我的橘园我的树 柑橘认养营销新模式

赴湖北调查组

3月1日，湖北调查组在宜昌市土老憨生态农业集团果蔬公司调研，集团董事长陈世贵介绍了公司创造的一种新颖的柑橘营销模式：现实版“QQ农场”——我的橘园我的树。

问：你们怎么想到“我的橘园我的树”这种新型网上农场营销新模式的？

答：土老憨集团果蔬公司通过长期的市场调查，发现大中城市的市民，只知道在超市买橘子、吃橘子，不知道橘子的生长全过程，想要亲自体验种橘乐趣，又因诸多条件的限制不能实现。我们受到网络“QQ农场”启发，经过集思广益，多方求证，将虚拟的网上种菜、卖菜，变成现实版的网上种橘、采橘，形成了以全球市场为目标的网上“橘树认养营销”新模式，卖点是生态橘园的田园风光，让客户在网上或实地亲自参与橘树日常管理，从中体验耕种之乐，欣赏千树万树橘花开、累累落落硕果垂的美景。

问：客户怎么参与“我的橘园，我的树”这种网上农场营销模式呢？

答：参与者持个人身份证复印件与公司签订认养协议，明确双方责任和权力；橘树认养采取自选和配定两种形式，认养时间为一年。客户在选定橘树之后，由公司发给贵宾卡，卡上设有初始密码，在电脑上输入该密码后，即可观看自己所认养橘树的生长过程。

问：你们怎么实现贵宾客户观看自己认养橘树的生长过程？

答：为了将网上“橘树认养营销”的新模式付诸实施，需要提供大众认可、操作方便、活灵活现、身临其境的平台。果蔬公司成立了网站工作专班，铺设了光纤，在橘园内安装了视频摄像头。客户坐在家里，打开电脑，就随时可以观看、了解自己认养橘树的生长全过程，体验网上种橘的惬意生活。

问：除了观看自己认养的橘树生长过程外，客户能不能现场来观看、养护、采摘？

答：可以，认养客户除了可以随时网上观看自己认养的橘树的生长过程外，可以委托公司对橘树提供日常养护，也可以和公司联系现场观赏、养护，就像自己家种的橘树一样；柑橘成熟后，客户还能获得认养橘树当年收获的全部柑橘。另外，公司还免费提供精美包装礼盒和高档橘子香水一份。

问：“我的橘园我的树”这种网上农场营销模式效果怎么样？

答：2010年我们第一次运用这种营销模式，公司根据按橘树结果率、精品率确定认养价格为“钻石卡”每株2880元，“白金卡”每株1880元，“翡翠卡”每株1680元。2010年8月底，首期精选的1080株橘树已被全部认养，绝大多数客户都是选购认养标价2880元的 “钻石卡”橘树。由于我们采用的是日本的隔年挂果技术，2011年没有开展新的认养，今年将开展新一轮认养活动。