2011年度加盟招商趋势分析

郑洪文

2011年中国加盟招商领域较2010年越发显得繁荣，投资额度高的项目明显增加，针对性也有了明显的方向，行业的选取也越来越呈现多元化的格局。我们可以预估，未来五年内，将会是中国加盟招商领域的快速扩张期，同时也会是繁荣期。

全年关注招商创业人群比例

中国加盟网数据研究院就关注招商创业人群比例的抽样调查中，创业投资人群占63.62%，品牌方占20.19%，加盟商占11.15%，其他占5.04%。创业投资人群占到了绝大多数，这部分人主要是寻找和选择项目的，而加盟商仅仅占到11.15%，还不及品牌方。说明创业者在找到项目加盟之后不太重视项目的再行优化，同时也表明很多项目对投资者扩大投资的吸引力有限。

新增投资者年龄段分析

据中国加盟网数据研究院数据显示，2011年新增投资者中，21~25岁人群占13%，26~30岁人群占28%，占据主导地位；31~35岁人群占28%，36~40岁占17%； 41岁以上占12%。20岁以下人群仅占2%。

较2010年有明显不同的是，2011年26-30岁和31~35岁人群占主流，创业者的年龄趋向年轻化。31~35岁人群一般都已成家，家庭儿女的压力也比较大，同时，这个年龄段一般积蓄较多，可用于投资。因此这个年龄段的人群偏多。20岁以下投资人群偏低，主要是因为本金不足，年龄太小，生活压力小所致。

这一调查数据还显示，投资创业的最佳年龄一般在26岁到35岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、创造激情最旺盛的高峰期。

与2010年相比，2011年当中41岁以上投资人群有较为明显的增多，这部分人有一个普遍性，那就是投资额度较高。良好的人脉积累、优秀的产业生产经验和一定的经济基础，被认为是40岁之后进行创业的主要有利因素。实际上，创业不分年龄，而跟个人的机遇和主观能动性有关。大部分人认为，创业越早越好。而人在40岁之后因为家庭和健康的牵制不可能做到充分的投入。

投资者学历变化趋势分析

据调查结果显示，2011年新增创业者中，专科学历占41.09%；本科学历占32.17%；高中以下占20.68%；硕士及以上学历者占6.06%。与2010年相比，新增投资人群的硕士及以上学历者、本科学历者都有所增加。其中，大专学历依旧占据半壁江山。

由此预计，高学历投资创业逐渐成为一种趋势。监测数据表明，高学历者对环保、教育、设备行业兴趣较浓。其原因在于目前环境污染严重，无论是政府还是公众，环保意识越来越强，对于生活环境、生活品质的追求也越来越高。而高中以下学历者主要从事服装、餐饮、精品、零售等传统行业较多。本科、大专学历者选取的项目行业跨度相对较大。

根据数据可以发现，高学历人群里年轻人居多，低学历人群里中年人居多。新兴行业或高科技产业对文化程度的要求相对较高，往往属于朝阳产业，需要用全新的眼光发展事业，上升空间很大，年轻人在这方面具有明显的优势。既具有较强专业知识又具备一定社会经验的高学历青年，正逐渐成为中国投资创业队伍的生力军。

投资额度情况

据调查显示，2011年新增项目投资额度当中，1~10万的项目占34.61%，排名第一；50~100万的项目占13.59%；20~50万的项目占17.23%；10~20万的项目占25.78%；100万以上的项目占到8.79%。

1~10万项目可选范围很广，服装、小吃、火锅、零售等等，正因为范围广，才成为项目的投资额度主流。这部分项目一般有小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车等等，主要合适初创业者，初创业者一般有一个共性，那就是资金少、资源少、经验欠缺，对创业往往感到很茫然。

2011年新增投资者投资额度分布比例中，投资额在1~10万元的新增投资者占主导地位，比例高达36.93%，由此可见中小额投资者较多。10~20万投资额的投资者占25.16%；20~50万投资额的投资者占16.65%；50~100万占11.74%；100万以上的占9.52%。

与2010年相比，2011年新增投资者1~10万的份额明显减少。50-100萬投资意向的有了明显增加。

新增项目分布行业分析

2011年新增项目中，服装行业新增项目占总项目的16.07%，餐饮项目占总项目的14.46%。美容项目占8.78%；教育项目占8.28%。2010年度创业者关注行业当中，服装业占18.28%；餐饮业占15.26%；家居业占8.11%；家纺业占7.26%；幼儿业占7.04%。

由此可见“衣食”依旧是投资者最关注的两大行业。服饰业、餐饮业和零售业是我国最早进入招商加盟领域的传统行业，同时也是招商加盟领域的三大支柱行业。一方面，传统行业仍然是投资的热点。另一方面，大多数企业经过几年初创期的发展，加盟店基本都达到了一定的数量，品牌也有了一定的知名度。由于发展过快，漏洞层出不穷。因此，品牌维护、品牌创新就成为传统行业当前面临的重要问题。

大额投资意向行业分布

在2011年全年大额（200万以上）投资意向中，餐 饮行业的占15.70%，服装占12.35%，珠宝业占8.96%，家居业占 8.03%，教育业占7.20%。

随着社会的发展，人们的观念不断更新，创业意识不断增强相信大额投资者会越来越多，针对的行业也会越来越广泛。

(作者为中国加盟网主编，中国加盟网数据研究院首席分析师)