揭秘两个赚钱的灰色生意

梓忱

有些生意一直游走于法律和政策边缘，也被人们称为“灰色生意”，下面本刊为读者揭秘两个灰色生意。

时尚女装小公司——

赚钱全靠“抄版”

人们在街边的精品服装小店中经常能看到一种时尚女装，挂着韩国、中国台湾、香港三地品牌（没有任何知名度），而且该服装公司往往位于看似很像居民楼或者写字楼的地方，另外，服装款式还有点眼熟。那么这些时尚女装来自哪里呢？

业内人解密

据天津某服装店老板小L介绍，这些时尚女装都是来自一些小型服装贸易公司，大多是夫妻档外加三五个员工，没有专业设计师，初始投资不过七八万元。可是这类公司利润却不低，保守估计一年能有七八十万元的净利润。全国至少有数千家这样的公司，而这类公司赚钱的秘密就是“抄版”。

“抄版”，说得直白点就是“模仿、抄袭”，按照其他品牌畅销服装的款式重新打版生产。“抄版”有三种做法：一是初入行的生手，他们会用偷拍或者购买相关时尚类杂志（里面有很多新款女装图案）等方式抄版，有的还会借口试衣在试衣间偷拍服装细节，甚至会购买几件服装回去进行“拆解”；二是经验相对丰富的人，他们逛店时凭记忆就能记下样式，回公司后再把设计图原样画出来，让打版师傅做样板；三是请专门的机构提供资料，包括将巴黎、米兰等地的摄影师拍下的最新发布图制作成画册，有些画册上甚至还附有面料。

小L透露，虽然“抄版”并不算光彩的事情，但是这种做法在服装领域十分常见。当被笔者问及这种做法会不会给自己惹祸上身，小L表示不会的。因为一件衣服设计完毕，如果要申请专利，至少需要半年的时间，而半年之后，这个款式可能早就流行过去了，所以绝大多数服装企业都不会对服装申请专利（除非是一些纪念款和经典款，不过这些款式的服装，业内人也不会“抄版”），因此业内人可以放心的“抄版”。同时这类小型服装贸易公司生产的每一款服装在市场流通时间不会超过三四个月，让正版服装生产企业很难调查取证。就算打官司，对方宣布破产，服装企业什么也得不到，所以服装企业大多数采取“睁一眼，闭一眼”的态度。

除了“抄版”以外，品牌注册地也是这类小服装贸易公司赚钱的法宝。这些公司品牌注册地无一例外的选择韩国、中国台湾和香港地区，因为，一是内陆女性消费者比较迷信上述三地生产的服装，认为三地生产的服装质量好、款型好；二是三地品牌注册费用低，只需要数千元人民币就能搞定。

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该生意大体分为三步，一是注册品牌，二是抄版，三是生产（通常由一些小型服装生产厂生产），整体流程下来，也就半个多月的时间，总投入并不高（生产服装时通常只是支付一部分货款，等服装生产出来，批发出去，再结尾款），也就五六万元。而且由于从业者生产的服装都是模仿市面上最为畅销的时尚女装，所以根本不愁批发不出去。

小型模特公司——

靠出租“老外”赚钱

笔者在参加一个经济论坛峰会上偶然了解一种生意——出租“老外”（即外国人），而出租者是一些小型模特公司，别看这项业务听起来有些荒唐，但是却能给这些小型模特公司带来不菲的回报，像北京一些公司一年仅靠出租“老外”就能获利五六十万元。

业内人解密

天津某模特经纪公司负责人盛先生透露，这个生意说白了就是一些企业出于各种目的租“老外”当自己的托儿。这个生意已经“秘密”地存在了四五年了，之所以会出现这个生意，也是因为市场有需求。现在国人特别是在经济活动中，特别迷信外国人，这种现象在二三线城市十分严重，比如某二线沿海城市举办一个经济论坛，其实只是当地一些企业参加的社会性活动，但因为题目上挂上了一个“国际”的牌子，那么必须要有外国人参加，可这些企业的老板都是中国人，到哪里找外国人呢？这时像我们这样的模特经纪公司就会“大显身手”，根据顾客的需求提供合格的模特。这些外国人到了论坛上，实际上什么也不用做，就是与参会者合个影，坐在那里保持微笑就可以，甚至连话都不用说，即使说，因为都有翻译（都是顾客事先安排好的）在身边“护驾”，所以根本不会露馅。而参加大概1个小时的论坛，模特可以得到3000—10000元（活动级别越高，报酬就越高）的报酬，而模特公司大约可以拿到2000—5000元的中介费。

那是不是只要是外国人就能做这些事呢？盛先生透露，这里也是需要门道的：

首先，白色皮肤的外国人最有市场。黑皮肤的外国人往往会使人联想到非洲，而非洲整体经济水平相对落后，所以请他们出席各类经济活动，根本起不到“撑门面”的作用。黄皮肤的外国人，特别是日本、韩国、新加坡三地的外国人没有市场，因为不少国人认为他们与中国人从外形上看一样，很容易由中国人扮演，凸显不出来“撑门面”的作用。同时在二三线城市中，不少人只认可会讲英文的外国人，这也和美国是一个经济大国有关系，不过这样的外国人挺好找的，因为在国外，会说英语的外国人很多，即使在保加利亚这样的东欧国家找几个会说英语的外国人也相当容易。

其次，年龄有讲究。一般男性要30岁—50岁之间的比较受欢迎，因为不少成功人士都集中在这个年龄段，所以这个年龄段的模特扮演成功人士可信度高；女性的年龄则在20—35岁之间，这个年龄段算是女人的“黄金期”，而女性主要是以男性模特的女友身份参加各类酒会和宴会，年岁过大，起不到吸引人注意力的作用。

第三，礼仪培训课不可少。虽然大多数外国人出席这类场合不需要说话，但是他们的一举一动依然是人们关注的焦点，所以模特经纪公司必须对这些外国人进行相关的礼仪培训，培训的内容，如衣着、举止言谈、待人接物……

第四，外教、外企工作人员是模特的主要来源。大多数外国模特都是兼职性质，很少有专职的。经过“实战”证明，那些从事过外教，或者有在外企工作经验的员工更加受欢迎，因为，一是他们受过良好的教育，言谈举止比较优雅，外形上比较受欢迎；二是他们的学识和工作经验可以让他们应对一些突如其来的情况，比如应对一些提问，可以避免一些尴尬的事情发生；三是他们普遍了解中国国情，知道什么样的场合说什么样的话，“撑门面”的效果更加理想。

第五，保密协议不可少。因为这些外国模特干的工作是一个“撑门面”的托儿，所以他们必须要和模特经纪公司以及顾客签订保密协议，不能向任何人透露他参加过哪些企业的聚会、哪些论坛，否则他就会被这个行业所抛弃。可能有人说了，由于这些人不可能参加一个活动，活动多了早晚会让人发现的，签了保密协议也没有用。盛先生透露，这个几率很低，因为，这些模特本身是角色扮演，如某国的某企业高管，被人揭穿可能性几乎为零；另外，即使他们以不同身份出席不同活动，但是在中国人眼里外国人的外形都差不多，而且大多数都是一面之缘，很难被人识破；最重要的是举办方知道这里的猫腻，他们也会尽最大可能不让老外的身份穿帮。