创新：从创业到瞪羚

2013年，北京爱社科技时代发展有限公司（以下简称爱社）将成为中关村瞪羚企业。

从企业的成长阶段来看，成为瞪羚一般意味着初创企业在高新技术领域已经跨越了“创业死亡谷”，进入快速成长阶段。其具有与瞪羚相似的特征——个头不大，但跑得快（增长速度快）、跳得高（创新活跃），有些企业的增长速度可以达到十倍、百倍、千倍。

成为瞪羚企业，不仅意味着企业发展进入快车道，还意味着这些初创企业从“寡助”到“多助”：政府扶持、园区关怀、金融支持、税收减免等，这些都是创业企业可望而不可及的。

长城战略研究所副所长武文生认为，爱社这样的企业具有成为瞪羚企业的潜在因子：一是成长性快，2009年成立，爱社凭借技术垄断优势，年增长率均在300%以上；二是创新能力强，爱社所涉及的空气压缩机节能领域，在国内属一个全新的领域，成立之前，其创始人蔡茂林在日本做了9年的研发，公司成立后，进一步强化了这种研发优势；三是专业领域新，爱社主攻空气压缩机节能这个细分领域，从价值链高端切入，技术在国内无敌；四是借助原创技术屏蔽竞争，短期内成为掌握战略制高点的小巨人或者隐形冠军。实际上，爱社已经稳步向“空气压缩机领域领导型企业”迈进了。

爱社的快速成长，软银中国功不可没。

在初创阶段，爱社主要以“气动节能”的专利技术为核心，而技术主导型企业大多面临着市场营销问题。2010年，它引起了软银中国合伙人宋安澜的兴趣。随后软银不仅为其提供了200万天使投资，还为其吸引了不少市场、销售类人才，而随着这些成员的努力，爱社的经营业绩逐年递升。

与那些倒下的创业企业相比，爱社是幸运的，而在与爱社创始人蔡茂林同期创业的人中，也不乏技术领先者或有好的创业团队，但大多阵亡于“创业死亡谷”之中。

虽说市场无情，能经百炼而成钢者当属少数，但如何提高创新型创业企业的成活率，使得更多创新企业跨越“死亡谷”成长为瞪羚，这对于各级政府落实创新驱动的发展战略，无疑有着积极的现实意义。

“当前创新型企业创业成功率偏低，既有着外部环境的因素，也和国内创业企业本身普遍存在的明显短板分不开。”华汇通投资总经理郑建伟告诉记者。

“目前的大环境，对创新者的创业还不是特别有利。”某储能企业创始人认为，目前从政府到社会各机构，对创新型企业的态度颇类似于中国足球：全国人民都希望中国足球“临门一脚”为国人扬眉吐气，而相关管理机构则紧紧盯住重要赛事以期尽快“咸鱼翻身”，却很少去做那些基础性的工作，从基层、从孩子开始培养，营造良好的足球运动氛围。

“急功近利之风目前已深入到社会经济生活的方方面面。”这位企业创始人指出，无论是投资者还是政府机构，都愿意抓住已经“开花结果”的项目，为其锦上添花；而对于刚刚从地上冒出的绿芽，却鲜有人关心、帮助这些“小苗”捱过初创阶段那些艰难的日子。

据记者了解，这些初创企业一般享受不到税收的优惠和银行信贷资金的支持，政府扶持的资金更是沾不着边，大多以自有资源和资金与成熟企业短兵相接于竞争激烈的市场，最终的结果是众多的创新技术和产品胎死腹中。

“创新需要从基础抓起。”武文生指出，大家都知道瞪羚的发展是调整产业结构的核心，代表着传统经济向新经济发展的质变。但现实中显然有很多人却忽略了一个事实：瞪羚企业是从大量穿越“创业死亡谷”的创业企业发展而来的。我们应该把更多关注的目光投向这些创业企业，让更多的创业企业成长为瞪羚。

眼下对初创型企业雪中送炭的主要有孵化器和天使投资两种。

目前，政府成立了各种孵化器和孵化中心，给企业提供房租优惠、服务代理、创业培训等。这些孵化器对创新企业确实起到一定作用。但记者了解到，这些孵化器一般服务比较单一，大都限于房租优惠，扮演着二房东的角色；甚至于，一些孵化器因经营压力，逐渐向成长期企业倾斜，很多初创期企业被清出了所谓的孵化器。

纯市场行为的孵化器公司更鲜有成功者。最为业界瞩目的创新工场在成功孵化出豌豆荚等项目后，逐渐由内部孵化转向早期投资，背离了孵化器成立初衷。尽管如此，在国内能坚持做天使投资的也是凤毛麟角。

“国内创业企业先天不足，这致使一些原来做天使的基金转去做VC了。” 郑建伟表示，北京的创业企业大多是技术型或创意型的轻资产公司，这些公司基本拥有技术或版权优势，他们最大的短板是缺乏企业运营和资源整合的能力，特别是在销售与市场上一筹莫展——他调研过的很多创业公司就死在这上面。此外，这些公司还不同程度存在可持续研发能力薄弱、知识产权保护不力等短板。

显然，创业企业要跨越“创业死亡谷”，不仅需要政府和社会各界共同营造一个能呵护创新力量成长的创业环境，同时创业者也需要不断提升以弥补自身的短板，实现从创业到瞪羚的跨越式一跳。