管理寻求新突破发展力争上台阶

2011年，丹阳农商银行折柳支行3名信贷工作人员史金俊、江腊根、邹卫东，在支行长的正确领导下，立足本职，履行信贷职能作用，全力支持辖区内“三农”发展和地方经济发展，取得了显著业绩。

一、严抓管理，夯实基础

该行3名信贷人员经常在一起交流总结经验，寻找主观努力之不足，增强危机感和责任感，从每一笔业务做起，脚踏实地，严把放贷关，主攻不良贷款清收关。自年初开始就严格按照制度化、规范化、程序化的要求，统一收集、整理使用客户资料，建好客户信贷档案。

二、狠抓两清不放松，努力提高经营效益

严格落实谁主管谁负责的原则，做到笔笔贷款有人管。信贷员按各自的清收任务建立台账，使贷款年年、月月、日日有清收。利用组建农商行大力清收不良贷款,大力提高支行信贷资产质量，为农商行的大发展打下坚实的基础。为提高收息率，信贷人员奋力拼搏，采取“钉子”战术，哪怕是为几千元钱，也不辞辛苦跟随企业供销员出差收款。为确保贷款利息按时入账，信贷员上门服务，在催收利息的同时，为企业出谋划策，牵线搭桥。

三、目标明确，积极支持农户、个体、私营经济发展

他们将工业信贷资金主要投向了那些社会信用好、产品市场前景广、法定代表人素质高的私营企业。他们想农户所想，急农户所急，以农业型为导向，以效益型为基础，以科技型为保障，把支持农业型经济发展作为首要任务。

四、脚踏实地认真干，不遗余力抓存款

“存款立行，效益兴行”是一个硬道理，从年初起他们便把组织存款作为工作的重中之重。主要做到了三点：一是优质服务赢客户。能做到上门送款和收款，特别是代发工资业务，能主动协助企业会计做好员工身份证登记等工作。勇于竞争争市场。能通过工商部门主动寻找新开企业，争取基本账户的优先开设权。三是广交朋友道路广。在下厂访村的过程中，通过贷户找存户，不断寻找新储源。