成就工业之美,享受工博会魅力

李璐 邱源斌

每年4月，在德国汉诺威这个全球最大的展览中心，被全部占据的27个展馆犹如一座座气势恢弘、分工明确的工业方阵，其中既有统的工业自动化、能源、电厂技术、混合驱动及能源移动存储技术、线圈技术、数字化工厂、工业零部件与分承包技术、技术与研究等主题展区，还有全新推出的环保技术与设备展区，全面覆盖工业价值链各重要环节。超过65个国家的6500家企业聚集到这里，为欧洲乃至全球工业发展注入了更多的动力。这就是工业旗舰展——汉诺威工业博览会。它积累着工业文明的成果，见证着工业化的可持续发展步伐，它就是全球工业展的不二之选。

首选德国工业旗舰展

汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）始创于1947年，经过半个多世纪的不断发展与完善，已成为全球工业领域最大的国际性贸易展览会，被誉为“全球工业贸易领域旗舰展”和“最具影响力的国际性工业贸易展览会”，是企业参展最理想的平台。

2011年1月国务院副总理李克强接受了德国经济部长布吕德勒关于中国担任“HANNOVER MESSE 2012汉诺威工业博览会合作伙伴国”的邀请。这使得2012年中国展团有望以更大的规模、更精彩的展示和更自信的姿态重磅登陆汉诺威工业博览会。

“中国长期以来都是汉诺威工业博览会最踊跃的参展国之一，2011年有超过500家中国企业参展，参展面积超过6500平方米。”北京中商国际展览有限公司部门经理熊英介绍说。据悉，北京中商国际展览有限公司从2005年以来就开始组织企业赴汉诺威参展，有丰富的组团经验。展会有8个主题展，分为工业自动化、能源、新能源汽车、数字化工厂、工业零配件和分承包技术、线圈技术、环保技术和设备、研究与技术等，全面覆盖工业价值链各重要环节，中国企业有机会能和国际知名企业同台竞技，值得注意的是，企业须按展览主题加入到最合适的展馆。

近年来，中国工业产品技术不断提升，参加2012年展会的中国企业不仅涵盖了汉诺威工业博览会旗下所有的展览主题，还将在位于6号馆内总面积达1500平方米的“中心展区”，全面展示中国形象、综合国力和工业发展水平。相信，“中国制造”必将再次惊艳2012年汉诺威工业博览会。

抢占巴西新兴市场

以“金砖四国”为代表的新兴经济体正成为世界经济引擎，其中的巴西不仅是南美GDP增速最快的国家，还是2014年世界杯和2016年奥运会举办国，无疑成为全球最具吸引力的出口市场。巴西经济近几年保持良好势头持续快速发展，拉动增长的主要行业是耐用消费品和机器设备生产工业。巴西政府也大大加强了对工业企业的支持力度。这使得巴西工业展的展位一直供不应求。巴西国际机械工业博览会（Mecanica）逢双年在圣保罗举办，该展代表了巴西及南美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，备受世界各地参展商的青睐。近年来巴西市场火爆使得该展摊位数量极为有限，这也从侧面反映出该展的参展效果十分良好。

北京中商国际展览有限公司销售总监钟明军介绍了另一个知名的巴西工业展——巴西国际工业博览会（INTERMACH）。该展单年在若因维利举办，中商是该展的独家代理。若因维利是工业重镇，有巴西的“曼彻斯特”的称号。“有很多德国后裔生活在若因维利，这里的商业环境很好，展会非常专业，展商现场反馈的效果理想。”钟明军说。

激活俄罗斯市场

在世界主要发达国家经济发展增速放缓的大背景下，俄罗斯经济依然保持较快发展势头，尤其近年来俄联邦政府更将目标定于机械工业上，应企业强烈赴俄参展需求，北京中商国际展览有限公司精选了俄罗斯圣彼得堡国际工业技术展览会（St. Petersburg Technical Fair 2012）和俄罗斯莫斯科国际工业自动化展览会（International Industrial Exhibition）。俄罗斯圣彼得堡国际工业技术展览会是当地极具影响力的规模最大的工业博览会之一，展览内容主要集中在冶金，机械制造，金属加工，动力传动等几个方面。

俄罗斯莫斯科国际工业自动化展览会是汉诺威工业自动化全球系列展之一，依托汉诺威自动化全球展的强大市场资源，将为展商和观众呈现一场更全面、更专业的国际性自动化盛会，展商不容错过。

走俏东南亚的工业成品

东南亚国家工业水平普遍较低，发展缓慢，依赖进口成品，中国物美价廉的工业产品受到市场青睐。以印尼为例，其对加工机械设备的需求迫切，但印尼本国工业技术落后，远远满足不了市场的需求，而我国质量好、单价低的机械非常具有竞争优势。同时，按照中国—东盟自由贸易区协议规定，大多数机械产品进入东盟国家的关税为零。依据自由贸易区协议，中国与印尼实施了本币互换，这对双边贸易结算更加有利。钟明军为企业推荐了几个东南亚成熟的工业展：印度尼西亚国际制造业展览会、印度国际工业自动化博览会、越南国际工业及机械展览会等。“有人说，印度工业至少比我国落后5年。在印度工业展上，有企业带去了制纸杯的机器，这种在国内已经见怪不怪了的产品在现场受到了热烈追捧。”他补充说。

适应非洲需求

由于历史原因，非洲工业化水平一直偏低。非洲的展览没有细致的品类划分，更多的是综合贸易展，但是工业品也是展览的重头产品。“包括尼日利亚、肯尼亚、南非等国的贸易展上，都有工业类展品，非常常见的是五金工具、机床、机械设备等。”北京中商国际展览有限公司总经理耿银介绍说。肯尼亚国际贸易博览会，自1997年创办起每年举办一次，目前已经在首都内罗毕成功举办了15届，赢得了广大参展商和参观商的肯定。2012年第16届肯尼亚国际贸易展将展出来自30多个国家的，超过800多家企业，10000件商品、设备和机器。主办方将出台一系列鼓励性活动，此次展会的参展商和观众预计将比上一届增加至少20%。来自肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、乌干达、索马里、刚果等非洲东部和非洲中部国家的贸易商，将直接或与地方贸易组织组团来展馆参观并洽谈业务。尽管肯尼亚自身是非洲最大的市场之一，但其经济发展的重点是依靠吸引周边国家的贸易和投资。最近几届参展商的经验和评论表明，他们在展会中获得了外国参观者给他们带来的意料之外的丰富成果。而本届20%参展商和观众的增加必将促使展会中洽谈效率的大幅提升，尤其是80%～85%的参展人员都来自肯尼亚国外。近年来，肯尼亚经济发展较快，是撒哈拉沙漠以南非洲地区经济状况较好的国家之一。相信展会将掀起新一轮的非洲热潮。