2013蓄势待发

李天田

如果让我为企业界选一个2013年的年度字，我会选：蓄。

积蓄、含蓄、蓄势待发、兼容并蓄的……蓄。

蓄，不是守，更不是等，守是消极的、被动的，有些时候，守甚至意味着退。但是，蓄，是一种在静态中蕴含着势能的动态，它是积极的、主动的，是喷发的前奏，那种引而不发和深藏不露，给对手带来的是随时进攻的压力与威胁。

蓄与攻最大的不同是时机感，蓄与守最大的不同是动机。

守是盾，是抵挡。攻是矛，是厮杀。而蓄是弓，是引而不发，是随时可以如流星般离弦的箭。

如何把握好“蓄”字诀呢？我建议企业可以尝试着从以下三个方面来着手：

战略层面：对于任何一家立足于长远经营的企业来说，把握好周期性的经济运行规律，做好抗周期的战略布局，是非常重要的一项工作。在中国市场，要做好周期管理，除了应考虑产业本身的特点之外，更重要的是必须要对政治周期有清醒的认识。从2013年开始，中国进入一轮新的政治周期，这将在宏观政策、市场开放、产业管制等各个方面产生深远的影响，建议企业经营者可以利用这一时机提升自身的规划力。

一方面，理性冷静的充分解读十八大到两会之间的各项政策信号，对发展趋势和产业机会做出精准判断，这项工作可以采取开放的方式来做，比如组织跨行业的小型企业家沙龙，不同行业的实际操盘手的思想碰撞其实是更珍贵也更有效的。因此，我建议企业家们在最近不妨多走走、多看看。

另一方面，除了推行常规的预算工作之外，在2012年底到2013年一季度可以投入一些时间，组织高管团队进行新一轮周期的战略规划或者调整。我不建议企业将战略规划的过程做得太复杂太专业化，因为那样往往最终变成一个漂亮的文本，与企业实际管理团队有距离感。有效地战略，必然是来自一线、回归一线，能够与企业日常经营融为一体的行动指南。

运营层面：在行业一片大好之时，企业往往采取的是大开大合、快进快出的策略，忙于抢市场、抢资源，这本身没有错，在远未成熟的市场中，的确是非常有效的增长策略。但是这必然会造成企业在运营管理方面粗放化，因为只有粗线条的管控才能支撑对速度的需求。当整体环境进入低增长甚至负增长的阶段，企业不必过于焦虑恐慌，应该说这是另外一种大好机遇降临了。企业终于不得不着眼内部，发掘内部优化的机会，着手建立更严格和精细化的内控体系。

具体到策略部分，最重要的“蓄”法，就是蓄人才、蓄团队。优秀的团队只有经过打硬仗、打苦战的历练才能磨合出来。所以，与其蓄钱，不如蓄人。首先，如果你所处的行业正在经历行业性低谷，从业者往往将面临比较纠结的职业发展瓶颈，决策者应该立即圈定一个猎头目标范围，通过多种手段吸引和争取行业优秀人才加盟自己的企业。其次，强化团队的培训融合工作，提升团队的专业战斗力。第三，当人们普遍认为企业需要寻求突破时，大多数人会更容易支持变革的举措，对于决策者来说，这就是最好的变革时机，利用这一点，企业可以在组织架构、业务流程等方面进行比较大胆的调整，特别是利用架构的调整删减冗员、为企业减负。

进攻层面：“蓄”不是“守”，不能一味后退，“蓄”之最终目的还是为了发力。即使在当下的形势中，还是有几种发力的方式值得积极进取的企业加以重视：

一是大胆推出更具刺激性的激励方案：行情低迷、市场停滞，团队保留和激励就成为经营者不得不面对的一大难题。内忧外患，经营者必须保持清醒的头脑，知道自己真正想要的是什么，只有解决了内忧，才能对抗外患。企业必须保住的是稳定的市场占有率和稳定的团队，因此，越是经营压力大，就越是要大胆采取更刺激的激励方案，让团队像打了鸡血一样往前冲。有些公司一遇到经营困难，首先想到的是削减奖金，殊不知，这恰恰令企业陷入内忧外患的恶性循环。在激励这个问题上，本质是“羊毛出在狗身上”，所有的刺激性激励计划，都是来自团队成员向市场要效益的结果。

二是密切关注行业，伺机进行企业并购或者资产收购。大多数公司并不能坚守“蓄道”扛过严冬，行业洗牌在所难免。如果企业手中有比较安全的现金量，此时进行基于自身核心竞争力、核心业务提升的并购是一个极好的机会。处于弱势的企业急于进行资产变现，通常价格会比正常时期低廉很多，甚至连投行、律师等中介机构的收费也会比泡沫时期合理许多。但是一定要注意，此时的并购，不宜进行大刀阔斧的业务推进，而是集中精力向内部整合要效益，先把合并之后的运营效率提升起来，充分融合之后，再集中出拳。

表面上平静无波，水面下激流涌动。2013，蓄势待发，云开月明。