抢抓开学经济,热门学生用品推荐

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每年3月份，正是各类学生们大量购买各类学生用品高峰期。对于草根投资者而言，在3月份准备一些热销的学生用品销售是一个不错的选择。本刊将时下几款较为热销的产品介绍给读者。同时也希望这些产品可以给投资者起到启发作用，挑选更多适合销售的学生用品。

市场分析

根据国家教育部门公布的数据，2012年我国在校小学生总数将超过2亿人，在校中学生总数将达到1.3亿人，在校大学生及各类教育机构学生人数将达到1.06亿。每年用于购买文具、学习用品的支出高达4500多亿元。因此市场潜力巨大。

另据相关统计数据显示，学生用品平均零售毛利率在60%—70%。相比其他行业20%的平均零售毛利润率，其毛利润率高出3倍左右。学生用品的更新快和损坏率也相当高，这也是投资学生用品的重要参考理由之一。

经营之术

1. 趋势要点：首先，学生用品向数码化发展，很多数码学习用品外形十分时尚，因此颇受学生们的欢迎，已经成为时下学生们的新宠，据义乌国际商贸城和阿里巴巴网综合统计，目前市场销量最高的是数码类产品，特别是各类点读笔。有实力的投资者不妨多进点学习类数码产品销售。其次，学生用品向造型奇特、益智益趣方面发展，其中时下流行的卡通文具就是典型的代表。第三，学生用品向礼品化发展，目前越来越多的学生用品做工精致，包装美观，越来越像精美的礼品，而且这些用品也颇受市场欢迎。

2. 定价要点：因为绝大多学生用品都是由学生自行购买，因此定价不能过高，按照目前市场中学生的消费能力，产品销售价格不宜过百（数码类产品价格不宜过千）。其中价格在10—30元之间或者在80—100元之间的商品最受目前顾客欢迎。另外，选择在同类生意聚集地方的经营者，定价尽量走中低端，以批发为主；选择在社区经营的投资者，定价可偏向走中高端。

3. 选址要点：首先，投资者要注意看店面所在地的行人流量。虽然高的顾客流量会增加销售。但是过大的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。投资者可根据周边的便利店进行判断，一般而言，便利店日均客流量在四五百人，投资者就可开店。其次，投资者要注意步行交通的走向，通常南北向两侧的店铺最为吸引顾客。第三，投资者还应考虑路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，因为它不仅与客流有关，也直接关系着商店的上货速度。

4. 备货要点：日常消耗品（如别针、铅笔、笔芯等）进货量为最大，约每半个月进一次货；日常用品（如圆珠笔）进货量为次大，约每月进一次货；稳定性消费品（如尺子），进货量为一般，约每季度进两次货；较慢消耗品（如笔袋），进货量为较少，约每季度进一次货；不确定性消费品（如彩笔），进货量为极少，选择每年二月和八月进货，为即将到来的销售旺季准备（注：进货前应调查库存，一般库存量仅够正常情况3天销售量时，才应进货）。

5. 返点原则：这是业内的一个“潜规则”，初入行者一定要注意，以免吃亏。若投资者选择与一线厂家合作，那么进货量只要达到15万元，投资者可享受两三个百分点。而如果与二线厂家合作，进货量只要达到7万元，投资者可以享受10%—20%的返点。

热门产品推荐

1.点读机及点读笔：

这类产品通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。目前该产品是2012年最受市场欢迎的数码产品之一。因品牌不同，该产品的进货价格也不尽相同，截至2012年2月份，市场平均售价约900元/套，投资者大约有50%的毛利润率。

2.古书笔记本：

深黑或深蓝的底色，竖排的印刷体古字，内页纸张旧而泛黄，封面上赫然印上《葵花宝典》、《四十二章经》的书名。乍一看真像一本古书，不过它是一个仿古籍外皮笔记本。据了解，现在很多孩子，尤其是男孩子很喜欢买这样的笔记本。截至2012年2月，市场平均售价约为3—5元/本，投资者大约有100%的毛利润率。

3.蔬菜卡通笔：

本产品的外形模仿了时下火爆的“偷菜”游戏里成熟的作物。如今在校园中举着一根黄瓜或是茄子写字，成为了一种时尚。截至2012年2月，市场平均售价约为2—3元/支，投资者大约有80%—100%的毛利润率。

4. 视力保护器：

这是一组防近视组合套装，由学生坐姿矫正仪和3个不同规格的握笔器，还有会语音提示的智能视力保护器组合。产品能让学生从握笔姿势到坐姿矫正以及看书距离都会提醒，全方面让学生养成正确的读写姿势，做到国家教委提出的读写标准，从而起到预防近视、驼背的作用。目前市场平均售价约为138元/套，投资者大约有50%—100%的毛利润率。

5.读书阅读书架：

本产品可作为电脑打字文稿架、乐谱架、绘画架、写字架使用，也可作为读书学习的实用工具。本产品可以调节高度与角度，并且具有预防学生视力下降和颈椎病、腰椎病的功能。截至2012年2月，市场平均售价约为10—30元/个，投资者大约有50%—100%的毛利润率。

6.迷你小台灯：

本产品仅用三颗纽扣电池作为电源，每天使用一个小时，可以持续使用一年。能自由调整角度，大小比手掌心还要小。既可以放于桌面当小台灯使用，又可以夹于书本上看书。截至2012年2月，市场价约为 2.5元/个，投资者大约有100%的毛利润率。

7.摇头卡通扫尘笔：

本产品的卡通头部会摇动，鞋子即是底座，卡通头部上方是一个扫尘器，可以清扫电脑显示屏上的灰尘。截至2012年2月，市场平均售价约为3元/个，投资者大约有近100%的毛利润率。

8.坐姿提醒器：

本产品采用人体工学设计，戴在耳朵上，舒适自然。当学生低头超过标准距离时，会发出音乐声音提醒你。同时该产品也适用于司机，当司机开车疲劳要打瞌睡时，会发出音乐声提醒，可以避免驾车时因打瞌睡，所造成的交通意外事故。截至2012年2月，市场平均售价约为5元/个，投资者大约有100%的毛利润率。

9.卡通木制彩绘订书机：

该产品为韩国进口产品，不仅造型可爱，而且十分环保。通过淘宝网统计，该产品是2012年2月份，网上最为畅销的学生用品之一。市场批发价为2.3元/只，投资者大约有200%的销售毛利润率。

10.平板阅读灯：

本产品发出的光线是内敛的，不会向外扩散，只照亮32开的书页，不影响周边环境。另外，本产品的光源为LED白光灯，不晃眼，携带方便，亮度可随意调节。是大中学生夜读、考前复习的得意帮手。目前市场批发价大约5元/个，投资者大约有100%的销售毛利润率。

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由于这些产品的生产厂家较多，而且针对不同区域的进货量要求也不尽相同，本刊记者经过大量的调查，建议投资者到诸如慧聪网、阿里巴巴等网络商城进货较为划算。因为网络商城既可提供试销，又可以提供混批业务，同时进货价格普遍低于各地小商品批发市场。