白领时装有限公司董事长苗鸿冰 做时尚，就要享受挑剔的过程

马人人

第一次看到苗鸿冰的名字，是在一组关于“92派”的报道中。所谓“92派”，是指1992年，一批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响、纷纷主动下海创业的企业家，代表人物包括陈东升、王功权、潘石屹等。

即使放在“92派”们的商业传奇中，苗鸿冰的创业故事也十分特别：一个工科男，本在石油系统工作，下海从商，竟选择了时装行业，并自创高端女装品牌“白领”。苗鸿冰经常这样自嘲，自己就是个为女人做衣服的男人。他用18年的时间，让白领成为了国内女装的领军品牌，甚至曾经卖出过48万元一件的天价，被戏称为“衣服卖出汽车价”。

8月25日，在武汉国际广场3楼，白领专卖店开业，我们遇到了这位“为女人做衣服的男人”。

不卖男装的男人

苗鸿冰在兰州石油技校时与潘石屹是同学，后来去了北京石油学院深造。1985年大学毕业后，苗鸿冰被分配到石油部，在胜利油田到秦皇岛的一条输油管线上从事共青团工作，1年后回石油部办公厅当了5年秘书。

1992年，29岁的年纪，苗鸿冰交了辞职书，来到上海，做起了服装进出口贸易。不久中美贸易摩擦，出口美国的纺织品在1994年初开始受限（需要出口配额），于是苗鸿冰决定自创服装品牌。那时他发现，放眼全国，中国人居然没有自己的知名服装品牌，时尚领域也完全没有形成产业，苗鸿冰觉得“这是一个天大的机会”。于是他回到北京，“白领”应运而生。

作为一名男性，既然决定进入服装市场，为什么选择女装而不是男装呢？

苗鸿冰回答：“男装和女装完全是两个概念，是两个思维方式。女装一定是时尚和流行为设计点，男装则一定是以经典为出发点，这两者完全是两个思路范畴的事情。你看到这两个东西的激情是不一样的，看到女装你会很激动，看到男装你不会那么激动，因为男装没有那么多时尚的东西，没法让你激动，那么你一定要沉住气，对经典的东西能够再欣赏再创造。男装本身就是经典，其实世界上男性对经典的认识差不多，他不会有太大的差异，但是时尚是有差异的。所以从这个角度看，中国的高端女装应该还有机会。”

把美好的想法变成真实的事情

1994年，中国服装店里的衣服还都是叠成一堆裸卖时，“白领”已经花高价为每件衣服套上了罩袋，挂着卖，在当时引起很多消费者的好奇。苗鸿冰说，“当时自己就想这么做，根本不知道什么叫营销，后来才知道，这其实就是白领视觉营销策略的第一招棋。”

他认为世界上有两样东西，是最不忠诚的，一个是胃，总喜欢吃各种不同的美味。一个就是时尚，追求时尚通常就是追求一种创新的尝试过程。既然将自己定位在时尚行业，势必在追求个性方面不遗余力。“品牌是有DNA的，当把商标摘掉的时候，消费者依然能认出你，这样的品牌才有属于自己的内涵。”

在开业活动的现场，我发现苗鸿冰是一个对细节十分讲究的人，不断在门店四周游走，从各个角度挑店内陈列的毛病，几乎是要做到“无死角”才肯罢休。如他所说：“做时尚，就是要享受一个挑剔的过程，如果没有挑剔的乐趣，时尚就失去了意义。”

苗鸿冰说自己与许多纯粹的企业家不同：“我可能在艺术家与企业家中间，艺术家必须是神经病，而企业家绝对不能是神经病，我处于半疯状态。”乍看他的打扮，与那些成功商人并没有太大区别。但仔细观察，会在白衬衫的领口边缘发现一排亮晶晶的碎钻——这是我在他身上找到的“半疯”痕迹。

国际上知名的服装品牌的创始人，如Chanel、D&G等，大多都是设计师出身。苗鸿冰表示，虽然和那些时尚大师相比，自己艺术修养还是差了一些，“但商人最大的好处，就是执行力特别强，可以把美好的想法变成真实的事情。”

早晚有一天，

中国人的时尚会是自己说了算

苗鸿冰在很多场合都谈到过，服装产业应该被列为创意产业，而非劳动制造业。

他认为，国家的实力和文化影响力有很大的关系，但是中国目前在文化、时尚上没有话语权。一个重要原因就是，在中国一直将服装看成制造业，是劳动密集型产业，这个行业受重视的层面只是因为它解决就业。

最初创建白领，只是苗鸿冰个人“下海”的一个路径而已。当时进入服装业，门槛也不高，他当时的分析是，人们的生活水平开始提高，也就开始讲究吃穿，所以进入服装业应该是很好的选择。从创业开始，他就将品牌定义为创意产业，而非制造业。

在”白领“的设计团队中，中国本土设计师占据了主导地位。他认为：“中国的设计师最了解中国客户的需求和文化价值观，其实中国人对时尚是有自己的比较独特的（观点），外国人不一定能够读懂。比如说这个衣服为什么不敢这样，不是她不喜欢，是因为她的文化里头（认为）就只能这样，那样就‘过了。”

有一天，苗鸿冰散步时看到一棵落叶缤纷的银杏树，觉得这个画面特别美，于是就把“银杏黄”定为品牌2012秋冬款的主题元素。“结果很意外。你看今年各大品牌的时装周，黄色成了非常重要的流行色，这说明‘时尚是一个国际通用的语言。一定要尊重中国本土的设计师，因为早晚有一天，中国人的时尚一定是中国人说了算的。虽然我们现在还有很大的距离，但是有一天，一定还是这样的。”

奢侈品将改变武汉人的习惯和审美

其实早在4年前，“白领”就已经进驻武汉市场，在天河机场的T2航站楼开设了一间专卖店。通过4年在武汉市场的试水和探讨，苗鸿冰发现，这是一个有潜力、但没有完全爆发出来的市场。

“比如时尚度的理解上，相比国内一线城市，武汉大概是‘北上广的85%，购买力也比这几个地方弱了20%。比如一个产品，在北京是1万元的话是个比较好卖的价格，到了武汉就要降低至8000元，顾客对价格还是稍微敏感了一些。不太追求形式感，会更考虑实惠。”

苗鸿冰是个很看重“形式感”的人。早在2002年一场时装发布会上，他就要求一定要在邀请函上印上“请着正装出席”。这一举动，在国内时尚圈掀起了不小的震动。此后，“着正装出席”才逐渐成为了国人参加时装活动时的一条不成文规定。

“‘形式感已经成为时尚消费的一个重要组成部分。比如我们店内会有专门的阅读区，你可能不理解这是干嘛的。其实你想，当女人在试衣服的时候，她的先生坐在旁边阅读，这是一种什么样的生活态度，我觉得很美好。人到了一定程度，他不能只吃饱，他要吃得有情调。”

他认为，现在武汉的高端消费，正处在一个非常好的时期，“有点像6、7年前的北京和上海。”

“比如这个武汉国际广场，聚集了很多世界级的品牌。而世界级的大品牌进驻，会改变这个城市人们的习惯和审美。看到了世界上很多好的东西，人们就会变，城市也会变。无数例子告诉我们，奢侈品和时尚，会对一个城市产生非常强大的推动作用。”