暖冬羽绒 时尚新主张

李艾

春节刚过，各大商场的促销季却还在如火如荼的进行着，何不趁这时给自己添置些新装，以全新的面貌来迎接下一个崭新的工作周期，而在这样的暖冬羽绒服的销售似乎不温不火。提起羽绒服大家不免会在脑海中浮现出一些关键词：款式单一、臃肿等等。面临这样的问题，众多品牌纷纷将矛头对准“时尚”二字，将羽绒服的卖点从传统的保暖性能转化为款式上的推陈出新。众所周知，老牌的西单商场是销售羽绒服类产品最为集中的商场之一，本期时尚北京就来到这里为您找到了一家专门销售时尚羽绒产品的店面法迪，请店长荀月华，为我们指点迷津，带领我们顺应潮流挑选一款既时尚又保暖的羽绒服。

店长向我介绍，法迪品牌是专为25-38岁，注重生活品质，讲究品位的时尚女性，提供具有欧化的，更加贴近生活的时尚羽绒产品，价格跨度在500-1500元之间，主要销售产品价位在700-900元。在北京市场，我们采取的是场店结合的模式，市区以百货商场为主，凡是有羽绒专区的商场，基本都有法迪的产品在销售，而郊区主要是以形象店的形式，店铺基本选址在当地品牌店的聚集区。

走进法迪的店面我就被店里的小细节所吸引，区别于一般的羽绒服卖场，这里的陈列摆设简约而不失优雅，时尚而不张扬，主色调以黑白为主，与美轮美奂、色彩艳丽的服装产品交相呼应。产品陈列手法以彩虹陈列法和大色块相结合，产品饱和度高，颜色明暗交替，不会造成消费者视觉疲劳，搭配比较时尚的围巾、帽子、鞋、包等配饰，更加提升店铺橱窗的产品表现力和视觉冲击力，来达到充分吸引消费者眼球，提高进店率的目的。这些看似不起眼的小小细枝末节，却体现出了品牌的良苦用心，细节之处彰显品位。

而作为品牌在一线的销售终端，做销售工作有十多年之久的荀店长无疑最为了解市场的表现和需求。她告诉我，2012的羽绒类服装和以往的设计有很大的不同，首先羽绒不是单单作为保暖功能的服装，不同颜色的碰撞，流苏的运用，肩部圆滑的设计，下摆不对称或双层的设计等，这都是目前市场上最受欢迎的元素，而越来越个性化的设计也将成为2012年的流行趋势，她认为今后的羽绒服也将会更加的时装化。法迪的产品正顺应了这一趋势打破了以往的行业限制，在色彩运用上，设计师大胆融入更新鲜、丰富的色彩元素。在面料的选择上，则特别青睐于选择舒适、柔软性的材质；对于版型的把控则兼具舒适度与现代感；对于产品的工艺，设计团加大了细节的处理。经过一番改良与颠覆，让法迪的产品凸显了现代感、时尚感的时尚风格，材质不拘泥常规、注重创新，版型工艺手法多样。