创业影院:为创业者把脉

程桔华

在北京看国安队的球赛，首选场地是工体，在北京找项目、找资金，首选场地是创业影院——杨海涛希望有一天能实现他的这个梦想。

“我问你几个数字问题，你现在的店平效大概能达到多少？”

“平效最好的店大概能达到8000元以上。”

“平均呢？”

“平均下来大概是在5000元左右”。

“你这个产品在你脑海当中想过做全国连锁吗？”

“想过，但是我们现在人力和精力都不够。”

“如果人力够、精力也够的话，你能在2年内把你的连锁店做到多少家？”

“2年内在二线城市建到三四家，我已经觉得很不错很不错了。”

“你需要融资500万，那你打算怎么花出去？需要多久？能做到什么状况？”

“我觉得在全国做三四家店还是靠谱的。”

“500万你要出让多少股份？”

“10-15%。”

“出让这么多股份，你是怎么算出来的？”

“实话实说，我脑子里对股份这种概念并不是很明确，但我觉得这个数字应该是差不多。”

“我觉得你对这些钱到底怎么花并不明确。”

……

这是坐落在北京SOHO现代城的创业影院举行的创业投资对接会（项目路演会）的现场，也是中央电视台时下收视率相当高的栏目《给你一个亿》的遴选会现场。面对投资人逼供似的连环发问，创业者对答如流。

這有点像电影里的镜头，连场地的名字也叫“影院”。跟传统意义上的电影院不同，创业影院上映的是创业者的真人秀。

自从2011年7月30日举办首场活动以来，在8个月的时间内，这个最多只能容纳150人的弹丸之地已经为数万名心怀创业梦想的各方人士免费提供了30多场创业投资对接会、培训、讲座，促成投资案例5起。

对于广大的创业者来说，创业影院已经是一个实现梦想的动感地带。

贴近创业者的心

和创业者一样，创业影院创始人杨海涛也有一个梦想，他希望通过自己的努力，将创业影院打造成北京的创投地标，就像工体一样，成为人们看国安球赛的必选之地。

其实在北京，创业者高度聚集的地方毫无疑问是中关村。创业影院落坐在中关村的对角线位置CBD商圈的SOHO现代城，似乎并不具备近水楼台的优势。但杨海涛认为，作为第三方创投平台，真正吸引创业者的是服务。“只要我们的服务做到创业者的心里去，创业者能想到的我们固然要想到，创业者没有想到的我们仍然要想到，我们就不怕创业者不从中关村跑到SOHO现代城来。”

与中关村地区的车库咖啡、3W咖啡、贝塔咖啡的性质一样，创业影院也是一个创业者、投资人沟通交流的聚合场所。只不过咖啡厅模式是提供了一个创业者与投资人集散的平台，而在创业影院，吸引创业者和投资人的，是每期精心策划的主题活动。用杨海涛的话说，他们更贴近创业者、了解创业者真实的需求。

就像看电影一样，消费者必须有对电影内容的强烈冲动才会买票观看。创业影院也一样，创业者只有在很强烈的冲动下才会选择参加活动。这对创业影院来说并不容易。

刚开始举办活动的时候，创业影院也试图通过名人来聚集人气，那时候请过著名投资人李开复、雷军、薛蛮子等，结果是，名人效应的确提升了影院的人气，但并不能给创业者解决实际问题，这与很多公开场合举行的论坛、演讲没什么两样。显然，这并不是创业影院真正想要达到的目的。

创业者在想什么？现在市场上有什么？他们最需要什么？目前的创业热潮在哪里？这一连串的问题时刻盘旋在杨海涛脑海。在接下来的活动中，创业影院调整战略，请来了一些草根创业者，这些人都是在市场中摸爬滚打闯出来的，他们现身说法，创业者听得津津有味。

在2011年，移动互联网、O2O是投资人趋之若鹜的热门领域，创业影院也紧随潮流，策划的活动70%都与此相关。但后来发现，创业企业大都是概念型的，离挣钱很遥远。什么时候能挣钱？未来的方向是什么？投资人为此头疼。移动互联网领域只有前10名的企业才能挣钱，剩下的风险巨大。投资人出身的杨海涛很清楚这一点。

一次，在与IBM搞活动时杨海涛了解到，传统企业其实也很值得一投。那些跟传统行业相关、又要用到移动互联网高端技术的公司，正处在传统行业升级和改造的大浪潮中，发展前景不可限量。于是，创业影院策划了健康医疗产业专场，没想到居然有40多家投资机构赶到现场，有6个合伙人级别的投资机构给活动当裁判，而创业者更是人满为患。有人坐在讲台前面的地板上，也有人坐在过道里，影院的每个角落都挤满了人。

通过这次活动，杨海涛明白了，其实创业者的很多需求并不是市场上热炒的那些表面化的概念。“只有真正贴近创业者的心，把活动向行业、专业聚焦，我们自身的能力以及给大家服务的意识才能够更好地体现出来。”

在医疗健康专场之后，创业影院又相继举办了“移动开发者如何利用广告平台实现盈利”、“2012社会化电商主题沙龙”、“商业智能化专场”，均得到创业者与投资人的拥趸。

指明创业者的路

在2月11日的活动中，“点就有”网站CEO苗玉瑞跟大家分享了这些年不成功的经验，一上场就吸引了大家的注意力。这位草根创业者开过小卖店，卖过三年药，融资千万做过电子商务，如今一切正在从头再来。苗玉瑞当天分享的是“容易被洗脑”以及“合作伙伴易起内讧”等创业真相，并提出了“快速纠错，小步快跑”的经验。正是这种从草根做起，又经历过风浪的经历吸引着台下100多位创业者的兴致，许多人边点头边拿本子做着记录。

不限于分享成功，而在于让想要创业的人认识到这条路上的真相，这正是“创业影院”最吸引人的地方。

我们了解一个成功的案例很容易，就像总有人告诉你应该怎么做，但有时“什么不能做”恰恰是开始创业的人最需要知道的关键。“通过创业影院的活动，我总能知道在创业中，真实的环境是什么样的，会有哪些挫折和失败，我不能犯哪些错误。这些非常有实际意义。”当天参加活动的小陈说。

创业影院为何如此火爆？杨海涛告诉记者，创业影院定位的活动目前有三类：一类是创业投资对接会（项目路演会）。针对已经有团队在运作某个创业项目，但是急需资金的创业者，创业影院就会组织5-10个投资人进行路演，同时把相关的专家请到现场，提供直接的融资服务。

另外一类是针对时下热门的创业行业和热门的技术领域，创业影院会组织经验研讨会。比如针对移动互联网和O2O，创业影院会找一些已经在这个行业做得比较好的企业，或者是某些大公司的一些高层，或者是投资过这个领域的一些投资人，来分享他们在这个领域的一些想法，概念等。这是从专业角度给创业者提供一些服务。“既然创业者想在这个方向去创业，就必须得知道这个圈子里谁在做什么？高精尖的东西是什么？人家吃过什么亏？目前已经做到什么地步？后面还有多大的空间？这些对后来的创业者来说也是非常有意义的事情。”

还有一类就是分享一些投资领域的事情，比如说教创业者怎么写计划书，怎么跟投资者洽谈等内容的分享。这是融资技巧上的培训、讲座。

“创业影院就是把金子找出来，把心浮气燥人的火气压一下，让大家知道，市场真实的情况是这样的。”

创业影院是一个硬需求，是顺势而为。我们希望把它看成一种现象、一个场所，大家共赢的地方。