赣南脐橙 抱团出击

赴江西调查组

江西省赣州市18个县产脐橙，2011年总产量达到133万吨。近年来，赣州市政府通过“统一品牌，四个对接”的营销策略，统一协调脐橙营销，变单打独斗为抱团出击，取得了很好的效果。赣南脐橙果品不仅走进了国内所有大城市市场，摆上了沃尔玛等大型超市货架，而且远销20多个国家和地区。

统一品牌。10年前赣州脐橙品牌多而乱，消费者在挑选时无所适从，也让赣南脐橙的假冒者有空可钻。2003年，赣州市政府采取“统一品牌、商标各异、注明基地、保护产地、政府引导、统一管理”的办法，将全市的脐橙统一到“赣南脐橙”一个品名上来，有效提高了赣南脐橙的声誉。

四个对接。 一是与目标市场对接。为避免各县挤在一个市场上打乱仗、压价竞争，赣州市划分目标市场，将全国318个30万以上人口的城市市场开拓任务，落实到全市18个县，要求各县集中力量抓好各自目标市场开拓，“不要越界”。二是与经销商对接。在销地市场设立赣南脐橙总经销商，产地经销商与之对接供货，目前全国已有150多个城市建立了赣南脐橙供销对接。三是与超市对接。探索新的果品流通方式，即超市+基地+农户的形式，已有沃尔玛、家乐福、乐购、联华等国内大型超市在赣州设立赣南脐橙直采基地。四是与媒体对接。各脐橙主产县对营销主攻城市的宣传做到“三有”：在当地电视台有一个月以上赣南脐橙广告，有一次以上当地新闻媒体刊登赣南脐橙宣传报道，有一次赣南脐橙免费品尝活动。