本土定制品牌的营销困境

法国最高档的燃香品牌MARIAGE FRERES，除了做各种限量版、定制版燃香，还涉足茶叶领域。其在2011年推出的樱花绿茶限量纪念罐装包，一上市就销售一空。这款茶叶每年只在樱花开放时节推出，珍贵无比。事实上，中国和日本的茶文化绝不输法国，然而却难有在国际上叫得响的茶品牌，更别说出限量和定制版了。

事实上，本土奢侈品牌太讲究“货真价实”，而不是主打设计和品牌文化，而奢侈品定制偏偏就赢在这里。此外，中国奢侈品定制发展需要成熟的团队支撑，品牌营销、渠道销售等都是十分重要的环节，毕竟不是手工匠人单打独斗的时代，商业化经营模式是品牌能否叫响的关键。

定制是一种产业尺度，引领着商业市场和产业未来发展的节奏与方向。作为奢侈品中的奢侈品，定制代表的是产业链中的顶级水平，建立起来的产业标准是所有行业顶礼膜拜的标杆。定制显示了严谨治商的态度，在欧洲，一家定制企业，它的设计师数量、级别以及每年发布的定制产品数量都有严格的规定。

中国有着定制奢侈品消费基因，定制已经向中国财富圈的少数派走来。调查显示，身家超过1000万的中国富豪已经有了强烈的定制需求，而5000万以上的超级富豪生活中必定有定制奢侈品的影子。

虽然是机遇，但是本土奢侈品定制崛起却有着漫长的路要走，在西方社会奢侈品定制几乎是奢侈品行业的鼻祖，奢侈品定制化理念曾在贵族阶层心里深深扎根，不论是法国和意大利高级时装定制，还是瑞士高级腕表定制，定制反映了一个品牌甚至一个国家的文化底蕴。但在中国，由于先天缺失“定制文化”，消费者普遍停留在对Logo的初级追求和炫富阶段，他们很难一下子接受定制服务。而真正需要定制服务或者看重定制服务的群体则几乎不可能选择本土定制品牌，本土定制品牌生存就越发困难了。