私人定制“小”生意,很火很暴利

天语

编者按

近年来，提供私人定制服务、“赚富人的钱”已不再是草根创业者遥不可及的梦想。本文中的主人公，虽然生意不大，但个个很火很暴利。

私家游泳池定制：小公司年入200万

2010年开始，成都人何强经营的装修公司从惨淡经营、险些倒闭的状态下起死回生，之后这家不到20名员工的小公司每年收入都达到200万元。原因就在于他推出为富人们提供私家游泳池定制的新业务。

客户：主攻别墅区

何强介绍说，最适合建造游泳池的社区集中在别墅区，具体包括三类：开发商建的别墅小区、联建农家别墅以及有经济实力的消费人群自建的别墅或庄园。这其中，别墅小区的需求“最为强劲”。“高档社区、特别是别墅区一般都配有游泳池。业主们仍然觉得不方便，加上这里的住户不但有经济实力，还有‘洁癖或隐私方面的需求，不愿到外边游泳。而在家里自建游泳池，可以做到‘想游就游。这是当初做装修时发现的商机，也是目前的业务重点。”

“产品”：造价不高，利润不低

“建造私家游泳池，只要有超过5×6米的空间即可。一般建在三个地方：最普遍的是室外空地，比如私家花园内；最流行的是室内，特别是把车库改建游泳池；最时尚的是在屋顶，这部分业务从2011年以来发展最迅速。”

何强介绍，私家游泳池根据客户住所的实际环境及特定需求，形式上可分为埋入式、半埋入式和地面式三种，“但造价并没有想象中那么高。最便宜的埋入式游泳池不过四五万元，地面式也就比埋入式高出约30%，最贵的也不过十几万元。所有游泳池都包括水处理及给排水系统、水下照明、池底吸污等功能。因为是定制，有的客户还要求设置逆流冲浪等功能，但技术上并没有特别的门槛。近年来客户对泳池的外观要求比较高，可能是出于攀比心理，2011年最流行马赛克装饰。因为很多材料需要进口，这一块的利润相当大。虽然造价也会相应提高，但客户能建得起泳池，就掏得起装饰的钱。”

建造一个私家游泳池，以5×10×1.5m2的标准池为例，土建造价约5万元，给排水系统等设备需要3万元，总造价约8万元，工期从土建开始计算，约一个月。何强透露，建造游泳池的利润率约40%，目前他每月平均接单4—5个，净收入接近20万元。“因为现在做这个生意的人还不多，我的订单已经排到了2012年6月了。”

潜力：农家别墅开发最具前景

除常规的别墅小区的业务开发，何强在2012年将重点放在农家别墅和私人别墅、庄园的开发上，他认为，农家别墅“这一块最具潜力”。“很多农家别墅建造的时间都比较早，当时在配套设施上忽略了泳池，即便有泳池的也比较‘大路货，需要改建。这就给我提供了业务开展的空间。”而仅在2012年春节后，何强就拿到了这项业务的两个订单，准备今年“大干一场”。

【投资提示】

第一，业内人士指出，开展此项业务需注册正规的装修公司，注册资金不低于20万元，50万元最佳（实践中显示，客户很看重这一点），流动资金不少于10万元；第二，从业者最好有设计能力或拥有相关团队资源；第三，办公场所最好设在家居卖场，并设有展示区；第四，条件允许的情况下，自建装修团队；第五，目前三线以下城市市场存在较大空白。

私人影院定制：小工室月入2万

2009年开始，武汉的小潘抓住一些高端收入家庭在家享受影院效果的需求，创办影音设计工作室开展私人影院定制的业务。截至2011年底，他已经赚到近40万元。

客户：有“豪宅”就有需求

小潘介绍，“豪宅”是定制业务开展的标志。单间室内空间足够大（不小于40平方米，也不宜超过60平方米）才能使私人影院发挥最佳效果。而符合这一标准的区域主要包括两大类：第一类是以家庭为目标客户的高档社区、别墅区；第二类是以企事业单位机构为目标客户的多功能厅、私人会所、俱乐部等。目前小潘的业务主要集中在第一类，对于这项业务，他也有自己独到的理解。

“高端收入人群讲究生活质量，但需要引导。而且最主要的是，并不是一定要向他们销售奢侈品、豪华游，一个设计独到、符合主人身份的家庭影院足以帮助其彰显生活品位。而一旦他们当中有人认可了这种服务，靠口口相传就能带来源源不断的客流。”

“产品”：“三大件”必不可少

家庭影院定制服务主要有三项：即设计、安装、维护和升级。“设计是最复杂的内容。这又包括三个部分：第一，家庭影院设置的环境，比如面积大小、朝向、建筑风格等；第二，客户的需求，包括使用哪些器材、设备，座位数量，其他设置等；第三，有效沟通，客户提出需求，我除了要给出设计方案，最主要的一点是帮客户做预算。这有两个好处，首先是帮客户省钱，其次不仅是为自己赚钱，还可以省麻烦。同样的设备，进口设备利润高，但出现问题维修就很麻烦。因此，除非客户提出特别需求，我一般都会建议采用国产设备。而通过有效沟通，客户不但认可你的方案，还会认可你的服务——新业务需要这种认可带来的口碑效应。”

小潘介绍，家庭影院设备方面有“三大件不可少”的说法。“三大件”即超大屏幕、真皮沙发和隔音设备。“这类设备目前国内并不稀缺，我们主要做的就是帮客户选择，确定之后进入安装环节。这个过程中，也要根据实际情况，结合客户需求进行微调。最后是维护和升级，对于那些已经安装家庭影院的客户，我们都有专人定期跟踪，进行维护和升级。时时沟通、事事沟通，发挥定制的特点，最终使客户满意。”

从造价方面来看，因为是一条龙服务，收费也是整体报价，为方便客户选择，价位分成多个档次。“最便宜的仅需三五万元，但属于家庭影院的‘入门级——这一项普通家庭也可以消费；最普遍的是8—10万元这一档，投影、功放、音箱等设备都有独立的遥控器，而且我还会给客户提供免费的使用程序，通过一台IPAD即可操控自如。此外根据客户需求，还有更高档次的设备，但目前这项业务还不是重点。而不管哪一种，‘三大件都是不能少的。”

潜力：企业客户“很有兴趣”

2012年，小潘准备将业务重点转向企业客户，原因跟这几年的“用工荒”有关。“我调查过很多企业，招不到人、留不住人是他们的共同问题，而如何提高员工的福利待遇，创造更好的工作环境也是其正在思考的问题。一些企业听说了家庭影院这个东西，觉得可以作为提高工作环境的一个手段，很感兴趣。”尽管目前还没能拿到订单，但小潘对此项业务信心满满。

【投资提示】

第一，从业者需熟知家庭影院相关设备市场行情，且拥有一定的设计资源；第二，市场空白较大，但建议初创业者业务开展量力而行，一点点深入，不宜求大；第三，通过电子商务进行销售是个不错的途径；第四，对办公场所的要求不高，但最好有样板间或展示区；第五，部分进口设备造价较高，经营者应持有不低于6万元的流动资金。