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新鲜事：一人经营几十万个网站，另类生意疯狂赚钱

新鲜：

一人经营几十万个网站

跟别人重视图文并茂不同，许扬开发的网站只是一个简单得不能再简单的页面，上面仅有一些零散的链接，其中大部分还都是英文页面。像这样一个网站，许扬说他“十分钟就可以搞出一个”，然后就“不用管了，就等收钱”。原因就出在网站上的链接上——比如Esaver，国外一个著名的廉价机票代号，那些急于寻求廉价机票的人，只要从网站点击链接，即可进入机票销售商的网站。许扬就能从中获取“网络介绍费”。按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。而向这样的网站，许扬名下共有几十万个。

曾经做过域名商的许扬，手里拥有“.com”和“.cn”的域名二十多万个。而他的经营模式就是，在很短的时间内，将这些域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站。同时一项称为“域名停靠”的新业务也被启动：任何域名的所有人，只要在许扬的停靠平台上办理注册手续，便可以将域名生成为一个网站，加入到整个庞大的网站群中，分享收入分成。之后几个月间，有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站，这个依然在快速壮大的网站群，每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站，换回收入，这种业务模式在国外被称为网络流量直航。

门槛：海量域名资源是核心

许扬说，就算他把生意模式全部公开，别人也很难复制。因为域名资源对“后来者”来说是一个无法逾越的门槛。

“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高。”换言之，流量直航的模式类似守株待兔，坐等访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金。2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而现在，这批域名的估值已经达到10亿美金。利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。

“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子。”许扬自己就是典型，手里掌握的.com域名在国内几乎无人能比，再加上他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一。而行外人要做到这一点“几乎不可想象”。

门道：

有域名资源也未必能做得好

许扬还介绍，即便是有了庞大的域名资源，也不等于就可以顺利做生意。“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个操盘手难得多。

每天深夜一两点，许扬停下当天的开发工作之后，喜欢随意打开浏览器，巡视自己的一个个小网站。此时在全球各地，随着网民在不停到访他的整个网站体系，其中部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中。“看起来是每个月都有不少的收入，但实际上我都没拿到手，基本用来新的域名了，现在稍微看得上的一个都是几千上万美金，很贵。”“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段（域名质量）、看面积（域名数量），而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。深知行业规则的许扬，对于获取域名的渴望自然远大于一般人的理解。只有掌握了资源，在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候，许扬才有机会能帮他们找到一个出色的域名方案。而许扬自己则说，这是他真正的拿手好戏、看家本领。