东方风行的冰山一角

周再宇

作为记者，常在河边走，总听不同行业的人说“水很深”。所谓外行看热闹，内行看门道。但是现在即使是看热闹的，也都知道冰山总有十分之九在水平面之下。

自从中国加入世贸组织以来，世界各大化妆品品牌像潮水一样拥入，那些刚刚起步的中国本土化妆品品牌一下子跌入谷底，加上产品研发、品牌塑造、管理体制、市场拓展相对滞后，受到的冲击非常大。《融资中国》曾撰文批评国内大多数化妆品公司“都在做同一种传统的产品，在技术研发和技术服务支持方面依赖于对外资品牌的模仿，没有提炼出品牌长远规划，还只是一种劳动密集型企业”。

本土化妆品品牌一般面临六大困局：品牌定位高端没有底气，只好定位低端扎堆儿厮杀竞相压价；产品定位不清晰，只能追随国外流行的概念，甚至取个洋名儿吸引眼球；招商难；渠道大多限定在专营店，难以进入百货渠道树立品牌形象；传播混乱，滥用代言人；终端促销难以持之以恒。

2012年4月，东方风行传媒进行第二轮融资，基于战略规划，它将融得的资金用于化妆品静佳品牌长远发展布局，一方面投入大量资金建立研发中心，从根源上抓品质，确保品牌根基扎实。另一方面，聚焦“新”、“快”、“引领”关键词，针对都市新女性，既不盲目走高端奢侈品路线，也不为了追求销量而自贬身价；其静佳品牌的不同系列化妆品各有特色，借助自己的传媒资源传播静佳品牌，同时借助李静和诸多明星资源为静佳品牌做背书；先是通过自己的电子商务渠道销售静佳品牌化妆品，然后延展到实体店，进行立体化渠道布局。东方风行传媒制定的市场策略，既针对本土化妆品品牌所处的现实困局，也着眼于未来世界化妆品行业的走向，以战略眼光进行市场布局，谋求从国外化妆品品牌的围追堵截中突围。

事实上，中国市场太大了，理应容得下更多的本土化妆品品牌成功。但是，正如东方风行传媒副总裁、乐蜂网CEO王立成所说，成功的只能是那些基本功非常扎实的本土品牌。而从东方风行传媒使用第二轮融来的资金来看，静佳品牌的基本功将格外扎实。或许，其品牌长远的规划，这里就是真正的起点。