潮头踏浪“徽太”来

徐功学

2007年《农民专业合作社法》实施以来，勤劳、智慧、善良的安徽太和人，抓住机遇，大胆实践，农民专业合作社如雨后春笋，5年间已发展到550多家，形成了种养大户领办型、镇村干部带头型、龙头企业带动型、科技人员示范型和返乡农民创业型等五大组织形式。尽管如此，农民仍感到势单力薄，尤其是在外部市场竞争不断加剧和合作社业务不断扩展的情况下，单靠同类农产品的生产和经营的纵向合作，满足不了市场多样性的需求，因此，合作社之间的牵手横向联合，成了进一步提升市场竞争力、降低经营成本、提高议价能力、增强谈判话语权、壮大合作社实力的内在动力。

联合——应运而生

2012年7月10日，安徽省太和县阿龙农产品专业合作社牵头，联合9家合作社出资1027万元，发起成立了 “太和县徽太农民专业合作社联合社”，从而使太和县农民专业合作社的队伍由独立纵队，发展为联合横队；产业由单一结构，发展为多业融合；产品由一社一品，发展为一社多品；规模由百亩连片，发展为千亩连片。联合社的农产品“变身”后，开始直供直销——到菜市、精品包装——入超市、礼盒包装——进城市，在不到半年的时间里，联合社农产品通过展示展销、礼品配送、网上销售等，营销收入达3000多万元，正是“乘风需破浪，发展正当时”。

数字——展示生机

徽太农民专业合作社联合社成立后，承担国家级星火计划1项、省级科研项目1项、县级1项；9家成员单位，流转土地9400亩，团购化肥556吨、农膜10吨；申报认定绿色食品南瓜生产基地4000亩、西瓜4000亩，无公害生产基地红薯4500亩、葡萄1500亩；认证12个农产品品牌；成员增至1560户，辐射带动8649户，覆盖21个乡镇；农产品数量壮大到45个，延伸到9个产业；建立了111个农产品直供直销点，月营销额超过1000万元。其中，玉皇贡牌香椿、苔干、桔梗进入苏果、华联、大润发、沃尔玛等大型超市；东范牌甘薯种苗单季销售收入达160多万元；子山牌生粉、粉丝、红薯丁、紫薯丁、糖类分装等产品远销6个省市，月营销额达300多万元；阿龙哥牌富硒系列农产品倍受市场青睐，富硒西瓜百元一个。在2012首届中国（阜阳）现代农业博览会和2012中国安徽（合肥）农业产业化交易会上，徽太农民专业合作社联合社的农产品有5个入选精品农产品系列，1个入选省农委向合肥市民赠送菜篮子的系列产品。

意识——凸显活力

徽太农民专业合作社联合社的农产品除统一风格、统一标识之外，还紧盯无公害农产品、绿色食品、有机食品、地理标识、产品商标的认定、认证、和注册，9家成员单位现在拥有商标26件，外形包装专利保护15件。为了使土产不土，他们请专业的设计团队，为这些“土产”设计“洋装”；请专业的营销策划团队，为其制定营销方案；请瑞福德信息科技发展有限公司开设网上展厅、打造网络交易服务平台；积极参加安徽省农产品电子商务平台的合作；在绿色食品生产基地安装千里眼，建立农产品安全可追溯体系；组织联合社成员单位负责人到安徽徽润农民专业合作社联合社、安徽肥东建华农业、安徽燕之坊等农民专业合作社示范单位和企业进行观摩学习；参加省级组织的法国农产品博览会。这些举措扎实有效，蹒跚中彰显毅力。

创新——增添动力

为了提高农产品的知名度，徽太农民专业合作社联合社想方设法让联合社的农产品进餐桌，千方百计地把地方特色农产品向社会推介、向消费者推介、向各级领导推介，通过创新宣传方式，把自己的特色农产品委托烹饪大师开发菜系，制作菜谱；委托食品研究单位进行营养成分鉴定，开发新的食用方法；委托科研院校量身定做特色农产品、研发新品种、新工艺、新技术、新规程；与邮政部门合作推出《惠农快讯》和《年货礼包》；积极参与农业科技创新，坚持在创新中发展，生物活菌酶在红芋淀粉生产中的应用研究与示范、淀粉型甘薯新品种筛选和栽培技术集成应用、有机硒西瓜生产关键技术集成研究与应用3项专利技术获阜阳市科技进步二等奖。

探索——三点启示

合作社在探索发展壮大的过程中也积累了不少经验，给人们一些启示。

一是，合作社进一步联合是现实的需要。因为分散的合作社与分散的小农户区别不大，改变不了在市场经济运行中弱势地位，进一步联合可以最大限度地提高农民组织化程度，促进农村经济增长方式的改变。二是，合作社的纵向发展与横向联合，可以有效解决小生产与大市场的矛盾，促进纵向一体化产业经济和横向一体化规模化经济的发展。三是，联合社不再局限于 “同类农产品生产者”的联合，不仅做到产品联合，也可以实现产业联合。