小领军“成名立腕”的那步棋

能成为一个行业的小领军，都不是一般人。每个人都经历过关键的一步棋“成名立腕”。下面就介绍几个这样的人物。他们的精神、思路、方法会对你有所启发。

服饰大姐大： 借5万撬动3000万的大冒险

小领军：耿美英，江苏丹阳银球针纺服饰有限公司董事长，每年的税后利润高达数千万元。

在丈夫办厂破产欠下200多万元外债，欲留下遗言准备走上绝路时，这个普普通通的农村媳妇却挺身而出，用借来的5万元，冒险接下美国商人3000万元的订单，最终打拼成令人羡慕的服饰亿万富姐。

为了扭转家里的困境，耿美英决定办厂生产羊毛衫。但第一个订单竟然亏掉1万多元。耿美英并没有气馁，反而给厂里定下一条很严的铁规：即使亏损，产品的质量也要永远放在第一位！耿美英没想到，日后恰恰就是这条铁规让她成了亿万富姐。

2004年3月，机会来了。一天，门卫忽然对她说，厂门口来了个外国人找她。找耿美英的是美国人托尼，是沃尔玛针织类服饰的供货商。原本是到另外一家大型服装出口企业验货，其中一款衣服由于质量特别突出引起了托尼的注意，而这个款号，正是耿美英为那家工厂加工的。托尼此行的目的就是送订单。耿美英万万没有想到，这个美国老板的慕名来访，竟使自己的人生从此发生了彻底改变。

当时耿美英一年的生产能力两三万件，托尼却一下拿个39万件的单子来让她做，并强调三个半月必须出货。如果单子完不成，要赔3倍的违约金，共9000万！听到这个数字，耿美英又马上不寒而栗。

这么一大块肥肉看起来实在诱人，可眼前她并不具备做这种大活的实力。要完成订单，前期需要40吨棉纱，仅此一项费用就高达上千万，而当时，耿美英最多也只能拿出5万元。三个半月，想用区区5万元撬动这张3000万的订单，谈何容易。掂量再三，耿美英最终决定舍身拼上一把！

签下供货合同，耿美英马上找到认识的一个原料贸易商，让他帮忙垫付原料款，没想到对方爽快答应了。但到了约定原料发货的前一天，耿美英拨通了原料商的电话，对方讲话却吞吞吐吐。耿美英隐约感到情况不妙。原来，原料商的棉纱只有两吨，短时间内供应40吨很难。

那段时间，耿美英几乎每天都是在焦虑之中度过，因为没有钱，很多供应商都拒绝她的供货要求。第16天晚上，正在医院输液的耿美英突然接到先前的那个供货商的电话，“我现在已经帮你找了连云港一家工厂，赶快去！”她拔掉吊针连夜上路。她只有一个念头，即使失败，也要拼到最后！

耿美英来到连云港时，紧张得连话都说不出来了。“我是没钱，但是又想做这个订单，所以希望徐总可以帮我这个忙。”耿美英真诚地把事情的来龙去脉讲了一遍，对方听完却并没有表态。人家要评估风险，这么大一批货放出去，万一钱收不回来怎么办？第二天，对方提出一个条件，她只要用人格担保，就愿意供货。耿美英简直不敢相信自己的耳朵，仅仅一面之交，对方为什么敢冒这么大的风险帮自己？其实对方是被她为救丈夫不顾一切的那份痴情所感动，还有她的憨厚真诚。一个几乎铁定不可能办成的事，奇迹般化为了可能。

手里有了原料，耿美英和工人三班倒日夜加工，每天只休息2个多小时，终于按期保质保量地完成了订单。首战告捷为耿美英打响了知名度，不仅托尼追加了订单，香港、日本的一些厂商也主动找上门来。文/王新同

“中国葡萄王子”： 做了件没人敢做的事

小领军：徐卫东，江苏张家港从事新品种葡萄种植、采摘生意，亿万富翁，人称“中国葡萄王子”。

他曾蜗居在一间破屋里，守着几亩地六年一无所获，被人嘲笑为“最没出息的憨豆”。然而谁能想到，短短几年他又像变魔术般快速积累亿万财富，并让很多跟着自己干的人也成了百万富翁；他是中国进行葡萄太空育种的第一人，大胆打破我国南方不能发展欧亚种葡萄的陈规，培育出像辣椒的葡萄、“美人指”、世界上最小的葡萄等上千个别人闻所未闻的新品种。他的葡萄价格是人家的十几倍，在市场上仍供不应求。

2006年夏天的一次日本之行，让徐卫东受到刺激，也让他发现了一个新商机。在日本的一家种植园里，徐卫东连和葡萄合个影的要求都被拒绝。对方还再三强调，无论果实和叶子都不准触摸！入行15年，徐卫东见识过无数中外葡萄品种，这到底是什么玩意儿竟如此神秘呢？一打听，他才发现这个葡萄确实不一般。一串就能卖到12600日元，折合人民币800元。“真的震撼！你说人家一穗葡萄25粒，能卖我们800斤葡萄的价格，那是什么样的一个比例？”

原来这是日本新培育出的一个珍贵品种，徐卫东也是第一次见到这么值钱的葡萄。过去他都是从国外引进人家的东西，然后再进行改良，治好“水土不服”的病就行了。这次他下定决心要培育出自己的新品种。但在同行看来，这压根就是件费力不讨好的事。因为一个品种从开始选到最后生产上，没有十几年时间根本不行。正因为育种的投入是个无底洞，而回报周期又很长，所以国内私人企业几乎没人敢做。徐卫东也知道育种绝非易事，但他骨子里就喜欢冒险和挑战。

此后，徐卫东憋足一口气，花高价收集了1000多种葡萄，在3年时间里带着他的科研团队做了上万次试验，投入的资金高达1000多万元。终于在2009年9月，培育出一个被他命名为“小辣椒”的新品种。这种葡萄无论外形及口感都很特别，“带钩的，看起来很像朝天椒。吃起来就像嚼那个冰淇淋一样的，又甜又脆。”徐卫东介绍说。该品种面世后，马上震惊了整个中国葡萄界，并引起日本和欧美同行瞩目。

不久，日本著名葡萄专家冢本丰厚慕名来到张家港，与年轻好学的徐卫东一见如故。老先生带来了日本最新脱毒苗品种及先进管理技术，与他建立了10亩中日合作葡萄示范园，成为江苏省质量技术监督局第一家认证的无公害葡萄生产基地。

文/李蕊娟

“鱼垃圾”大王： 扛着钱袋子去粉碎谣言

小领军：姚涛，在浙江舟山从事杂鱼加工和酒店生意，身家3000多万元。

舟山渔场与俄罗斯的千岛渔场、加拿大的纽芬兰渔场齐名，是我国最大的近海渔场。以大黄鱼、小黄鱼、带鱼和墨鱼（乌贼）4大品种为主要渔产，每年产量高达数万吨。因捕捞上来的小杂鱼没人吃，过去渔民都将其当作废弃物直接倒掉。一位在码头上当搬运工的安徽汉子却独具慧眼，把这些一文不值的“垃圾”变成了“宝贝”，一跃成为舟山市赫赫有名的千万富翁。他的“成名立腕”源自一次谣言之后。

看到从安徽来舟山做生意的姚涛靠小杂鱼赚了大钱，一些本地人纷纷进入，小杂鱼也快速从每斤几毛钱涨到1元。但当地的小杂鱼货源基本都是姚涛的，结果这些新进入的人因没有足够的收购量而很难赚到钱。于是，姚涛的麻烦从天而降。2007年9月的一天，他突然接到30多个小老板的要账电话。都说有急用，钱必须马上结清。有的甚至开口就骂：“你没钱还收什么货，不是骗子嘛！”

其实姚涛过去一直和这些大户约定每半月结一次账的，主要嫌天天结太零碎、麻烦。他从没拖欠过别人的账款，为何今天还没到结账的日子，大家就突然齐刷刷地打电话来“逼债”呢？不仅如此，工人去收货时也遇到了很大问题。有的干脆说：“不给你们做了！”结果，当天他比平时少收了200多万斤。

姚涛很纳闷，大家到底听说了什么谣言？就在这时，一个朋友向他道明了真相。原来，有人在背后故意造谣说，姚涛的钱一夜就赌输了上千万，哪还有钱付货款。他心里清楚，如果这个事情处理不好，很快就没人再敢跟自己做生意了。

没想到，自己的低调会成为被人利用的工具。令所有人想不到的是，第二天，他一下从银行取出900万元现金，用袋子扛到码头上。见一大包一大包的钱堆在那里，码头上一下子就挤满了领钱和看热闹的人。姚涛当场放话，不仅所有货款一次结清，如果谁在收货时现金不足还可以向他借。谣言破碎，从此，姚涛确立了当地的绝对威信。

文/碧云天