三十年探索出的“平仙模式”

王莉莉

世界上的每个国家或地区都拥有自己的企业明星，平仙——一个在越南家喻户晓、妇孺皆知的制鞋品牌，无疑是越南企业界中最闪亮的那一颗。在平仙30年的发展历程中，可以说与中国市场密不可分。平仙在中国取得了巨大成功，对于有意在华投资经商的国外企业，以及有意走出去的中国企业来说，“平仙模式”的确值得借鉴。

为此，记者专访了越南平仙公司董事长兼总经理尤凯成，与他一起分享他的成功经历。

中国对外贸易：如今，越南平仙公司已经走过了30个年头。在这三十年的经营中，最难忘的是创业的艰难，是守业的艰辛，还是拓展业务的挑战?

尤凯成：越南平仙公司走过了30个年头是一个坎坷的路程，每一个阶段都有其不同的艰难、艰辛与挑战。每一段都是一个汗水伴随泪珠的历程，一段峥嵘的岁月。但由于认识到事物的矛盾与两面性，有挑战必有机遇，知道黎明前夜是黑暗的。于是，我们提振信心，敢于与时俱进，并坚信努力奋斗，成功则必定到来。回头来看，平仙这30年的成果是丰硕的、是辉煌的。

中国对外贸易：越南平仙可以说和中国有着不解之缘。平仙依靠小小的拖鞋，走进了中国市场，并发展成为跨行业的企业。那么当年的平仙是依靠什么最终打开了中国市场?

尤凯成：越南平仙是一家华人企业，本身就有着“血浓于水”的传统缘分。中国作为我的祖籍国与越南又是比邻国家，对外商有很多优惠政策。除此之外，中国人口众多，土地广袤，发展空间辽阔。而我们平仙的产品质量好，价格又适宜，相信一定能够取得消费者的喜爱。打从1995年至今经过了17年的努力与奋斗，平仙已经打开了中国市场，并于1999年在中国注册了商标，获得了产品专卖权，2000年之后，我们在广州、南宁、昆明与河口等城市相继设立了四个代表办事处。直至今日，平仙公司在中国市场已拥有35家代理经销商和400多家经销商，产品行销至云南、贵州、四川、湖南、河北、广东、广西、福建、黑龙江、海南等省市，每年的销售额增长约25％左右。

中国对外贸易：平仙的发展可以说代表了很多越南企业在中国的发展模式一依托中国的巨大市场，发展自身企业。今后，平仙与中国的合作是否会沿用这种模式?发展的重点方向和地区是哪些?

尤凯成：平仙公司的产品获得了中国政府的维护与消费者的喜爱，发展前景相当可观。今后的重点方向和地区仍然还是以中国东南部与西南部为主，因为我们在这里已经有了一定的基础。我们每年10月都会参加在中国南宁举办的“中国与东盟展销会”和6月的“昆明进出口商品交易会”，在展会上就能获得大量订单。与此同时，每年我们也会在南宁和昆明主动举办“客户座谈会”，以便聆听客户的意见。对于产品的质量、款式与价格等方面的意见，我们都会虚心接受，并通过不断改进产品以符合消费者的需求，主客双方配合得非常好，工作进展也相当顺利。目前，我们正在寻找合作投资伙伴以开发我们在越南展开的房地产项目工程。

中国对外贸易：平仙目前主要的经营方向还是以出口为主。那么除了中国之外，平仙还重点开发哪些国家和地区?

尤凯成：平仙产品的销售主要还是以国内与国外两个市场齐头并进，比例大概是40％与60％左右不定。国外市场将来除了中国之外，重点开发还是以周边国家为主，如柬埔寨、老挝、泰国、缅甸等，因为这些地区发展空间还相当大，并且也很方便。

中国对外贸易：目前，平仙投资兴建了老街国际口岸商贸中心暨莎芭丽大酒店。为何启动这一项目?目前的进展情况如何?取得了哪些成效?

尤凯成：在中越两国领导确定“两廊一圈”发展经济的决策下，老街与云南是两廊中之一，平仙公司就是朝着这个方向拓展，在中越边界上竖起“老街国际口岸商贸中心暨莎芭丽四星级大酒店”。该建筑规模宏伟，是由几座四层、十一层和十七层楼宇及地下层组成，总面积达到了26800平方米。整体设计独特、造型时尚、气派宏伟、魅力十足，堪称是老街市的一颗璀灿明珠，也被看作是越南老街省走向21世纪经济发展与繁荣的标志，区位优势得天独厚。目前该项目的基本建设已经竣工，正在进行室内装修与招商工作，并准备于今年底开业。目前越南政府正在积极建设河内——老街高速公路，将来还准备兴建老街飞机场与泛亚高速公路，届时这里将成为中越与东盟贸易相当频繁与活跃的区域，前途可谓无可限量。

中国对外贸易：为了招揽顾客，平仙又包揽了往返河内与老街列车中的两节车厢。请您介绍一下这方面的情况。

尤凯成：在“老街国际口岸商贸中心暨莎芭丽大酒店”即将开业之前，为了给顾客提供交通上的便利与良好印象，平仙公司特别包揽了往返河内与老街的四节列车(过去两节，现增加两节)，装修更加豪华，与其他列车有稍微不同，具备空调、电视等新设备，车厢更加宽敞舒适，又设有小酒吧。列车特别命名为“Sapaly ExpressTrain”。

中国对外贸易：除了鞋类出口、酒店开发等领域，平仙今后是否有涉足其他领域的计划?

尤凯成：平仙公司向来都以务实为基础，稳扎稳打，目前还是以生产与经营鞋类供内销与出口为主。跨界投资与开发房地产相关领域，如兴建酒店、商贸中心、住宅区、公寓、生态旅游区等，是为了更好地适应世界经济全球化的趋势，我们企业的发展也需要多元化。我们惟愿把这些项目做优、做强、做大就已，对于我来说就是达到目标了。