孙德良:三个“第一”成就创业

零度南方

有人做过统计，在比赛中，超过90%的人会记住“第一”，而记住“第二”的不到8%，能记住“第三”的则不足1%。正是基于这个发现，孙德良牢牢抓住“第一”这个发力点，打造出中国化工网、中国纺织网等专业门户网站，他也因此拥有近30亿身家，成就了一段创业神话。

“第一个”： 放弃大众化模式，走专业路线

孙德良1972年出生于浙江省杭州市萧山。1995年，从沈阳工业大学计算机专业毕业后，因为英语出众，他进入杭州当时唯一一家大型互联网公司任翻译。这份工作犹如一把钥匙，为孙德良打开了进入互联网世界的一扇大门。但新生事物有新生事物的风险，1997年，孙德良所在的公司因经营不善而倒闭。通过两年多的工作经验判断，孙德良认定互联网行业前景无限，在征得家人同意后，他将家里的几间房屋作抵押，贷到2万元钱，走上创业之路。

因为当时的互联网行业还属于“稀罕物”，进入这个领域创业，难就难在切入点太多。孙德良从一开始就显现出与众不同的视角——“与其像别人那样追求‘大而全，不如从一点突破。”对接优势、做专业门户网站的概念逐渐在他的脑海中形成。继而他发现，国内化工行业发展迅速的同时，却没有任何相关网站平台，于是在1997年12月，孙德良创办了网盛科技有限公司，开始创立中国化工网，这就是后来国内公认的第一个垂直专业网站。垂直网站的优势是细分了互联网，依靠会员编制的商业模式盈利，即“会员+广告”的模式雏形。此外，孙德良还了解到，浙江化工企业经过积累，已经开始将目光投向国外，欲打开国际市场，但是一直苦无门路。为了能向会员提供不可替代性的服务，使会员制的盈利模式迅速获得成功，孙德良将着眼点放在国际化上，强势推出“中国化工网”英文版。这样一来，浙江地区的化工企业、“第一家”垂直网站的特色、加上沟通中外等“强强联合”，很快打开了浙江化工企业通往国际市场的大门，中国化工网也很快实现了盈利。

（垂直网站是相对于第一代大而全的水平网站——又称综合性网站而言的。其特点是注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务——编者注）

“第一案”： 巧用“表达艺术”，打败世界500强

就在事业蒸蒸日上之际，孙德良没有想到，一场海外飞来的官司正在等着他。

事情要追溯到1997年，中国化工网刚创办的时候。孙德良想将网站域名注册成chemnet.com，Chemnet，这样该域名就具有直观的“中国化工网”的意思，对网站推广有巨大帮助。但遗憾的是，该域名早在1995年就被美国一商家用2000多万元注册了，因此孙德良只好将域名注册为china.chemnet.com。

2001年，孙德良了解到chemnet.com这个域名因为没有续费而被注销。他马上兴冲冲地联系相关机构，以9000美元购得了该域名。还没高兴几天，就收到一份装着三份全英文起诉书的快件。再一看落款，孙德良瞬间傻眼：起诉方竟然是当时世界500强排名第57位的一家澳大利亚公司。在起诉书上，该公司声明域名的权属是他们的，并把孙德良告上了法庭。

尽管紧张，但孙德良明白一点，必须立即应诉。然而由于这起案件有三大难题：第一，跨国官司，千头万绪，牵扯精力；第二，事关网络域名知识产权，想在国内找个“懂行”的律师都难；第三，自己才起步，势单力薄，而对方是行业大鳄，实力雄厚，光靠拖也能把自己的公司拖死。无奈之下，孙德良只好带着公司人员，通过翻看相关法律法规资料来做应诉的准备。冥思苦想了好几天，电视上一则“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”的消息突然给了他灵感：如果能将官司与“入世”的时间点好好结合，通过媒体的造势，引起相关部门的重视，自己打赢这场“中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司”的筹码就会增加，一旦胜诉，更将赢得不可估量的商业价值。

想到这里，孙德良高兴得直拍大腿。他开始一家家走访各大媒体，一遍遍地介绍这场官司的典型意义：中国企业特别是中小企业，在涉外知识产权方面的官司几乎屡战屡败，如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败“世界500强”，那对国内企业在涉外知识产权的维护方面会有很好的引导作用。结果，该事件引起了国内媒体的高度关注，包括新华社、人民日报、中央电视台在内，从中央到地方的众多媒体都对这场官司进行了报道。据事后粗略统计，报道的数量超过1000篇。

孙德良最终赢得了这场他精心策划的“中国入世第一案”。

这是一起成功的新闻营销案例。孙德良用他的智慧化险为夷，借此对公司及本人做了次大规模的免费宣传。对此，孙德良说：“这是表达的艺术，同一件事，不同的人用不同的方式来表达，效果很可能就会相差万里。”

“第一股”： 10年完成173年做的事，晋身年度最大“黑马”

2006年初，网盛科技的业务已经达到一定规模，旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3000多万元，净利润1000多万元。要更好更快地把公司做强做大，最为理想的融资渠道就是让公司上市。

上市不是件易事，特别是像网盛科技这些“盘子”不够大的中小企业，很容易遭到券商和会计师的忽视。为引起这些中介机构的重视，孙德良如法炮制，打出了“中国互联网第一股”的旗号，再次成为媒体的焦点。孙德良认为，这种策略类似整合营销，就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想，传递同一种声音；采用多种动作和方法，遵循同一个规则，追求同一个目标。

努力再次取得效果，网盛科技进入紧张的上市程序。2006年10月31日，孙德良来到了中国证监会，进行了近一个小时的紧张答辩。当证监会的工作人员宣布“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”时，孙德良顿时热泪盈眶，第一次在公共场合掉下了眼泪。当天下午3点，孙德良赶回宾馆，第一件事还是把所有材料发给媒体。2006年12月15日，网盛科技登陆深圳交易所，“中国互联网A股第一股”正式诞生。

一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列，他所持股份价值27亿元。有人计算过，如果没有资本市场，孙德良要积累起27亿元的财富，按照公司每年盈利2500万元左右计算，需要173年。而他从创建这个公司到上市，只花了10年。34岁的孙德良成为这一年中国互联网行业最大的“黑马”。