《怪诞行为学》:今天你犯傻了么

前言摘要：

读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品 （当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。

經济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。

行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾（Matthew Rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（Vernonl Smith）则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策” 以及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴趺，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。但是，要让普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连中国学者写的介绍行为经济学的著作（例如，董志勇编著的《行为经济学》），也难以读下去。但是，每一个人都可以轻松地读完《怪诞行为学》。

2007年11月5日9点30分，一场必然会记入中国股票史的事件正式拉开大幕，号称“中国最牛股”的中国石油横空出世，以每股48.6元、市盈率超过50的高姿态面向世人，而之后的情况已经不用复述，“集体搏傻经典”已经成为中石油A股IPO的代名词。

然而在一年后中石油已跌回原形，国际原油期货价格跌到40美元每桶以下，中石油业绩大幅缩减的背景下，仍有人相信中石油很快就能回复失地，站回48元，让人不禁要问一问，“这是什么心态在作怪？”

《怪诞行为学》一书的作者丹·艾瑞里给出了个看似怪诞的解释——人们一旦以某一个价格买了某一产品(在这里就是中石油的股票)，我们也就为这一价格所“锚定”，并为这一个价格长期所影响。

丹·艾瑞里做了一个实验来证明自己的看法，他拿出几样不好定价的商品，让他的学生先将自己的社会保险号(类似我们的身份证号)最后两位用价格的形式写好，再为商品进行估价。猜猜结果如何？估价最高的学生恰恰也是后两位号码最大的人群，一个毫不相干的数字，就这样影响了一批来自麻省理工学院的高材生。

这听起来就像是幼鹅找妈妈的故事——幼鹅会一直紧跟着出生后第一眼看到的生物(虽然未必是母鹅)，说到底，在经济生活中的人们，也不过是一群幼鹅。

《怪诞行为学》的书里，这样的非理性比比皆是——人们会为达到免费送货的最低限额买上两本不想看的书，会因为对事物正面或负面的期待影响最终的事实判断，会因为对虚拟所有权的依恋拍下比真实价格高得多的拍卖品，会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里用一个个实验证明，人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济学的原理，阅读这本书，也仿佛在阅读一个经济学家的实验报告。

而这一切似乎与传统经济学背道而驰，“理性人”的抉择为何会出现如此偏差？一个名词摆在读者面前：行为经济学，一门年老却崭新的学科，2002年，心理学家Daniel Kahneman和经济学家Vernon L. Smith分享了诺贝尔经济科学奖，成为行为经济学的复兴标志，其将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合，以修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。

“今天，你犯傻了么？”面对这样的问题，请不要再简单地说“NO！”，不过正如本书的英文原名—— Predictably Irrational(可预期的非理性)，非理性的行为并不意味着不可预期，在做出决定前多问自己几个“为什么”，我们就能或多或少地摆脱非理性的骚扰。

话说回来，偶尔犯犯傻，也并非什么坏事，毕竟我们都不想让自己成为锱铢必较、只会经济计算的“机器人”。（来源: 北京晚报）