2012中小企业如何进行战略转型

最近，经常听到看到很多关于中小企业用工、融资、成本上升的故事。眼下，很多中小企业已经处于垂死挣扎阶段，这既有政策支持力度不到位的原因，也有自身经营不当的缘故。在面对这样的困局时，如何进行转型、升级，是考验创业者能够应对危机领导力的关键时候了。可以肯定的是，很多企业会因危机而获得更好的发展机会，也会有很多企业死于危机，这将是一种长期现象。

笔者根据多年的咨询与教学经验，尝试着对中小企业的战略转型提出新三招策略，供大家参考。

第一招是战略转移。中小企业可以尝试从高成本地帶转向低成本地带，从发达国家转向发展中国家，从一线城市转向三、四线城市。毕竟区域的经营成本往往是企业发展最大的成本。

第二招是战略转型。中小企业可以尝试放弃制造业为首的高成本行业转向低成本的新兴服务业。纵览服务业对GDP的贡献，其发展空间非常巨大，本身国家在政策扶持力度上是非常有力的。

第三招是战略创新。中小企业可以尝试把企业发展驱动力由传统低端人力型转变为技术创新驱动型，立足产品研发，大力发展品牌、提高附加值，注重管理、建立系统流程。

面对企业的战略转变，如何确保成功？可以从以下几个方面尝试去做：

1. 管理团队。管理团队的结构配比要合理：一是性别结构，二是年龄结构，三是经验与教育的结构。很多企业的问题是战略上想要很多，却不投入和目标匹配的人员力量，导致最后功亏一篑。

2. 企业战略。战略是一种选择又是一种智慧的放弃。只有通过放弃才能不断接近经营的本质。商战中，企业生存的路有千万条，死亡的路却只有两条，一是多元化经营，二是无边界扩张。企业切忌贪婪，妄想用自己非常有限的资源做无限的事情。

3. 目标客户。企业只有明确地知道目标客户在哪，才能有效的实施商业行为。如果将目标客户的范围界定得过宽，就落不到实处；如果界定得过窄，将无法盈利。所以企业永远应该清楚地知道谁是真正的客户，然后用心去珍惜、维护。

4. 商业模式。企业首先要明确自己的团队能否胜任并完成公司所设定的战略目标，然后在这个基础上去设计交易结构，以期达到商业共赢效应。在设计交易结构的时候，千万不要跟着竞争对手做，这是最糟糕的做法。

5. 组织管理。组织管理首先是公司治理结构，然后是组织架构、管控模式。但最关键是组织结构要和企业战略模式匹配。一个企业只有通过组织结构的明确，才能确保让所有的员工知道自己在干什么，要干什么。

6. 流程系统。好的流程系统是让组织运作有效的工具，问题的关键是如何引入适合企业规模的流程工具。企业切忌试图用一个超级能人去解决关键问题，而不是用流程系统。流程系统关键是因地制宜，因势利导。

7. 管理控制。对于管理控制而言主要就是建立让组织有效运作的机制，让组织的努力往设定的地方前进。组织控制的好坏，关键是保障信息的流畅和对信息的运用。

企业在发展的过程中老板会碰到越来越多的新问题，知道了这些解决问题的关键点后，就等于掌握了一套前瞻有效的思维模式，让企业在发展的道路上有了路标，避免少走弯路。

最后送给企业家群体一句话：成功是一种思维模式，失败是一种行为习惯。