医药研发的企业，可以将目光投向国外投资者，他们对于生物医药产业有比价好的投资经验，有耐心也敢于投，并提供海外上市的渠道。中关村留学生创业园多家药企就是国外投资者投资的。其中，有家美国投资的企业，做淫羊藿（一种中药材）作为抗乳腺癌和肝癌药物的开发，已经在对这两种肿瘤的治疗上取得了很好的效果，美国投资商对项目进行全程投资，并严格禁止其他投资商的进入。

有时候放手也不失为创业者的明智的选择。一些好的项目，由于团队或资源的原因，往往也会走向绝境。这时候创业者可以选择并购方式，让产业资金进入，推动项目的继续进行。

企业文化吸引人才占领市场

企业文化是一个企业基因，不同公司具有不一样的文化基因。 不同企业的文化与其创始人深深烙印在一起，如华为创始人行伍出身就渐渐形成了华为的“船板文化”；腾讯的创业团队都是同学、朋友，这种自然的关系使他们形成了一种“兄弟文化”；当然，也有像新浪那样，创始人已经离开很久的公司。新浪创始人王志东在离开2001年离开新浪后，新浪的高层管理团队都是通过KPI（绩效考核）形成的，这也形成了新浪一种独特的企业文化。

厚德创新谷总经理邓永强认为对于创业企业来说，企业文化比企业管理显得更为重要。企业文化是一种你看不到，却又真实存在的东西，它对企业的成长不可或缺，但是也不能将企业文化过分渲染、夸张。

对于一个战略新型产业来说，企业文化是其成长壮大的重要因素，很难想象一个没有自己文化的创新型企业如何成长、如何创新，如何去吸引优秀的人才加入到自己的队伍中来。企业文化也是留住人才的关键，每一个人都愿意在一个有独特企业文化的公司工作，因为在那他可以实现除了金钱以外的追求。创业者的个人魅力能将团队的每一个人牢牢地吸引住。如：马化腾的个人魅力是让腾讯创业团队中的5个人从创业之初一直走到现在的关键；马云依靠强大的个人魅力牢牢吸引住了团队中的每一个人，18人的创业团队到现在没有一人离开。

企业文化也是企业抓住顾客、占领市场的法宝。品牌是企业文化的很好体现，很多品牌除了本身之外的高附加值，正是由它的文化赋予的。最典型的企业文化当属乔布斯赋予苹果的企业文化，乔布斯对于苹果的管理可谓是粗放式的，但是正是凭着他的个人魅力赋予企业的文化，吸引了无数的优秀人才加入了苹果团队，然后苹果又以它独特的文化征服了全世界，尽管它的产品要比同类品牌的高出很多，但是销量依旧旺盛，这就是企业文化的影响力。