高敏仪
最核心的股权转让及深圳l两块地并没有纳入出售方案,50亿报价是否狮子开大口?
为何手头并不宽裕的燕京珠啤都齐齐卷入?可收购资源越来越少,收购已进入卖家市场。
开春以来,从盛传青岛、华润创业出局到百威英博、燕京、珠啤入围第二轮竞标,外界对谁会取终迎娶金威众说纷纭,与此同时,对金威高达50亿的叫价亦哗声一片。
金威拟出售的是除深圳一厂、二厂之外的6间外厂,其年总产能为120万千升,并强调此次出售并不涉及控股公司粤海控股集团的股权转让。换言之,此次金威最核心的股权转让以及深圳两块熟地并没有纳入出售方案。
以粤海集团10.8亿元回购喜力所持21.37%的股份推算,金威的整体估价应在50亿元左右。此次出售的六家啤酒厂、啤酒相关商标、海内外销售网络等资产50亿报价是狮子开大口还是物有所值?为何连手头并不宽裕的燕京和珠啤都齐齐卷入这次并购漩涡?
谁将接替叶旭全继续演绎金威另一个“春天的故事”?由于持续五年的销售疲软,这位曾参与《春天的故事》作曲的金威啤酒总裁不得不面对日益边缘化的现实,外嫁他人的思路也许从半年前,金威控股股东粤海集团回购第二太股东喜力所持21.37%的股份便已开始。
27年发展的金威曾为华南地区的区域龙头,在广东省啤酒企业中名列第三,最高峰的时候在深圳拥有约70%的市场份额,新建厂是按40万吨规模规划,6家工厂有巨大的产能扩张潜力,无论如何也是“瘦死的骆驼比马大的”。而目前燕京、华润、白威英博三家啤酒企业在广东仅有一家啤酒厂,产能利用已经饱和。
从市场份额来看,目前金威在广东省的市场占有率约为15%,其中深圳市场占有率超过20%,如果珠啤拿下了金威,市场份额将恢复到50%的霸主地位,如果被其余三家拿下,将有利于分食粤啤市场,直逼近第一位珠啤和位居第二的青岛。
而一位金威广州一级代理商认为,金威之所以能吸引啤酒巨头高价竞夺,除了扩产,更多的是看重了金威啤酒的渠道优势。金威近年市场份额起伏不定,在娱乐渠道和现代渠道不甚理想,但其在广东市场的深耕细作已经形成成熟的渠道网络,特别是在传统渠道的中餐店,市场份额较为稳定。
经过早几年国内啤酒巨头频繁的整合并购,目前啤酒行业基本形成了“东有青岛、西有华润、北有燕京、南有珠啤”四足鼎立的局面,可收购资源已越来越少,收购已从买家市场进入卖家市场。而近年面对嘉士伯、百威、喜力等外资品牌的强势进入市场,青岛、燕京和雪花都急需加快在全国的布局,“金威”此时成为了国内啤酒巨头进攻华南市场一块强有力的跳板。
事实上,业界预计,随着入围企业对金威的第二轮资产调查,售价有可能还要继续推高。
据苏赛特商业数据公司董事长兼总裁李保均分析认为,收购金威对燕京产生的价值可能是最大的,目前燕京啤酒在北京、内蒙以及广西占优势,如果拿下金威一方面可以将广西、湖南、福建连成一片实现大西南战略,另一方面金威在成都、西安、天津三地的工厂也填补了其大西北市场的空白。
谁将是金威的接盘者,“被寄养”的金威未来能否恢复昔日的光辉,区域品牌是否走到生命的尽头,这一切都尚未定论,而唯一可以确定的就是,关于叶旭全的金威版“春天的故事”是彻底落幕了。