邹胜龙的“快”与“慢”

2003年，迅雷横空出世，寓意下载速度能达到“迅雷不及掩耳之势”，主打功能就是一个字“快”。但这个在下载市场有着绝对垄断地位、并一度被视为继百度、腾讯之后最有可能成为巨头的企业，历经10年发展，陷入“比上不足，比下有余”的尴尬境地，迅雷也成为互联网里公认的“慢”公司。

起个大早，赶个晚集——这通常是对那些不够幸运、步履迟缓者的调侃。而迅雷显然更加不幸——起个大早，结果却连晚集都没赶上。在迅雷10年的节点上，拥有海量用户、但在商业上被束住手脚的迅雷，该如何破局现实的尴尬？其掌门人邹胜龙，又有着怎样的反思和感悟？

一切源于那场失败的IPO

10月24日，一则消息开始在坊间流传，传言的大致内容如下：奇虎360和百度近期展开对迅雷公司争夺，争先和迅雷公司进行战略合作，消息人士称，不排除出现奇虎360和百度竟购迅雷的情况。这则传言将迅雷与时下最火的3B大战两绯闻主角扯到了一起，颇为吸引眼球。

更加耐人寻味的是，一向低调的迅雷CVO邹胜龙并未如以往质例对涉及资本运作的问题“不予置评”，反而表示，“未来不排除与双方在资本层面上合作”。

那么，迅雷的真实意图是什么呢？

“自去年以来，迅雷一直在与资金较为雄厚的网站洽谈人资参股的事情，跟国内主流的有视频业务的公司都洽谈过。迅雷也的确与百度及360洽谈过包括出售在内的资本合作。”一位投行负责人称。

尽管自2009年开始，迅雷便实现了盈利，但迅雷仍然囊中羞涩。根据迅雷的招股书，截至去年3月31日，其现金及现金等价物共计1.33亿元人民币。从去年10月撤销上市计划之后，迅雷并未对外宣布过其实现了新的融资，这笔现金显然无法支持迅雷购买大量的版权、带宽以及有存储设备。

与此同时，迅雷面临的竞争对手们却异常强大：合并后的优酷土豆、搜狐视频、奇艺、腾讯视频——这些巨头个个都有强力的资本支持。仅在现金流这一指标上，腾讯以234.924亿元排名居首，百度212.87亿元紧随其后，网易则以149亿元位列第三。

还是10月24日，另有一条关于迅雷的新闻被披露——迅雷CFO邹钧因个人原因离职。这条新闻也被解读为迅雷IPO短期内没戏的标志。

尽管邹胜龙强调，中概股目前有回暖的态势，如果资本市场回暖，迅雷随时将会重启IPO。不过，在宣布CFO辞职之后，迅雷却并未公布新的CFO人选。

投行分析人士称，资本市场对于迅雷的商业模式不清晰、市场竞争激烈和版权问题一直持悲观态度，即便市场转暖，迅雷是否能如愿上市也还是一个谜。

在某种程度上，迅雷可谓陷入窘境。似乎这一切都源于去年那场失败的IPO。

2010年底，迅雷开始考虑启动IPO。2011年2月，迅雷在预路演获得了15亿美元－20亿美元的估值。怀着对资本市场的信心，迅雷踏上了纳斯达克IPO的道路。

2011年3月底，奇虎的成功上市，给迅雷带来了更大的信心。但是，随后发生的一系列资本市场负面事件让迅雷始料未及。

东南融通爆发财务丑闻、支付宝VIE事件引发诚信危机、年度最大IPO大幅缩水60％，投资人蒙受巨大损失，资本市场开始进入冬天。当时迅雷团队在香港待了大概有3周，来调查市场情况，但是到了美国之后，却发现情况比想象得更为恶劣。

“估值从15亿美元－20亿美元调到10亿美元－15亿美元，我们能接受的是12亿美元，就是在原先估值基础上可以下调25％，但还是不行，不得不又调整，最后被锁定在7亿美元。这是对之前心理底线的‘腰斩，我们根本无法接受，就取消了IPO。”邹胜龙对迅雷的IPO也有自己的考量，在华尔街，10亿美元是一个分水岭，IPO过不了10亿美元就是一个小公司。而那时整个市场正在下滑，如果跌到5亿美元，迅雷就真的变成小公司了。

另外，过去4年，迅雷每年的收入都在翻番，今年预计会比去年有80％到100％的增长，如此漂亮的业绩也使得邹胜龙不甘心迅雷仅以7亿美元的体量上市，在他看来，这不啻于“贱卖”。

用商业公司的模式做软件

“不写微博，不写博客，很少网上聊天，大多数时间被公司内外的各种会议所占据，经常加班到凌晨三四点。”软件工程师出身的邹胜龙一向很低调，甚至若单提到邹胜龙，除了互联网圈子里的少数人外，或许无人知晓他会是迅雷的创始人和CEO。

在业内，迅雷被认为是靠技术驱动的公司，而这跟邹胜龙本身的经历密切相关。1972年，邹胜龙生于安徽淮南，他的父亲从一名普通工人进入中科大做空间站方面的研究，拿过很多国际大奖，后来在深圳科技园创办公司。他说，自己受父亲的影响，骨子里一直流淌着务实的技术工作者的基因。

1992年，20岁的邹胜龙以交换生的身份出国读书，最开始念经济，后来转向计算机。因为，在邹胜龙看来，只有技术才能改变世界，而微软和苹果是他一度最砍赏的公司。1997年底，他又拿到了美国杜克大学计算机科学硕士的学位，而且认识了技术天才程浩，日后共同成为迅雷最早的创始人。

毕业后，邹胜龙应朋友之约到了硅谷。在这个创业天堂，他认识的不少华人留学生，后来都成为国内互联网领域的佼佼者，这让只想安心做个优秀工程师的邹胜龙受到了刺激，于是在2003年1月，他和程浩回国创业，并用各自的5万元钱在深圳成立了自己的公司。

邹胜龙和程浩的心气很足，给公司起名“三代”，意思是说作为海归创业者，张朝阳算是第一代，李彦宏是第二代，我们这年份回来，该算第三代了吧。

还有一层是他们的技术——三代分布式计算技术：通过算法给互联网上所有的电脑编号，实现电脑问的定向寻址，提高寻址速度，进而提升分布式计算的效率。这是邹胜龙和程浩的核武器。

横空出世的迅雷，寓意下载速度能达到“迅雷不及掩耳之势”，主打功能就是一个字“快”。

现在回想起来，邹胜龙说那时候还真是有点无知者无畏的架势，当时的下载市场，已经有一个占据80％市场份额的软件——网际快车。

“如果换到今天，让我进入一个别人都占了八成的市场，说什么我也不敢。”但当年邹胜龙就干了，他用以挑战的工具是“即用多媒体索引技术加速下载”（P2SP）技术。邹于1999年为P2SP申请了专利保护，2003年成功注册为全球专利。

这项技术简单说就是：当用户用迅雷下载时，可从其他服务器或者PC上寻找到匹配的资源，同时下载，这就超过了当时网际快车和网络蚂蚁的单一服务器下载模式。

从硅谷回来的邹胜龙懂得互联网公司运作的基本规律，2003年底，在深圳举行的第五届高交会上，IDGVC合伙投资人杨飞决定投入第一笔风险投资。

迅雷是一款客户端软件，杨飞找了做客户端的周鸿袆帮忙看看。当时在3721获得成功的周看明白了迅雷，也看中了邹的团队，于是成了他们的天使投资人。

其实迅雷之前，周就已经看好下载市场，并专门找过做网络蚂蚁的洪以容和网际快车的侯延堂，但是他发现很多中国个人软件制作者的通病——“很多中国做个人软件的程序员，都很难沟通。有点用户量之后都觉得自己很牛，只想拿钱，什么建议都听不进去。如果这公司只是缺钱那真太了不起了，因为世界钱多得很。我投你并不是因为我有钱就更了不起，只是我经验比你足，愿意和你唠叨唠叨如何从上百万的用户做到上亿的用户，并且建立一整套商业模式。”

邹胜龙愿意听周鸿袆的唠叨，他把周比作一个大哥。周评价邹：“邹胜龙毕竟是海归，在美国也有工作经验。说话做事都很正规，不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open，愿意承认自己的不足。”

在当时的情况下，网际快车的看似不可战胜，被迅雷的“快”干掉了。尽管存在很多问题，但下载速度上的优势，产品的口碑效应，让迅雷市场份额迅速上升。

邹胜龙的解释是，我们当时对比了和网际快车的差异，列出两百个需要做的事情，但时间不允许我们全做出来再推产品，只能先在速度上做到极致，然后再推出更新版本进行修正。迅雷从1.0升级到5D，仅仅花了两年-半的时间。在2003年一年间，迅雷5就发布了14个改进版本，平均25天改进1个版本。

这种“快速推出、快速修正”的模式已经成为今天互联网时代的法则，邹无意中暗合了这种做法。邹胜龙和程浩发现，每当他们推出新的版本，总能有效带动用户量的提升。

在起飞阶段，邹身上的硅谷DNA成了决胜的武器。从一开始，迅雷就是一个团队，用商业公司的模式在做软件，而他的竞争对手多是个人软件玩家，是极客。

曾经的错过与追赶

“我一直认为，自己性格里有执拗和矜持的一面。对感兴趣的事情，我愿意花很多时间和精力去尝试，相反，对自己不太愿意的事情，我骨子里会抗拒、会消极，甚至会排斥。作为一个企业领导者，有时你需要兼具多种面孔和身份，细细想来，我有时太过直率。有时我也会想，迅雷错过的那些机会和节点，是否真的与我的性格有着某种微妙的关联？”在迅雷成立10年的节点上，邹胜龙不断反思迅雷与自己曾走过的路。

2006年前后，互联网游戏市场开始爆发，当中最为典型的代表当属盛大。迅雷董事会曾拿出了一份详尽的报告，证明互联网业态将会有大量的细分，并建议迅雷拓展游戏领域，将迅雷打造成“游戏公司”。

但邹胜龙并未完全接受这种“转型”的观念。他认为，“这个时候做游戏显然有些违背我的初衷，于是内心里抗拒，迅雷怎么可以成为一家游戏公司呢？再加上，那个时候盛大已经做得很大了，我们或许怎么也做不过盛大……”

然而这样的纠结后来被证明理解上存在偏差，之后腾讯迅速壮大，依靠用户的平台，腾讯开发出了多款游戏，很快在互联网脱颖而出，甚至一举超过了盛大，而在评价腾讯的时候，用户并没有将其视为一家“游戏公司”。

IT行业观察家分析认为，为什么腾讯做游戏能做得大，除了自己的游戏本身，还因为它拥有一个庞大用户的会员付费平台，可以在会员平台上实施垂直应用。

这种会员模式，也影响了迅雷。在2009年，迅雷开辟“两条线”的发展模式，一条线的团队去做游戏，一条线的团队去做会员，而迅雷从来没想做一个独立的游戏公司，只是希望这两条线有一天能产生交集。

但这是需要积累的。腾讯从2000年就开始做会员，但直到2006年，会员才突破100万。很长时间内，腾讯会员都是这样平滑缓慢地增长的。但是2006年到2009年，腾讯付费会员却从120万猛增到1200万，从2009年到现在又超过2000万。

值得庆幸的是，经过近3年以来的培育，截至2012年底迅雷的会员将达到400万，并最终确立了“付费会员+网络广告”的商业模式。现今，数百万的付费会员支撑着迅雷的下载、游戏以及视频业务，对迅雷收入的贡献已经超过了半壁江山。而接下来迅雷的目标是，在未来的两三年内，付费会员用户突破1000万。但有些遗憾的是，迅雷错过了最好的时间节点。

12月15日，据经济之声《天下公司》报道，迅雷正在全面加速移动互联网领域的布局，现在，迅雷正式发布了针对移动终端开发的下载器手雷1.0，在高速下载的同时，融入了多媒体内容发行模式。据了解，此软件让用户可以对准所需资源进行二维码扫描，达到一拍即下的效果，下载速度比一般手机快三倍。

业内人士为，2011年是新浪的微博，2012年是腾讯的微信，起个大早，结果却连晚集都没赶上的迅雷亟需“转型”，或凭借其开辟移动终端新业务再出发。毕竟迅雷已经走过了10年，在传统互联网上，有节奏地按照以前的思路圈地，但圈地圈到了73％，如今还能圈什么呢？