潮牌 救百货?

本刊综合报道

在竞争中，很多百货纷纷把目光投向了引领潮流时尚的品牌，因为在他们看来，这就是人气的代表。潮牌似乎成了困顿的百货业的救命稻草。潮牌真的可以救百货吗？

潮牌 引客的招牌

小陆算得上是个潮人，每年去一趟香港，最喜欢逛的就是在业界做潮牌做得比较成功的香港I.T旗下的各个品牌。前几天去逛商场，他发现他和女友钟爱的部分潮牌已经进驻无锡的几家百货商场。无锡作为二线城市，很多服装潮牌进来的相对较晚，如今却开始在商场扎堆生存。小陆说，他喜欢这些牌子主要还是因为款式很特别，不容易和别人撞衫，穿起来也很有“调调”。

不仅是无锡，2011年9月，新装后的武汉中心百货盛装亮相，原有的244个品牌全部砍掉，重新引进115个欧美及日韩潮牌，让74岁的百货中心焕发了青春活力。

以ZARA、H&M、UNIQLO、C&A、GAP为代表的五大快时尚品牌，有着各自鲜明的定位，因此在各自的目标群体中，占据着相对稳定的渗透率和忠诚度。

一直处于强势地位的国内零售商们，遇到了强势的时尚潮牌们也不得不礼让三分。诚如H&M的首席执行官卡尔·约翰·佩尔森所言：“顾客对H&M品牌的喜爱将使得该公司在严苛的零售空间竞争中处于有利地位。最重要的是我们进驻某个购物中心，就能吸引顾客光临该中心。”似乎，只要商场引进了这些受欢迎的品牌就有了一种保证。

百货商场对潮牌的依赖度越来越高。广州中华广场曾经凭借全城首家引入H&M的噱头，带旺了商场的人气。但随着H&M、ZARA、优衣库、I.T等快时尚品牌相继亮相，迅速转移了消费者的注意力，中华广场的人气时有回落。

更重要的是，那些想走差异化道路而引进潮牌的百货商场，又在引进潮牌的层面上形成了新的趋同性。

二线城市养潮牌

潮牌的经营者们都相信个性甚至小众化品牌的生存环境肯定会越来越好，但不可否认的是，小众品牌被市场接受还需要一段时间培育。随着中心商圈未来百货竞争的日趋激烈，尽管很多潮牌销售业绩无法和一些成熟品牌相比，商场甚至决定要贴场地、贴时间来“养”潮牌。

说起动机，一家商场的负责人坦言，随着市场成熟品牌的店铺在各家商场越来越多，顾客难免审美疲劳。如果继续引进其他商场已有的品牌，固然能做旺一时的销售，但是商场却没有了竞争优势，特别是今后促销战越来越激烈，不改变策略会生存得很艰难。

无锡大东方百货有关人士表示，尽管每年淡季会根据品牌的销售业绩例行“大换血”，但对潮牌仍然会采取“养”的方式，“只要业绩保持上升状态，就不会淘汰”。同时一些百货商场表示，在今后每年例行的品牌调整中，将进一步加强对更潮流的品牌的引进，以适应新兴的消费主力。

那些独立的小众潮牌

当百货商场对潮牌的依赖度越来越高时，时尚潮牌们的扩张发展却有了更多可能与选择。

不断壮大的服装集团已经不再满足于店中店的发展。

NOVO从2011年开始自立门户独自运营百货，并分别在北京和重庆开出两家百货店。香港著名的品牌I.T集团于2010年携手二次进军中国的老佛爷百货，成立合资企业——巴黎老佛爷百货(中国)有限公司，双方各持股50%，专门负责在中国内地主要城市以老佛爷品牌开设、经营及管理百货公司。

更值得关注的是，刚刚发展起来的明星潮牌们为时尚的发展注入了新鲜血液。这些品牌因带着明星的光环更多的是进驻购物中心，由于不愁客源，它们很多是在时尚商圈开设独立店铺，避开千店一面的百货商场让店铺更加灵活自由。

时尚潮牌在迎合消费者需求的同时又引领潮流。与之相比，百货商场却显得保守，在几十年的发展中二房东的身份并未有所改变。如果那些被百货商视为救命稻草的潮牌弃其而去时，又会是怎样一种情形? 看来，把宝全押在潮牌上并非长久之计，百货业还要有更加多样化的选择。(编辑/周南)