独到科技：创业是一种生活

王冠

从点心科技所在的中关村向北3000米，是全国最著名的学府之一，清华大学。我们要讲述的第二个故事就发生在这里。

1988年出生的张文浩是清华大学计算机系的在读博士生，他的另一个身份是一家创业公司的创始人。将第二个故事的篇幅留给他，是因为他所代表着的，是学生创业者这个庞大的群体。他们中的很多人没有工作经验和社会经验，对创业充满了柏拉图式的天真向往。在张文浩和他的伙伴身上，你可以看到定义这个群体的很多特征：年轻，干劲，才华横溢，还有梦想。

“一年前觉得创业是一个梦想，今天再看，创业更像是一种生活”，在清华旁边一家米线店，我见到了张文浩和他的伙伴，1987年出生的马扬。

聊天从对创业的体悟开始。

短短一年时间，张文浩和马扬就被“创业”这两个字从里到外锤炼打磨了一遍。经历了创业的兴奋，产品上线的开心，拿不到投资的沮丧，以及被迫转型的历练后，当转型后的项目终于为他们带来第一笔收入时，张文浩说，“我们已经不再激动了。”

马扬大学毕业后参加了工作，先后就职于腾讯、微软这样的大公司。2011年7月，马扬离开公司，选择和本科时的同学好友张文浩一起创业，“很有冲劲地就辞职了，觉得前途光明。三个月到半年，怎么也拿到投资了。”

美好愿望并没有那么快实现。半年后，租住在五道口的马扬花光了全部个人积蓄，最苦的时候，身上只剩下10块钱。和住在学校宿舍的张文浩不同，房租成为他很大的花销，“很贵，但离清华近，干活方便。”

张文浩的名片上印着独到科技的公司所在地：清华的某一间实验室。

2011年初，长久以来在心中孕育的创业念头终于再也按耐不住。为什么要创业？在张文浩眼中，“创业是每个IT人挥之不去的梦想。”

张文浩、马扬和另一位来自百度的工程师是独到科技第一次创业的核心团队。当时看到中国还没有类似LinkedIn这样的网站，他们就把创业切入点放在了商务社交上。经过分析调查，三个人把产品定义为基于社交网络的招聘服务——通过对新浪微博的用户数据与关系链做分析，填补传统招聘模式中静态简历易过期，对招聘对象缺乏关系链了解的空白。

“当时把微博上所有从事IT领域的人才都挖掘出来，再进行关系分析，发现任何两个人之间，都可以通过最多3个中间人建立起联系。”

产品做出来拿给猎头公司看，这些潜在客户对产品反响很好，但却不愿意为之买单。

创业以来的第一个教训让张文浩印象深刻。“我们输在了缺乏商业拓展经验。”

他们把目光转向了投资人。

这时候，另一个不利的局面再次打击了这几个年轻人。独到网上线，正好赶上团购泡沫出现，投资变冷的大环境。2011年上半年，小的创业项目还有较多得到投资的机会，张文浩身边的一些同学朋友，“拿到几十万一百万元投资的都有”。但当半年后他们的产品出来时，环境开始降温，投资人对于互联网项目开始变得谨慎冷静。

每次见投资人，都只是得到“产品需要进一步完善”这样的建议，没有人肯真正为这个项目投钱。也有投资人建议，如果他们愿意转向移动互联网领域开发产品，拿到投资的可能性更大。到了2012年1月，由于实在没有钱运转，张文浩忍痛将项目停掉。

做中国LinkedIn的梦想也在这里画上了一个暂停符。

直到今天，依然有人还会找到张文浩和马扬，提到他们那个半路夭折的产品。谈到这，两个年轻人倒是一脸云淡风轻，“也许未来有了好的机会，会把那个项目重新做起来。但现在，我们考虑的是如何活下去。”

停掉第一个项目后，刚好是春节。寒冬似乎有意考验三个年轻人的勇气，春天看上去遥不可及。

新的打击接踵而至。春节后，由于项目暂停，团队中另一位成员选择了离开。团队就只剩下还在读书的张文浩和从微软辞职半年的马扬。

对于创业者来说，最大的痛苦可能来自对创业本身的怀疑。要不要回去安心读书，找工作？这些念头在接下来的两个月里反复折磨这两个年轻人。

最终决定要继续走下去的原因听起来很简单。“就是不甘心”，第一个项目虽然上线，但用户很少，在张文浩看来，这“没有成就感”。

于是两个人决定继续找找新方向。这一次目标很明确，就是要做一个更快实现收入，离钱更近的产品。

改变世界的梦想暂停了，活下去的现实摆在案头。

由于一直在做微博数据方面的研究，两个人找到了一个新的可能——基于微博数据分析做精准营销。这需要对于文本和用户行为做更准确的识别。但是中文的语义相对复杂，如果要全面做好，又是一个比较大的系统工程。这很可能是一个新的陷阱，活不到赚钱就死了。

张文浩决定从更小的方向做起。他们把其中 “传播路径分析”这个功能拆出来，单独做成一个产品，直接面向广告和营销群体。应用上线后，经过圈子和朋友间的口碑传播，这个产品迅速积累起第一批用户。张文浩和马扬都是计算机专业，所以这第一批用户也主要来自IT圈，大家觉得好玩，却没有商业性需求。如何让更多广告和营销人群了解这个工具，成了当务之急。

由于“独到传播分析”可以过滤和识别僵尸粉，刚好赶上小米手机青春版发布，在微博上实现200多万次转发。这个热点事件让张文浩找到了推广工具的机会。 “独到传播分析”识别和计算了这200多万次转发中的僵尸粉比例，找到真正参与的用户数，并生成了一份报告。这份报告随即在广告营销圈传播开来，工具的用户人群也开始发生质的变化——需要高级需求的付费用户渐渐增加。

2012年5月，独到科技做成了第一笔生意，与一家广告公司合作，收入几千元。

“如果是一年前，让我们做这样一个很小的市场，是根本不会考虑的”，马扬还会时常想起创业之初的心态。这对今天的他们来说，是一种对照和警醒。“那时候没受过挫折，意气风发。但慢慢地，时间和现实教育了我们，创业不是原来想得那么简单。今天，我们不再给创业强加一些光环，它变成了整个职业生涯的事情。”

今天的独到科技已经慢慢实现了收支平衡。公司还很小，所以工作方式也比较灵活，有时在学校里干活，有时也会去客户公司现场办公。一天凌晨2点，张文浩发了一条微博，“人品爆发了～从北京东南边回西北边，大半夜居然遇到一趟夜班公交车，能走一半路程，省一半打车钱。”而平时，张文浩和马扬的主要交通工具，是自行车。

为了更好地拓展业务和客户，他们新吸纳一位专门从事市场销售的人才加入，“吃一堑长一智”，经验换来了进步。

对于正在做的数据传播分析，张文浩根据美国同类公司的情况，预计做到最好会是2亿美元的规模。至于停掉的第一个项目，“参考LinkedIn，应该是百亿美元的规模吧。”两个都是远大的目标，但年轻的创业者已经不再浮躁。

创业总是摸石头过河，每次落水都会让你更清醒。

谈到学生创业会遇到的困难，张文浩觉得最现实的问题就是没有钱。由于缺乏足够的资金积累，很多学生一开始连服务器都买不起，只能租用最便宜的，性能很差。而由于没有工作经验，在寻找投资时，对方会很在意你的学生背景，顾虑重重。

但也有优势。学校里有很多优秀的学生，大家有精力又不太在意高收入，不论是共同创业还是招做兼职，都是很大的助力。同时，对于学生来说，创业本身也是宝贵的经历。

“和读书工作不同，创业是另一种生活方式”，张文浩回忆起自己一年来的体会。“创业会改变你对很多事情的认识，开拓你的视野。这是在学校里学不到的。”

最新收到张文浩的消息，他选择了休学。由于在创业项目上投入太多精力和时间，他必须要在完成博士学业和追求梦想之间做出选择。

“导师找到我，谈了这个问题。其实没有纠结太久，就做出了决定。”张文浩比想象中更淡定，似乎在讲述一件平常事情。

“家人支持你吗？”

“家里会有一些不同看法，但最终还是尊重我的选择。这是一个和过去不同的时代了，我们可以更多地遵从内心的感觉走下去。”

马扬牺牲了工作，张文浩牺牲了学业。人生总是要面对一个又一个的选择，学习如此，工作如此，创业也如此。