2012下半年豪华SUV流行趋势报告

刘颖洁

和前几年高速增长的境况相比，如今的中国车市略显黯淡，但SUV市场却始终是其中为数不多的亮点之一，在刚刚过去的上半年里，SUV热度不减反增，以近24%的增幅跑赢“大盘”，延续了中国市场长达五年的SUV热潮。究竟是什么在推动这股热潮？SUV的高速增长又掩盖了哪些难以察觉的变化？

早在今年年初，就有不止一位业内专家预测，2012年将成为名副其实的“SUV年”，SUV车型将延续前几年的火爆，继续保持高速增长。转眼间，2012年已过去大半，上半年销售数据的出炉有力支撑了专家的判断。

SUV跑赢“大盘” 继续火爆

根据中国汽车工业协会的统计显示，今年上半年，国内SUV销售近94万辆，同比增长高达32%以上，不但高于去年同期23.6%的增幅，更是把家用轿车远远甩在身后。半年数据出炉的同时，中国汽车工业协会也发布了对2012年下半年市场形势的预测报告。

中国汽车工业协会副秘书长师建华预测，如果下半年宏观经济向好，经济发展增速回升，2012年全国汽车销量将达到2000万辆，增长率在8%左右；SUV市场依旧会保持旺盛的需求，增长率将高达30%，SUV销量预计为207万辆。2012年，而轿车全年销量预计为1118万辆，增速为10.5%左右。

从2007年“一鸣惊人”开始，SUV已经持续热了五年之久,SUV市场长盛不衰原因何在？业界普遍认为，这是因为我国目前正处在汽车消费升级期。而这种消费升级又可分为几种形式：如“小车到大车的升级”、“普通品牌到豪华品牌的升级”、“轿车到SUV的升级”等。

特别是“轿车到SUV的升级”，一度被很多专家认为是中国汽车消费进入“第二辆车时代”的主要标志之一，也是推动SUV热潮滚滚向前的重要原因。而在这波热潮背后，有些变化正在悄然发生。

二次购车潮催生SUV消费多元化

“SUV之所以受欢迎，从来都不是功能上的胜利，而是风格上的胜利。”

随着中国进入二次购车热潮，拥有丰富的汽车知识的二次购车者成为汽车消费主体，他们的汽车消费观念开始朝着更为多元化方向发展。

从追求舒适就购买轿车，追求越野性能购买类似Jeep越野车等这种单纯功能型消费，趋向多变与多样化，消费者需要一辆既能满足在城市公路上，时尚、高效而灵活而不失个性；又能纵情乡野，应对野外驾驶游玩具备自由开拓的精神。近年来，SUV的大热很大程度来自于这种观念的变化。

当消费者开始意识到SUV不再只是一个车型，而是一种精神文化和生活哲学的象征。想要在市场中脱颖而出，SUV车型所独拥有的个性形象就成为关键，因此消费者往往会选择与自己个性相符的车型。

厂家各出奇招打造车型个性

也正因为这样，打造出车辆独特个性，就成为了众多SUV厂家比拼的关键一环。美式豪华品牌凯迪拉克就出了几招见效的“奇招”。

从去年开始，凯迪拉克品牌代表车型、豪华SUV SRX，借助电影和公路文化大展拳脚。在美国，猫王、玛丽莲梦露和如今一众多好莱坞明星，都曾是凯迪拉克的拥趸。在中国，凯迪拉克也借助明星效应率先推出“微电影”。

继2011年联手吴彦祖成功推出《一触即发》后，凯迪拉克又邀“气质女神”莫文蔚拍摄SRX的第二部微电影《66号公路》。这部微电影讲述了男女主角离开浮华都市，驾驶凯迪拉克SRX穿越象征开拓精神和公路文化的美国66号公路，并最终寻回真实自我的故事。

片中那首《没有围墙的世界》和充满沧桑感的66号公路路牌，引起了同样迷茫于中国社会飞速发展消费者的共鸣，也令凯迪拉克SRX的价值观得到了中国消费者的认同。

微电影引起媒体和消费者关注后，凯迪拉克顺势组织了“66号公路之旅”，让消费者亲身踏上这条美国公路和汽车文化的符号之路，将美国汽车文化和生活方式展现给中国消费者，了解美国公路文化、汽车文化的崛起和繁盛。

正如一位活动参与者所说：“我们消费美国的汽车产品，评论他们的优劣，却不了解这些产品究竟是在一种什么文化氛围里产生的。而66号公路，给了我们很多答案和顿悟。让我们明白美国人的用车文化从何而来，让我对这个品牌有了更深的认识。”

而作为德系豪华SUV代表的奥迪Q5，其个性化营销也很成功。Q5是最早实现国产化的豪华SUV车型，产品性能优良，在国内的销量表现非常出色。去年奥迪曾策划了一场声势浩大的中国文化行动——奥迪Q5五岳之旅，先后游历恒山、华山、嵩山、泰山和衡山中国五大名山并将奥迪Q5的设计、运动、科技、尊贵和平衡融入充斥浓厚历史人文气息的五岳之旅中，让媒体和消费者折服于这些中华文明精髓，同时也接纳了奥迪的品牌内涵。

SUV消费群标签：需要情感上的共鸣

去年年底，一份针对中国30个城市SUV车主的调查显示，如今SUV特别是豪华SUV，潜在的中国买家大部分是年纪在30-40岁、生活在一线城市且拥有一到两辆车的男性。他们往往学历较高、事业有成，但仍对生活保有不断探索的热情。他们普遍认同，通过自己的方式不断实现自我，才是真正的人生。

对于这些潜在买主而言，需要的不仅仅是一部动力十足、造型独特、技术先进的车辆，更需要的是能在这辆车上找到情感上的共鸣。因此，越来越多的SUV汽车厂家们在不断提高产品力的同时，也在不断挖掘自身产品的独特精神内涵。

“作为美系豪华车的代表，凯迪拉克一直有着鲜明的个性和态度。去年微电影II《66号公路》的热映唤起了大家对于自由开拓的向往。随后我们也将美国66号公路所代表的美国公路文化，以及开拓、进取、创新的精神传递给了中国的消费者，未来我们还会举办更多类似的体验活动。”上海通用汽车凯迪拉克市场营销部部长陈威旭接受采访时曾这样说。

上半年，凯迪拉克品牌累计销售14616辆，中级豪华SUV凯迪拉克SRX上半年累计销量已达11088辆，同比增长27%，稳居中级豪华SUV销售前三甲。

或许未来很长一段时间内，SUV市场仍将保持高速发展，但在高速增长之中，市场在不断变化，消费者也在不断变化，唯有抓住这些变化，才是未来SUV市场的胜者。

（文中图表均来自本刊战略合作伙伴国家信息中心信息资源开发部）

专家观点

国家信息中心

信息资源开发部主任徐长明

中国汽车市场的希望在下半年，但全年增长预计很难实现两位数，这与目前整体经济环境有关。但从细分市场的销售数据来看，目前国内汽车消费呈现高端化趋势，SUV的增长依然快速，若无外力打压，这种高增长仍将保持。

SUV的高速增长始于2007年，这几年它的增长率比乘用车总体增长率都要高，SUV的占乘用车的比例也在迅速提高，已经占到了中国乘用车市场的14以上%，这个数字也是相当高的水平。