一心倾注石油业 巾帼何曾让须眉

李振

很多时候成功与失败就在瞬间的坚持，能够坚持与否，会使自己面临两种截然不同的结局。在最困难的时候，杨冰清就像最初创业时一样坚信石油业的春天还会到来。所以，她选择了坚持干下去。杨冰清的坚持成就了后来的路凯国际能源集团。

1998年，杨冰清随丈夫来到美国，在加利福尼亚州州立大学读本科，最终获得工商管理金融学学士学位。毕业后开始找工作，由于语言文化差异的影响，杨冰清虽然屡次参加面试，但结果都不是十分理想，没有找到自己心仪的工作。从小受家庭环境的影响，杨冰清产生了自己创业的想法，希望能够做一些充满挑战和新意的事情。从2005年创业到2012年成为美国综合性的油田开发公司主力军，杨冰清的创业故事值得我们分享。

创业艰难

2005年，杨冰清在旧金山一家公司从事外汇交易工作。6个月之后，杨冰清觉得这个行当风险太高，每天都承受着无比巨大的压力。一次偶然的机会，杨冰清去参加一次外汇展，看到一家美国油田开发公司在卖油田。

从小在四川油田长大的杨冰清，对石油行业并不陌生，也不排斥和抵触。回到家之后，杨冰清就开始和这家公司接触，表示对石油行业很感兴趣。与此同时，利用互联网的便利，杨冰清开始研究美国的石油行业，从税收法规、所有权关系到政府监管等方方面面的问题。期间，杨冰清去听过投资大师吉姆·罗杰斯(Jim Rogers)关于如何投资大宗商品的演讲，更加坚定了她从事石油行业的决心。后来有机会见到吉姆·罗杰斯的时候，杨冰清对他说，你的演讲改变了我的一生。

下定决心之后，杨冰清便开始了自己艰难的创业旅程。一开始，杨冰清给许多石油开发公司打电话，告诉他们可以帮助开拓旧金山华人市场。由于美国大部分石油开发公司主要分布在信息不是很发达的美国中南部地区，很多公司甚至没有自己的官方网站，对她寻找油田开发商进行合作增加了很大的难度。功夫不负有心人，经过多番努力之后，终于有一家公司答应给杨冰清一个机会试试看。

从此，杨冰清就开始在旧金山帮助这家公司卖油田了。尽管没有固定收入，但是杨冰清却干劲十足。为了能够尽快找到投资人，杨冰清开始到处作演讲。至今她依然记得第一次演讲时候的情景：那是在路凯能源集团总部附近的希尔顿酒店一个会议室里，来了大概有70多个人，大大出乎杨冰清的意料。这件事更加使杨冰清认识到了石油开发的无限市场前景。

消除投资者误解

干一行，爱一行。在这个过程中，杨冰清对美国的石油行业做了大量的研究工作。带领投资人去油田进行实地考察对杨冰清来说更是家常便饭，杨冰清的敬业精神也开始得到了投资人的认可。在与投资人接触的过程中，杨冰清意识到华人对美国石油行业缺乏足够的了解和认识，很多地方甚至存在巨大的误区。比如说：美国不允许开采本土石油，油田开发风险极高，大财团垄断美国油田开采，美国大量用油，已经没有潜在开采价值等。然而事实并非如此。

杨冰清介绍说，对很多人来说，投资石油开采行业是一个陌生的话题，不像投资股票和房地产那样为大家所熟知。然而，直接投资石油开采并拥有自己的油井在美国主流社会已经风行了近百年。美国是一个私有制的国家，绝大多数矿产资源为私人所有。在私人土地上开采石油，既受到法律保护，也得到政府的鼓励。在美国，个人有机会进人石油行业和拥有自己的油井。首先，油井开采是高风险高回报的行业。由于最先进的勘探和开发技术的使用，美国开采油井的成功率高达90％。换言之，投资人损失其全部投资成本的概率为10％。如果投资人将资金多放到几个油井分散风险，那么可将风险降至最低。其次，投资石油开采在美国得到国家的鼓励和支持，国会通过特殊税法给与投资油田开采成本100％免税优惠，油井收入的15％免交税金。相对于其他投资而言，投资油井开采的投资人不必参与日常管理工作，即可享受100％税收减免。再次，由于矿产私有和油田开发是资本密集型行业，美国油田开采难以形成垄断。美国没有国家石油公司，中小企业生产美国50％的油和60％的气。最后，美国是世界5大储油国之一，地下有巨大的已探明但未开采的油气资源，在公平、公证、公开法治的前提下，美国正吸引世界各国的投资人加入美国的油田开采行业。众所周知，目前全球能源供应的80％以上来自煤、石油和天然气。石油是不可再生资源，迄今为止没有任何其他资源可以完全代替石油广泛而高效的用途，更没有一个行业和石油行业一样，可以比较容易的预见供给和需求之间巨大的落差，从而预见油价呈上涨趋势。今后20－30年，石油投资依然是人类的首选能源之一。

在杨冰清看来，投资石油开采是一个非常有利可图的投资项目，但华人社区对它还相当陌生。幸运的是，路凯国际能源集团作为美国华人油田开发的先驱公司为华人提供了一个进入美国石油行业的平台。路凯国际能源集团有自己组织严密的专家团队，包括地质专家、地理学家、石油工程师、会计师、投资分析师以及专业的管理人员。路凯集团以专业诚信为宗旨，以服务亚裔社区为己任，是一家专业、高效、值得信赖的公司。总之，杨冰清认为，投资在美国开采油田具备了天时地利人和各方面的有利条件。

梅花香自苦寒来

2008年，由于业务进展迅速，杨冰清决定从家庭办公室搬出来去租用一问A级办公室。由于学生刚毕业没有信用记录，银行也没什么存款，所以很难租到办公室。恰逢此时美国房地产市场泡沫开始显现，一家公司不能支付全部房租而决定分租一问办公室，杨冰清便租了下来。一段时间之后，杨冰清觉得办公室不够用，希望有一间会议室来谈业务，便试图在办公楼里寻租更大一些的办公室。房东知情后，要求她立刻搬出办公室，并没收全部房屋押金。对于创业初期的杨冰清来说，她一头雾水，不知自己错在何处。在创业资金有限的情况下，杨冰清拿出2000多美金去寻求律师帮助，律师发现杨冰清并未违约，而是房东违约。几经周折之后，最后杨冰清如愿以偿，将违约的房东赶走，将分租的办公室全部租了下来。多年之后再回忆此事，杨冰清深感在美国打拼创业的风险无处不在。杨冰清也学到了危机处理的第一课。

2008年，美国次贷危机爆发。2009年初，石油价格暴跌，由先前的148美元左右一桶降到了35美元一桶，投资者顿时丧失了投资石油开采的信心。杨冰清面临的是随之而来的现金流短缺的困境。—方面，投资者不再投资；另—方面，已经投入的资金暂时无法回收。杨冰清陷入了公司成立以来前所未有的困境。由于没有业务，公司每个月仅处于维持阶段，甚至要靠从弟弟那里借钱来维持，杨冰清还把自己养老保险金也用来维持业务周转。公司面临无法支付员工薪水的窘境，杨冰清试图说服公司仅有的4位员工临时减薪，公司员工集体辞职，杨冰清又回到了一个人孤军奋战的状态。那段时间，杨冰清出门就把电话转到手机上，自己处理所有的日常事务。

在公司初创幼稚期和金融危机的重创下，杨冰清却没有退却，也从来没有想过要把公司关掉。2009年下半年，油价回升到80美元一桶，投资者们又开始活跃起来，公司也逐渐度过了难关。杨冰清说，很多时候成功与失败就在瞬间的坚持，能够坚持与否，会使自己面临两种截然不同的结局。在最困难的时候，杨冰清就像最初创业时一样坚信石油业的春天还会到来，在今后的几十年内人类依然会依赖于石油作为主要能源之一，因为石油是任何国家军事与经济的命脉，是工业的基础原料，所以她选择了坚持干下去，杨冰清的坚持成就了后来的路凯国际能源集团。

2012年，当杨冰清接受记者采访时，她与记者一道盘点了今天的路凯国际能源集团。我们发现该集团已有5个控股60％－100％的油气田，价值26亿美金(以油价60美金每桶和2美金1000立方英尺为单价计)；一个由美国移民局批准的唯一以油田开发为实体的投资移民区域中心，可协助400个家庭投资移民美国；集团下属11个分公司，拥有得克萨斯州(TX)和路易斯安娜州的油田开发执照；以油田勘探开发为核心，业务涵盖了油田资产卖买，投融资服务，石油设备进出口等。办公室分布于美国旧金山、奥克兰、洛杉矶、休斯敦和中国北京。立足美国，业务也扩展到了中国大陆、台湾、香港、日本和欧州。

看好国内憧憬未来

2010年，路凯国际能源集团正式在北京成立子公司，试图探索国内市场。杨冰清表示，她十分看好路凯国际能源集团在中国的市场前景。近年来，中国国力不断增强，正由资本输入国变成资本输出国，在国际上日益起到举足轻重的作用。国家越来越强大是杨冰清考虑回国开展业务的重要原因。但杨冰清认为，由于国人对美国石油开采业缺乏足够的认识，接受路凯国际能源集团的商业模式尚需假以时日。杨冰清对国内市场信心十足，对未来充满希望。

虽然路凯国际能源集团已经取得了骄人的成绩，但杨冰清并没有满足现状。关于路凯的未来，在杨冰清的心目中另有一番蓝图。杨冰清的下一个目标之一，是希望在未来5年之内公司能够上市。杨冰清表示，在预见的未来，路凯国际能源集团将竭尽所能成为美国油田开发的主力军，为中美油田开发行业交流搭建桥梁，提供最专业的服务，凭借自己的专业团队与经验与客户共赢。