翠微股份:业态齐全的区域化零售龙头

李雪峰

已赴主板上市的北京翠微大厦股份有限公司（下称“翠微股份”，代码为603123）是北京著名商业品牌和大型商业企业，是海淀区区属商业龙头企业，在北京区域市场占有率排名前三，在单店市场占有率排名居首。经过多年沉淀，翠微股份已经实现了由单店经营向连锁经营的模式转变，现已发展成为集百货、超市、餐饮等多种业态协同并立的大型现代化商业连锁企业，在北京乃至全国树立起了良好的翠微品牌形象。

由于兼具成熟的经营模式和完备的业态，翠微股份成功的扭转了2009年因金融危机而造成的行业整体减速的颓势，仅去年前三季度，翠微股份即实现了近35亿元的营业收入和逾亿元的净利润，相当于2010年全年的水平。

而为了更进一步纵深渠道并强化连锁化经营，翠微股份拟将募集资金投向翠微百货大成路店项目及信息化系统升级改造项目。募投项目将极大的提升翠微股份的品牌形象，推动公司现有业务向更高层次发展，而募集资金将降低翠微股份的负债率，使公司抗风险能力大大增强。

区域化龙头地位明显

翠微股份以百货业态为主，立足于北京，在北京市场享有较高的市场地位，而翠微股份近年来的“高档精品百货店”之路则让公司在区域及全国范围内拥有良好的翠微品牌形象和美誉度。

尽管北京市场竞争极为激烈，但翠微股份市场份额长年维持在第一梯队甚至居首，是北京零售企业的龙头。中国百货商业协会数据显示，翠微股份2009-2010 年在国内百货零售行业市场占有率排名中分别位列第35 位和第32位。另据北京商业信息咨询中心数据显示，翠微股份2008-2010年及去年前三季度在北京区域市场占有率排名均为第3 名。此外，中华全国商业信息中心亦测算出，2008-2010年，翠微股份旗下翠微大厦店北京区域单店市场占有率排名均为第1 名。

翠微股份取得上述成绩与公司强大的品牌供应商集合能力、先进的“家人式”服务理念不无关系，翠微股份始终以消费者需求为导向，并致力于为消费者提供最佳的购物体验及消费品。因此，翠微股份曾先后被评为“金鼎百货店品牌店”、“北京市著名商标（2006-2009 年）”、“全国（行业）顾客满意十大品牌”、“全国商业顾客满意企业”及“全国文明单位”等500 余项荣誉及奖项，品牌辐射力日渐强大。

全业态协同发展

翠微股份的基础业务是百货，但公司并不止步于百货，相反，公司积极开展业态创新，目前已经拥有超市、餐饮等多种业态形式。翠微股份坚持适度超前的成熟名品百货名店的经营定位，实行错位竞争的经营策略，各业态互为补充，协同发展。

基于这种理念，翠微股份在旗下5 家门店（翠微大厦店、牡丹园店、龙德店、翠微广场购物中心和清河店）按地理位置及商业环境等合理布局各个业态，将其穿插于精品百货中，力求使消费者享受一条龙的购物需求，借以提升消费者满意度和忠诚度。除了积极拓展业态之外，翠微股份在所处商圈或其他区域内，亦积极保持对同行的关注，博采众长，以便于引进新的业态，力争为消费者提供更加超值的服务。

为了使各业态更为稳固，翠微股份在供应链方面投入了大量精力，截至去年第三季度末，翠微股份已与国内外1029 个品牌供应商建立了合作关系，共经营2580 个品牌，是目前北京区域高端及奢侈品牌较为齐全、品牌结构较为合理的零售商。通过这样的方式，翠微股份的业态才有拓展的可能，而大量的供应商储备亦使翠微股份的现有业态更为稳健，公司推崇的“家人式”服务才可深入推进。

相比于众多单体店，翠微股份的业态较为齐全，但仍有拓伸的空间，因此，公司拟将募集资金投向较为高端的翠微百货大成路店项目及信息化系统升级改造项目，两项目达产后，翠微股份的业态模式将更为清晰，公司的市场竞争能力也将大幅提升，届时，翠微股份将以北京为大本营，走向全国。