云生态中的角色

云计算的出现不仅改变了用户获取IT资源的方式，也让很多厂商的角色愈加多元化。同时，在纵横捭阖的云计算生态体系下，新型服务业态不断涌现，创新的云计算商业模式层出不穷。

但究竟哪种云生态体系更具活力，则与系统下三个核心角色，即使用者、提供者和建设者间的紧密程度有着密切的关系。

微软——掌旗者的利刃

如果说，VMware在云计算领域纵横捭阖依靠的是服务器虚拟化，那么微软，在众多云联盟中扮演重要参与者甚至发起人的角色，所凭借的又是什么？按照谢恩伟的说法，从操作系统到客户端应用，再从开发工具到虚拟化解决方案，微软是全球惟一一家有条件提供全面云计算解决方案的厂商。同时，微软的云计算战略提供了三种不同的运营模式，第一种是微软向个人消费者和企业客户提供公有云服务的微软运营模式，第二种是基于Windows Azure Platform开发各种云计算应用的伙伴运营模式，第三种是客户可以选择微软的云计算解决方案构建自己的私有云计算平台的客户自建运营模式。而这些足以为微软在未来云计算竞争中竖起一面大旗么？

号召力

目前，微软的云服务已开始迅速在全球范围内推广开来，而Azure作为一个服务平台，正在成为微软云计算的一个核心堡垒，也是一杆聚集众多开发者的大旗。微软为开发者提供了Visual Studio开发工具，开发者可以籍此在SQLAzure和SQL服务器间建立同步，来实现企业内部与云数据库系统之间的连接。其最终目标，按微软CEO史蒂夫-鲍尔默的说法，是使微软云计算平台能够吸引更多的开发者。依靠传统的销售方式，软件是可以被复制的，然而，一个在线的软件应用平台是唯一的。如今，微软Windows庞大的传统用户群正在发挥着巨大的效应，这也是微软在开发者中真正有号召力的原因。

同时，这也为微软聚集了一大批合作伙伴。记者了解到，目前微软与ISV的合作主要是基于微软的windows Azure云计算平台而进行的。比如，用友畅捷通与微软联合推出了针对中小企业云计算服务的整体解决方案。用友畅捷通副总经理杨宇春介绍说，畅捷通已经完成了其旗舰产品T3向Azure平台的迁移试点项目，并将逐步完全迁移到Azure平台，未来的产品将融合在线应用和桌面应用。谢恩伟表示，“微软推出的Windows Azure平台，为广大ISV的应用在线开发打下扎实的基础。因此，IsV在向云计算迁移的过程中所面临的技术障碍并不是很多。

超越虚拟化

除了Azure平台，以System Center系列产品，尤其是以System Center 2012为核心的微软新一代私有云解决方案，则构成了微软在私有云领域强大号召力的另一利器。

“与传统的以虚拟化为核心的私有云解决方案不同，微软私有云解决方案基于客户个性化的性能和成本要求、面向服务的内部应用环境，借助成熟的云平台技术，微软将全面帮助用户更安心的构建切实可用的私有云平台，并为企业未来发展奠定坚实的根基”。谢恩伟表示，“目前国内很多企业都处于向云计算过度的关键时期，如何认清自己的需求，选择合适的云计算解决方案对每个企业都至关重要。

记者了解到，作为新一代的公有云，私有云、虚拟化及动态数据中心管理产品，SystemCenter 2012能够帮助企业更好地整合异构数据中心，统一管理企业数据中心的私有云资源池和公有云服务；从统一中央控制台调配，管理，监控多平台的混合架构；深入了解在服务器和虚拟机中运行的应用内部状态，以便更快速解决问题；System Center2012还可以使业务用户通过自助服务访问基础架构，同时保障IT资产的控制及管理。尤为值得关注的是，system Center 2012将8个单独的组件产品整合到一个统一的解决方案中，将安装和部署时间从几天缩短至几小时。

目前在国内，以凡客诚品、北京搜狐新媒体信息技术有限公司、摩根士丹利华鑫基金等为代表的企业已经开始了System Center2012私有云之旅。

合作伙伴——商业价值链的传递

云计算的广泛应用，从根本上改变了信息获取和知识传播的方式，促进了基础设施运营、软件等信息产业向服务化转型，催生了跨行业融合的新型服务业态。

合作契机

借助庞大的合作伙伴体系、卓越的技术支持平台和网络，以及丰富的免费工具，微软正在构建一个由合作伙伴组成的云生态系统，无论是企业客户、系统集成商，或是独立软件供应商，都可使用微软云计算解决方案工具包创建敏捷的、IT基础架构，为提升IT对业务的响应速度和服务级别，提供有力的支持。微软在中国市场的每一个合作伙伴，在云计算当中都将会扮演不同的角色。

从业务特色分析，微软提供的是一个标准的平台，但用户存在各异的需求，与微软的标准平台存在差异，而填平这些差异的正是微软的合作伙伴。一方面，微软提供技术支持；另一方面，合作伙伴发挥自己的专业行业知识——这已经是一套非常有效的运行方式，而在云计算时代，这种模式会更为顺畅。

谈到微软云服务在中国的落地，微软大中华区副总裁兼公共事业部总经理曾良表示，“微软目前会选择运营商搭建云服务平台，微软在此基础上提供服务的模式。”

激励与共赢

在与众多合作伙伴合作诉求中，共赢是微软最看重的一个结果。而为了加快云应用的普及速度，微软从去年开始提出了一系列针对合作伙伴的新激励计划，包括：“软件保障计划服务”（software Assurance Planning Services），为符合资格的合作伙伴提供资金以向微软软件保障客户提供微软私有云、Windows Azure公有云、SQLServer和软件开发方面的部署服务；“windowsAzure激励计划”，向Windows Azure Circle项目中能影响客户使用微软公有云平台的合格合作伙伴提供市场营销支持。因此，合作伙伴可以通过帮助客户获得公有云的优势来建立新的可持续收入流；“私有云激励计划”，管理和虚拟化解决方案激励计划将向能够影响微软私有云技术销售状况的合格金牌认证合作伙伴提供资金支持。这会对将要资助合作伙伴和客户私有云评估、概念证明和生产部署的Hyper-V云加速计划形成补充；“SQL Server解决方案激励计划”，为向客户大力推广应用平台和商业智能解决方案，尤其是微软新一代数据平台SQL sever2012的金牌认证合作伙伴提供奖励。从目前的结果来看，这些新“合作伙伴激励计划”和机会指南已经开始帮助合作伙伴在小规模业务、中间市场、企业和公共部门四个领域内盈利。而对于微软来说，这些计划将有助于其壮大自己的云生态群落，巩固客户关系和增加服务营收。

应用者——本土化云产业落地的推动力一

云计算的应用者是一个复杂的群体，他们既可能是企业或政府用户，又可能是个人消费者。企业用户包括各种规模的社会组织，尤其是社会经济活动中的企业。通常隋况下，企业在云计算生态系统中寻求能够满足自己需要的IT解决方案，旨在解决如库存管理、销售管理等内部管理和供应链管理、客户关系管理等的外部管理问题；同时，作为企业用户，他们也有可能在云计算的生态系统中直接寻求云中心服务，用来作为企业自有数据中心或者现有IT基础架构的动态补充。个人用户主要指公众，通常是在云计算中云应用服务的直接消费者，完成诸如文档编辑、电子表格、网络游戏、网络邮件等个人操作，以及在网上直接存储和编辑视频、照片等。而政府的角色则比较特殊，他们既是应用者，也是规则制定者、行业引导者。

不过，无论是哪一类使用者，从云计算生态架构上来看，他们都是云价值链条的最后一环，在这里云计算所带来的经济学优势开始形成闭环，并回流刺激链条的其他环节。

联姻政府

最近几年，中国政府大力推进云计算战略，这使得中国成为了包括微软、IBM、HP、思科、甲骨文、戴尔等众多ICT企业进行云计算角逐的主要市场。此外，中国市场有着运用云服务的先天优势：首先，数字城市、电子政务等政府信息化建设已经成为城市发展和政府职能向服务型转变不可分割的一部分；其次，中国有超过4000万的中小型企业，这其中相当少的部分有自己的IT能力，但随着飞快发展，IT能力成为这些企业必须正视的需求；再次，与政府合作建立“云计算”平台显然会比第三方公司建立的更能让企业放心。因此，市政项目成为微软在中国提供云计算服务的主要突破口。

早期微软在中国落地的云计算项目不乏政府项目，如上海市北高新技术服务业园区是上海云计算产业基地，如成都的“猪肉质量安全溯源系统”。必须指出的的是，政府项目往往会带动企业项目，如微软在上海打造的“中小企业云”就直接面向上海市北高新区内的2000家企业，为他们提供在线的IT服务平台。微软在苏州也做了推向中小企业的类似项目“风云在线”。

拥抱IT消费化

在今年3月的CeBIT上，许多企业已经认识到：IT消费化将成为驱动企业创新的新战略，并能更好地使企业把“以客户为中心”的理念落到实处。

对此，谢恩伟表示，微软在云计算服务领域已经运营了十几年时间，其提供了一系列针对消费者的云服务，如全球最大的在线游戏平台XboxLIVE、Bing，以及Hotmail等等，而针对商务用户的云服务主要包括office365和windows。可以说微软在新的时代当中，已经充分拥抱了IT的趋势，不光是一个理念推进者，更重要的是一个实践者。此外，微软COO凯文·特纳在ceBIT的演讲中也特别强调了微软刚刚发布的Windows 8consumer preview为移动性、增强的安全性和生产效率增加了新的可能性。这也恰恰印证了微软的“云+端”战略，拥抱IT消费化趋势的决心。

开发者——微软的粘性哲学

在推动“云+端”战略落地的过程中，微软如何引导开发者在其Azure平台开发程序则显得颇为重要。

粘性塑造

针对平台营造一个具有吸引力的开发者环境并不是一件容易的事情，但微软显然正在努力实现这一点，通过Windows Azure platformAppFabric，现有应用和服务与云平台的连接和互操作变得更为简单，这样开发者就可以把精力放在他们的应用逻辑上而不是在部署和管理云服务的基础架构上。为此，微软提供了各种各样的工具帮助开发者开发、测试和发布针对WindowsAzure平台的创新应用，并且这些应用都将基于云计算技术。

Azure平台竞争对手包括亚马逊网络服务平台等。这些平台意在为开发者提供与服务器相关的代码管理服务，从而使开发者可专注于游戏本身的开发。微软Azure平台市场营销主管戴维-阿佩尔（David Appel）对媒体表示：“如果你是一名社交游戏开发者，并希望专注于游戏本身的开发，而不愿意处理游戏托管、跨平台兼容等事宜，则Azure平台就是你的理想选择。”

争夺开发者

3月，微软在北京正式发布WindowsPhone7.5，发布会上微软再次强调了全新生态系统的重要性。

在移动终端领域，WindowsPhone要胜过iOS和Android，微软必须付出更多，包括更多的金钱，更多的交流。在这种情况下，微软想要将这些已经在其他软件平台上获利的开发者重新聚拢到AZURE和Windows Phone的旗下，并不是一件容易的事情。对此，微软大中华区前总裁梁念坚博士曾对媒体公开表示，“一方面，我们会采取制度方面的灵活手段吸引开发者；另一方面，微软在开发方面已有30多年的经验，帮助开发者迅速地开发应用，更快地获得回报，这是微软的强项”。

以颇受各家公司重视的校园市场为例，微软就先后推出了校园先锋计划、创新杯”（ImagineCup）大赛、点亮梦想计划”提供免费软件开发工具和Live@edu等项目来进行人才积累。

不过，有分析人士指出，微软“云+端”战略布局真正实力的展现要在Windows Phone 8和支持平板设备的Windows 8两个系统发布后，而那时，或许开发者的争夺战将更加激烈。