改变新产品的性质和范围

Transforming the nature and scope of new product

在过去的几十年里，企业开发产品的力度很大，但是产品开发失败率却很高。其中一个重要原因在于竞争对手的出现—这些竞争对手以其营销战略对新产品开发企业进行干扰，削弱其力量或最终导致其失败。

企业为了取得更大的成功进行产品线延伸，譬如开发出和市场成功产品相似但却有些不同的产品，这种现象越发普遍。同时，各家企业也对市场做出应对，改进新产品的开发流程，以便让其更可靠、更有效。这种改进后的开发技术完善了产品，给企业带来更大的收益，企业因此进一步加大力度扩展生产线。而“蓝海”战略则侧重于整体的营销战略，期望改变这种恶性的市场竞争循环。而且，“蓝海”战略也能直接应用到新产品开发中。在创意前期，结合“蓝海”战略制定新产品开发流程，可以降低新产品开发失败率，创造出不易被模仿的突破性产品。

本文参考了许多新产品开发文献，制定“蓝海”战略并进行实地验证。本文阐述了制定“蓝海”战略时必须考虑的一些因素，并指出执行“蓝海”战略时要实现的目标。

本文认为，在产品开发领域没有所谓的“灵丹妙药”。企业要运用“蓝海”战略，以便在产品生命周期的早期就能避免来自外界的竞争，减弱竞争对手的威胁，让新产品开发取得成功。然而，产品可能无法为企业带来无限期的收益。这就要求企业必须持续地运用新概念，改进产品，实现可持续性发展。如果企业在某个产品市场早期能够取得成功，那么就必须采取措施形成自己的盈利能力，拥有自己的“蓝海”市场。